在電視劇中，經(jīng)常看到這樣的場景，主角由于某件事必須脫離公司，在朋友還在憂慮時，他則面帶自傲地說：已經(jīng)有好幾個獵頭給我打電話了。

獵頭，即為物色人才的人，也就是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需求的人才。

這個詞還有一個說法是高級人才尋訪。

在群眾眼中，獵頭這個職位一直是高端、奧秘的代言詞，就像電視劇《獵場》那般，絡繹在高端人才群中，奔馳于商海里。

那現(xiàn)實真是如此嗎？

獵頭參謀

獵頭，一般有一個專門的獵頭公司，里面的職工就是獵頭。

獵頭的薪酬體系一般是底薪+提成，在某種程度上能夠?qū)⑦@個職位理解為出售，只不過出售的對象是人才，把崗位賣給提名人，把提名人賣給招聘需求的企業(yè)，提名人入職/拿到offer即可拿到相應提成。

同樣的，只有當求職者抵達必定級別，在商場中愈稀缺，才越有或許接到獵頭的電話。

獵頭這個崗位需求觸摸不同的人和崗位，一般要求綜合本質(zhì)較高，包括良好的溝通才能、識人技能、工作見地、商業(yè)思想，戰(zhàn)略才能等等。

成為一個獵頭，在經(jīng)過初期較為體系的培訓之后，就開始了和提名人的斗智斗勇。

首先做的事情就是給提名人打電話，了解他們最新的工作信息和工作狀態(tài)。如果提名人正好在求職狀態(tài)，且與搭檔手頭上的職位有必定的匹配度，就會約提名人面談。

在這個過程中，也是獵頭離職率最高的時分，頻頻的打電話會讓人疲乏，由于初入這行資歷尚淺，對工作了解不深，在面臨資歷更深的提名人發(fā)問時會緊張，發(fā)生挫敗感。

當電話數(shù)堆集越來越多，也越來越了解所招聘職位的工作之后，打電話這件事就會更嫻熟。

術(shù)業(yè)有專攻

將合適的求職者引薦給客戶，這并不是一件容易的事情。

有一次，獵頭A在幫搭檔手上的職位找提名人，這個職位是德國某頂級機械公司的法律參謀，本質(zhì)其實是要尋覓專門擔任專利代理的提名人。

看著五花八門的簡歷，A感到蒼茫。法律本科的提名人幾乎簡歷上從未出現(xiàn)過“專利”二字，而出現(xiàn)“專利”的簡歷，幾乎都是機械、化學、醫(yī)藥的本科。

在詢問搭檔后才理解，專利代理人跟律師是兩個不同的資質(zhì)，雖然都是代為處理法律業(yè)務，專利代理人只能處理專利業(yè)務，而不能處理其他法律業(yè)務。

此外，專利代理人一般都是高等院校理工科專業(yè)畢業(yè)。如果A按照之前的方式找提名人，無疑是南轅北轍。

對于工作獵頭來說，尋對提名人的方向，是最難的部分，也是提高工作效率必須經(jīng)過的難關(guān)。

比如，常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案子，由于他或許并不通曉；而常處理非訴訟案子的律師卻能夠在公司做法律參謀，由于非訴律師往往都在某家公司任職常年法律參謀。

要了解的這一切，都根據(jù)獵頭自己對提名人工作閱歷的認知。

信任是要害

除了打電話，面見提名人也是獵頭的工作之一。但大多數(shù)提名人對面談這件事比較抗拒，以為沒有必要出來面見獵頭。

其實在面見時，獵頭參謀一般會為提名人供給相應的面試建議和工作商場信息共享，獵頭參謀也能從提名人口中得知工作信息，以及工作內(nèi)不同職位的工作內(nèi)容，對于雙方來說都是一次工作信息和常識的擴大。

另外，在獵頭這個工作，信任是成單的要害。

每個企業(yè)高管在接到獵頭電話時，都會比較慎重，工作的習慣會讓他們說話滴水不露，不然“還沒確認是否換崗，自己公司就先知道消息”了。

靈鴿獵頭官，就是利用熟人朋友之間的交際人脈，將企業(yè)和提名人雙方撮合在一起。企業(yè)在平臺發(fā)布招聘需求，靈鴿獵頭官發(fā)起身邊的人脈資源，幫企業(yè)尋覓特定的提名人。

一位獵頭在共享了她成單的一次閱歷：

客戶要求的職位與一個認識的提名人特別匹配，但是對方一再回絕，這單原本都已經(jīng)要拋棄了。

后來無意中得知，他們有一個共同認識的朋友，經(jīng)過熟人引薦，在談話中提名人才透露出想要換崗的計劃。

熟人引薦職位，在一些公司之間也比較常見，乃至還會鼓勵職工引薦朋友。

電視劇常常展示的都是精英人群，但是這才是獵頭的實在眾生相：職位前期需求堆集，浮躁不得；低底薪高提成的薪資結(jié)構(gòu)，注定了工資是以成果為導向，沒有offer就沒有提成。

要不要做獵頭，就看你有沒有前期吃苦的恒心和意志。