候選意向承認(rèn)”“面試前介入”“盲推”也好、針對(duì)候選的面試前指導(dǎo)每個(gè)獵頭的叫法不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是簡(jiǎn)歷引薦前為了讓愈加了解人才優(yōu)勢(shì)、也為了讓人才愈加了解企業(yè)需求所進(jìn)行的一次交流。可是很惋惜、獵頭職業(yè)在我國(guó)開(kāi)展了20多年，許多獵頭依然是為了省事直接把簡(jiǎn)歷發(fā)給企業(yè)不進(jìn)行這次介入。

為什么標(biāo)題中咱們用了“笨獵頭”這個(gè)詞，而不是“差獵頭”呢？因?yàn)樵蹅冇X(jué)得“笨”這個(gè)字更能代表這類(lèi)獵頭的存在狀態(tài)，便是明明現(xiàn)已找到了人、卻不做充沛的準(zhǔn)備，讓成果不可控。理解獵頭咱們覺(jué)得要從獵頭的作業(yè)特點(diǎn)看看這個(gè)職業(yè)。獵頭是對(duì)某一個(gè)職業(yè)具有深度的了解和具有廣泛的人脈聯(lián)系和人才結(jié)構(gòu)的認(rèn)知的群體，從而可以為職業(yè)中的企業(yè)和人才供給最佳精準(zhǔn)轉(zhuǎn)職計(jì)劃。那么咱們看看這句話里邊的幾個(gè)基本要害詞：“職業(yè)的深度了解、廣泛的人脈聯(lián)系、供給精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職計(jì)劃”，這三個(gè)詞可以說(shuō)涵蓋了獵頭的幾個(gè)核心特點(diǎn)。

榜首、職業(yè)的深度了解；

也便是說(shuō)好的獵頭必定植根在特定領(lǐng)域、不可能全部領(lǐng)域都有涉獵。那么深度的了解除了招聘信息看到的比較表面的信息以外，可以經(jīng)過(guò)什么渠道進(jìn)行深度的了解呢？——只要和職業(yè)中的HR和人才進(jìn)行盡可能多的對(duì)話了解職業(yè)中每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)、實(shí)際情況、開(kāi)展方向。那么和人才進(jìn)行交流的渠道有什么呢？清楚明了只要經(jīng)過(guò)“引薦前的介入交流”最直接可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)主意。所以說(shuō)不進(jìn)行交流就引薦的獵頭是“笨獵頭”。

第二、 廣泛的人脈聯(lián)系；

作為獵頭要在職業(yè)有廣泛的人脈聯(lián)系，而不單單是每天在招聘網(wǎng)站上面找到一些全部人都可以找到的簡(jiǎn)歷。那么聯(lián)系怎么樹(shù)立成為衡量一個(gè)獵頭是否資深的標(biāo)準(zhǔn)。怎么樹(shù)立職業(yè)中人才的人脈聯(lián)系呢？榜首步必定是從認(rèn)識(shí)開(kāi)始的，假如你連提名人見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)、談人脈聯(lián)系基本是癡人說(shuō)夢(mèng)。沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的提名人假如和你談聯(lián)系只要一種可能便是需求你幫助，別無(wú)其他可能。所以說(shuō)“一次面談”是拉近獵頭和提名人距離，了解提名人周邊人際聯(lián)系、樹(shù)立人脈網(wǎng)的榜首步。——那么清楚明了“引薦前的介入交流”是樹(shù)立聯(lián)系的開(kāi)始。

第三、精準(zhǔn)的換崗主張

這里我想先說(shuō)一下，隨便互聯(lián)網(wǎng)上找個(gè)簡(jiǎn)歷引薦這個(gè)類(lèi)型的獵頭我覺(jué)得只能叫做人才中介，獵頭這個(gè)詞歸于高端參謀職業(yè)，希望大家可以做一個(gè)基本普及。那么已然說(shuō)到精準(zhǔn)、起碼要做到幾點(diǎn)“了解企業(yè)的需求”“了解企業(yè)關(guān)于職位的未來(lái)定位”“了解人才的現(xiàn)狀和未來(lái)開(kāi)展規(guī)劃或許可以主張人才未來(lái)更好的開(kāi)展規(guī)劃”“可以整理出想要引薦的職位關(guān)于提名人的價(jià)值空間”。以上幾點(diǎn)看完想必關(guān)于精準(zhǔn)的定位現(xiàn)已很清晰了吧。 

想要做到這些必須有絕對(duì)充沛的交流，而這些交流基本經(jīng)過(guò)電話很難觸及。當(dāng)然這樣的交流所出現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)也是一般的所謂“獵頭”無(wú)法企及的。精準(zhǔn)的主張能力毋庸置疑會(huì)給人才帶來(lái)極強(qiáng)的信賴(lài)感，信賴(lài)感的發(fā)生是企業(yè)依賴(lài)獵頭的基礎(chǔ)要素，也是人才愿意相信獵頭、甚至把自己人際聯(lián)系介紹給獵頭的一個(gè)基礎(chǔ)。所以精準(zhǔn)換崗主張也必定需求事前杰出的“一次深度交流”。 所以說(shuō)關(guān)于“意向把握和引導(dǎo)交流”“盲推”沒(méi)有意識(shí)或許根本不注重的獵頭不是好或許壞的概念，是“笨”與否的概念，一個(gè)好的獵頭的修養(yǎng)全部開(kāi)端都是從和提名人的交流開(kāi)始，沒(méi)有交流想要成就自己的獵頭我想無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。 同時(shí)咱們想一想、假如現(xiàn)已找到人，那么咱們基本完成了70%的獵頭作業(yè)。剩余便是怎么確保面試成功了，那么已然咱們現(xiàn)已付出了大部分努力，為什么不愿意在要害加分的節(jié)點(diǎn)為自己做好積累呢！