做銷售最常遇到的就是客戶說沒錢或錢不夠，其實客戶說沒錢無外乎這幾種情況。

1，客戶真沒錢（如今的社會概率太小）

2，推托的話

3，想讓你降價

4，不想買

一般客戶說沒錢，這幾種情況可以說是最常見的。那我們只要用心找到客戶到底是這幾種情況的哪一種就會很好解決。

那么我們應該如何應對這些沒有錢的顧客？

1，緩解氛圍

有的銷售一聽客戶說沒錢下意識的就不想在和客戶談了，讓氛圍感覺有些尷尬，這個時候我們應該做的是千萬不要冷場，我們可以問清楚客戶是什么情況，是價格不適合，還是客戶有別的想法。

2，贈品誘惑

有的客戶就喜歡貪一些小便宜，客戶就說錢不夠，但是我們千萬不要給客戶降價，降價也許客戶會購買，但是下次他再買呢？或當你降價后客戶得寸進尺呢？而且不給客戶降價也體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品好，會讓客戶感覺它就值這個價。所以寧可多給客戶贈品也不要輕易給他降價。

3，先做朋友在做交易

也許客戶對你有一定的防備心理，不想暴露出自己的錢財，所以才會找理由推托，這個時候我們可以告訴客戶，不管你在哪買都沒關系，但是咱們不得先把產(chǎn)品了解清楚么，這樣您到哪買一眼就能看出產(chǎn)品質(zhì)量好壞。

4，尋找沒錢的理由

客戶說沒錢，錢不夠肯定是有理由的，因為現(xiàn)在沒錢的實在是太少了，所以這個理由不攻自破，他肯定是有別的原因，是價格不合適還是想占點便宜，找到客戶拒絕你的理由在幫助他解決，這單就自然而然的成了。

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