下至職場小白，上到管理工作大神，在求職和找工作這個過程中我們總是繞不開兩個問題關(guān)鍵核心人物：HR和獵頭。

       每個職場人的朋友圈里，一定有幾個人力資源和獵頭，每個聯(lián)系人也一定是因為跳槽。

       停留在三年前的聊天頁面表明你們之間并不熟絡，但一點也不耽誤把簡歷推給對方，成年人的世界就是這樣簡單高效。

       同樣是為企業(yè)找到合適的人，但兩個角色是不同的。

       甲方VS乙方

       HR與獵頭雖然互為同行，身份上就不太相同，如果HR算是甲方，獵頭就是乙方。

       細說起來，HR的工作人員不單單是企業(yè)招聘，一般可以分為六大模塊，人才進行招聘算是其中一小塊。

       HR的招聘主要是為自己的公司服務，用人部門提需求，HR去把人找來。

       獵頭就是為客戶提供服務，按照企業(yè)客戶進行招聘信息需求去找潛在的匹配管理人員，因為網(wǎng)絡招聘的高層職位較多，有時候需要在不透露客戶對于公司產(chǎn)品名稱的前提下大量接觸行業(yè)從業(yè)人員。

       作為乙方的獵頭，既需要企業(yè)對接服務客戶，又需要掘地三尺尋找候選人，加班文化更是一種常態(tài)。

       但實際上，甲方也并不輕松。

       也不可能招人。獵頭最多就是打電話問你招聘怎么樣的客戶。你也可以告訴他，他很抱歉。這個人太難找了，客戶對你無能為力。

       而HR如果長時間招不到人，現(xiàn)在直接是用人部門BOSS，跑到你桌子邊上和你說：“人呢，我們部門的人呢！！”

       同一家公司，只能讓一系列威脅死亡的，無處藏身。

       招聘對象不同

       HR招聘管理工作中，既有有公司企業(yè)高層，也涉及應屆生或者一個初級發(fā)展經(jīng)驗者，通?？梢灾鲃忧舐氄弑容^多。

       但并不是所有的職位都適合人力資源招聘，比如一些涉及商業(yè)秘密的職位，很難以人力資源的身份來挖掘同行，這次需要交給專業(yè)的獵頭。

       大部分獵頭公司招聘的對象基本都是稀缺人才，傳統(tǒng)營銷渠道進行簡歷很少，就算找到了也比較難說服?；旧?，獵頭手中的項目開啟了硬模式，否則企業(yè)花錢又有什么意義呢？

       獵頭的作用是發(fā)現(xiàn)隱藏的人，說服不想跳槽的應聘者。

       跳槽是低頻事件。一個人一般3-5年跳一次，但對于獵頭來說，他每天都在幫別人換工作。

       在獵頭這個工作中，意外和被拒絕是最常見的兩件事?？赡芙裉煺f的那個候選人，明天就已經(jīng)加入另一家公司了；

       更有可能的是，我已經(jīng)忙了幾個月了，因為客戶的需求發(fā)生了變化，或者我對此不滿意。

       業(yè)績不同

       如果按照工作性質(zhì)來分，HR屬于輔助型，獵頭則屬于銷售型。

       銷售有業(yè)績壓力，做不好基本上可以走，獎勵是階梯型的，做的多，獎金越高，所以做好的獵頭收入基本高于同齡的人力資源。

       但HR也并沒有旱澇保收，按照行業(yè)標準來說，獵頭10個職位做出3個已經(jīng)非常好了。

       但對于HR來說，10個崗位，至少需要7、8個崗位，而且需要一輪又一輪地與招聘部門經(jīng)理溝通。新兵有多滿意？這些諸多事項都需要HR去協(xié)調(diào)平衡。

       行業(yè)不同

       HR接觸的人大多來自公司內(nèi)部或者同行業(yè)的從業(yè)人員，自然對自己的內(nèi)部信息了解更多。

       獵頭公司服務的客戶企業(yè)通常不限于一個重要行業(yè)，接觸的從業(yè)人群更廣，地域時間跨度也更大。

       除了定期了解公司信息外，在與候選人溝通時，除了了解崗位職責、公司情況外，還要了解公司的老板。

       風格是做事的習慣，沒有非常詳細或分散;是北方人的好品格，還是一種清晰、咄咄逼人的做事作風;公司高層員工從底層一步步升職，還是空降多？

       在與求職者溝通時，獵頭會幫助求職者看到他或她看不到的東西。

       人脈積累

       盡管 hr 和獵頭都需要與候選人建立聯(lián)系，但在人際關(guān)系方面，兩者的角色是不同的。

       HR主要是給自己公司招人，不適合自己公司的人才很難遇到好的。

       和獵頭遇到好人總是可以聯(lián)系的，一個客戶不合適，將來也可以有B客戶的位置。候選人現(xiàn)在是經(jīng)理，五年后可能成為董事，可以被推薦到更高級別的職位，最理想的情況是他或她的職業(yè)生涯可能牽涉其中。

       也正因為此，HR轉(zhuǎn)行做獵頭，是帶著天然資源積累的。

       負責企業(yè)內(nèi)部招聘，通常有2-3名候選人，這樣就更容易積累特定職位和行業(yè)的候選人資源，而這些職位和行業(yè)往往是多余的。

       招聘結(jié)束后，招聘過程中積累的應聘者只能存入企業(yè)人才庫，直到下一次出現(xiàn)類似的職位。

       這些候選人資源，能夠幫助你初入獵頭行業(yè)的時候，很快在你最熟悉的領域最快速度找到合適的候選人，從而避免大范圍篩選和收集候選人呢的過程，并快速成單。