獵頭工作一個(gè)神秘而又常見的工作，獵頭又稱為高級(jí)人才尋訪，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、點(diǎn)評(píng)、甄選和 供高級(jí)人才地行為。獵頭公司是指專門為各類企業(yè)物色和尋找適宜人才的企業(yè)參謀公司。據(jù)世界獵頭人力資源協(xié)會(huì)的業(yè)界專家介紹，現(xiàn)在全球 70%左右的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的，獵頭產(chǎn)業(yè)已具備相當(dāng)?shù)囊?guī)劃。但是，在我國(guó)的招聘市場(chǎng)上，獵頭工作依然很不老練，我國(guó)高級(jí)人才流動(dòng)由獵頭公司協(xié)助完成的比重現(xiàn)在只有 10%到 20%，而且首要會(huì)集在外企和民營(yíng)企業(yè)。

一、工作現(xiàn)狀：

（一）獵頭工作進(jìn)入門檻低，企業(yè)與從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，現(xiàn)在整個(gè)獵頭工作呈無序競(jìng)賽狀況；

（二）國(guó)內(nèi)獵頭工作本身缺少閱歷豐厚的高級(jí)人才，跨國(guó)獵頭參謀大多有比較長(zhǎng)的非獵頭工作作業(yè)閱歷，而國(guó)內(nèi)獵頭參謀多是招聘大專院校畢業(yè)生進(jìn)行培育，年紀(jì)大多在 24 歲至 30歲之間，實(shí)踐閱歷不足，難以擔(dān)任搜索高級(jí)人才的作業(yè)；

（三）獵頭工作有客戶導(dǎo)向與提名人導(dǎo)向兩種類型的服務(wù)方式。

二、獵頭公司的群體分類：

大部分獵頭公司都是合伙人性質(zhì)的。

三、工作信息

首要職位：獵頭參謀

（一）進(jìn)入門檻：

1. 要進(jìn)入一線品牌的世界公司做參謀，需要有海外學(xué)習(xí)布景或有高級(jí)管理的閱歷，做參謀的 Researcher 也需要有海外學(xué)習(xí)的布景。

2. 要進(jìn)入業(yè)界比較好的公司，一般都對(duì)英語有必定的要求，5 年左右的相關(guān)工作閱歷。

3. 要進(jìn)入一般的小公司，門檻比較低，只要你有激烈的成果意愿、抗壓才干，有責(zé)任心進(jìn)入都不困難。

4. 進(jìn)入不難但要做到精深比較困難。

（二）獵頭的擔(dān)任力規(guī)范：

1. Mental Capability，腦力

（1）客戶需求了解，獵頭參謀要充分的了解客戶需求才干協(xié)助客戶尋訪到適宜的提名人。

（2）訪尋才干，獵頭參謀需要有多線思維的才干，才干更敏銳地搜集到更多提名人信息，一根筋就不太好了。

（3）甄選才干，獵頭參謀需要對(duì)人有激烈的敏感度和判斷力。

（4）管控才干，涉及到兩個(gè)方面，一方面是流程化，如提名人什么時(shí)候引薦給客戶，一次引薦幾個(gè)人，引薦的提名人怎么進(jìn)行排隊(duì)引薦；另一方面是對(duì)要害節(jié)點(diǎn)的管控，如什么時(shí)候反饋。

（5）學(xué)習(xí)才干。

2. Attitude，態(tài)度

（1）成果導(dǎo)向，獵頭參謀在 種程度上便是銷售的作業(yè)，需要有激烈的成果導(dǎo)向才干不斷發(fā)明更好的業(yè)績(jī)。

（2）壓力接受，壓力一方面來自于業(yè)績(jī)要求，另一方面來歷于飛單，有時(shí)候辛苦了半天引薦成功的提名人回絕簽單，又需要重頭來過。

3. People Skill，人際交往才干

（1）人際交流

（2）客戶導(dǎo)向

（3）聯(lián)系樹立

（4）影響力

（三）日常作業(yè)

l客戶導(dǎo)向的獵頭日常作業(yè)流程

以客戶為導(dǎo)向的獵頭參謀與提名人交流的進(jìn)程：

1. 以是否匹配客戶需求為核心，同時(shí)樹立聯(lián)系；

2. 一般僅有面試，乃至電話面試；

3. 參謀自行把握是否適宜；

4. 面試時(shí)刻長(zhǎng)短不一；

5. 面試方法一般在信息檢查收集和確認(rèn)；

6. 重點(diǎn)看文明及風(fēng)格與客戶的匹配度。

l提名人導(dǎo)向的獵頭日常作業(yè)流程

以提名人為導(dǎo)向的獵頭參謀與提名人交流的進(jìn)程：

1. 以樹立信賴、挖掘更多人才信息為核心；

2. 必須面試；

3. 面試時(shí)刻 30 分鐘左右；

4. 看合適什么樣的客戶。

（四） 獵頭尋訪提名人的途徑：

1. 朋友引薦，自己樹立高效有價(jià)值的圈子。

2. 自己有很好的口碑，攢人品，會(huì)有許多過往的提名人引薦朋友過來。

3. 跑圈子，混論壇。

4. 經(jīng)過交際網(wǎng)站。

5. 經(jīng)過招聘網(wǎng)站。

（五）好獵頭的特征：

1. 重視客戶與提名人的需求。好的獵頭參謀能依據(jù)客戶的需求和客戶公司的現(xiàn)狀制定出來好的招聘方案；重視提名人工作生涯發(fā)展的需求、特色及禁忌，進(jìn)行合理引薦。

2. 了解工作、專業(yè)、企業(yè)。獵頭一般都專精在特定的工作，需要對(duì)專心的工作保持學(xué)習(xí)，深化了解工作歷史，現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景，盡管不能做到工作專家，但至少要有 common sense，這樣才干更好的了解客戶需求，提名人的作業(yè)狀況，才干和客戶與提名人樹立互信聯(lián)系，深化交流，而且得到引薦和杰出的口碑，形成良性循環(huán)。

3. 人脈信息豐厚。能搜集到更多有利于促成協(xié)作的信息，如目標(biāo)崗位的上級(jí)是誰，服務(wù)的提名人與上級(jí)的匹配度怎么等。

4. 將提名人當(dāng)做朋友，而不是產(chǎn)品。

5. 與客戶聯(lián)系好。

6. 要害節(jié)點(diǎn)的跟進(jìn)與控制。如提名人要見誰，面試官的要害布景是什么，是否是校友等，做好事先預(yù)備，不打無預(yù)備的仗。

7. 知識(shí)閱歷豐厚，能為客戶和提名人 供增值服務(wù)。

（六）好獵頭的價(jià)值：

1. 能協(xié)助提名人做出更為匹配的工作規(guī)劃方案。

2. 能協(xié)助提名人匹配到工作發(fā)展的新職場(chǎng)環(huán)境，上對(duì)船，進(jìn)對(duì)門。

3. 能了解到更多的信息，擴(kuò)展交友圈。

4. 好的獵頭是提名人的經(jīng)紀(jì)人，是長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作的同伴。

5. 增加面試和錄用的機(jī)會(huì)。

6. 能協(xié)助客戶節(jié)約時(shí)刻成本，能讓提名人的 offer 更有利。

7. 事后可以得到更多的支持。

（七）獵頭的工作風(fēng)險(xiǎn)：

1. 工作壓力非常大。

2. 考核目標(biāo)單一，只看業(yè)績(jī)，對(duì)才干的 升有限。

3. 發(fā)展方向比較窄，一般的方向是另一家獵頭公司、in house HR 招聘方向，初級(jí)獵頭參謀轉(zhuǎn)化還行，如果到必定級(jí)別再跳轉(zhuǎn)根本都要降薪。

4. 應(yīng)屆生畢業(yè)或者職場(chǎng)閱歷比較淺的人進(jìn)入獵頭工作，要做成尖端獵頭比較困難，一方面是缺少人脈和閱歷，另一方面是由于閱歷淺無法與高端人才更深化地交流，難以了解需求。

（八）什么樣的人會(huì)成為獵頭重視的人才：

1. 持續(xù)生長(zhǎng)

（1）職位、薪水、責(zé)任，提名人最好不要降薪轉(zhuǎn)職，除非是換工作，如果在一個(gè)崗位升職位和薪水沒有 升，但是作業(yè)責(zé)任擴(kuò)展也是可以的。

（2）教育/學(xué)習(xí)閱歷，如果是?？飘厴I(yè)的話，最好能在后期參與其他的學(xué)習(xí)課程， 升學(xué)歷或獲得工作內(nèi)專業(yè)認(rèn)證。

（3）相關(guān)優(yōu)勢(shì)杰出，如談判才干杰出，促成了工作內(nèi)重要協(xié)作項(xiàng)目。

2. 專業(yè)專心，在一個(gè)工作內(nèi)持續(xù)學(xué)習(xí)生長(zhǎng)。

3. 相對(duì)穩(wěn)定，在一個(gè)企業(yè)界供職至少 3 年以上，一般 5-7 年比較好，最好不要超過 10 年。

4. 無顯著瑕疵，如空檔期，教育布景，工作內(nèi)口碑。

（九）獵頭薪資構(gòu)成：

一般獵頭公司的薪資構(gòu)成有三個(gè)部分：根本薪資+ 成+KPI 績(jī)效。

1. 根本薪資一般依據(jù)你的業(yè)績(jī)目標(biāo)量來確認(rèn)，如根本薪資為 6k/月的話，需要背 80 萬的績(jī)

效目標(biāo)。

2. 成，依據(jù)提名人的成單金額確認(rèn)，是薪資中最大的一頭。

3. KPI 績(jī)效薪酬，是進(jìn)程目標(biāo)，只占薪資的很少一部分。