第一種艱難，就是在能在路上成長，看到如何翻山越嶺，如何鼓起勇氣去奮斗。

       第二種苦是身體有病，前方無路，窮人無所適從。

       獵頭小白進(jìn)入獵頭行業(yè)，如果沒有天賦，很幸運(yùn)，可能會(huì)面臨第一種艱難。

       在成長的道路上，如何去爬山，如何鼓起勇氣去努力，是很多獵頭都會(huì)面臨的問題。

       在這方面，那些已經(jīng)過了新手獵頭期，業(yè)績穩(wěn)定的獵頭前輩總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn):

       1、坐得住

       每種領(lǐng)域發(fā)展都有自己很多的知識(shí)我們需要學(xué)生學(xué)習(xí)，這些理論知識(shí)很多時(shí)候是你跟客戶信息溝通的基礎(chǔ)；甚至，你的專業(yè)度跟說服候選人有很大的關(guān)系。

       這是一個(gè)基本的過程，但學(xué)習(xí)環(huán)境從學(xué)校到社會(huì)，都變成了公司，但這種學(xué)習(xí)是一種真正的學(xué)習(xí)使用。

       靜坐不動(dòng)只是一種描述，學(xué)習(xí)過程可以是有趣和令人興奮的。例如，公司培訓(xùn)，如同事之間的共享，如上一代的指點(diǎn)，如注意不要"看"...

       2、交朋友

       愛笑的人認(rèn)為運(yùn)氣問題不會(huì)自己太差，誠懇的人讓人信任。

       同事有朋友會(huì)有歸屬感，會(huì)有行業(yè)歸屬感，客戶有朋友會(huì)有成就感。

       交的朋友越來越多，眼界越開闊。更重要的是，當(dāng)你自己遇到一些困難時(shí)，可能通過朋友的小小助力就能讓你度過這個(gè)難關(guān)，豁然開朗。

       有了朋友，你的“為什么？”“怎么回事？”會(huì)有比較客觀的答案。

       3、學(xué)會(huì)做mapping

       做mapping開始可能感覺費(fèi)時(shí)費(fèi)力，其實(shí)是有疊加效應(yīng)，挖了20％時(shí)所了解的信息之后，就有挖別的的30％的基礎(chǔ)了；挖了50％時(shí)積累的常識(shí)就足夠達(dá)成100％。

       做mapping在初期可能看不出來什么厲害之處。等到積累到一定的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)mapping能讓你開掛。

       前提是，得認(rèn)真去做。

       4、遠(yuǎn)離負(fù)能量同事

       你在想怎么爬山，這次你一直在身邊的人說山有多高難，爬山也沒有意義等等，我相信你很容易放棄。

       進(jìn)入獵頭，遠(yuǎn)離你的負(fù)能量同事，和那些解決問題、傳授經(jīng)驗(yàn)、互相鼓勵(lì)的人成為朋友。

       一個(gè)行業(yè)有很多人，很多人從事這個(gè)行業(yè)多年，這是合理的。

       5、保持樂觀

       這份職業(yè)的早期階段是打電話，積累人脈，鍛煉溝通技巧，這可能看起來很枯燥。

       同樣的電話可以組織起來，也可以有說有笑。

       沒什么是美食解決不了的，享受中國美食時(shí)，你也許有動(dòng)力給拒絕你的候選人進(jìn)行聯(lián)系，問聲好，順便可以問問，有沒有一個(gè)適合的朋友以及推薦。讓這種信息在享受美食的時(shí)候變成一縷清風(fēng)。沒有回復(fù)風(fēng)消散，回復(fù)風(fēng)放松！

       任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都有新手期，只是一種挑戰(zhàn)的程度進(jìn)行不同，挑戰(zhàn)性越大，成長越快。

       挑戰(zhàn)中總有困難，如何更好地克服困難是關(guān)鍵。

       希望前人一些總結(jié)，能給新獵頭帶來方向，帶來力量。