獵頭同伴們做單的開端一般是從找到一個(gè)好職位開端

想要成單的前提是什么呢？

答案是做好職位調(diào)研。

好職位≠字?jǐn)?shù)多的崗位介紹，原則上字?jǐn)?shù)越多的崗位介紹越是廢物職位，原因是這樣的職位往往是HR不專業(yè)網(wǎng)上東拼西湊字?jǐn)?shù)的“崗位信息”。

那么好職位是什么樣的呢？簡(jiǎn)單說(shuō)便是可以引導(dǎo)你找到人的職位信息

一般包含兩個(gè)層次

第一個(gè)層次：職位信息里告知你這句話：“這個(gè)企業(yè)找什么樣的人來(lái)解決什么樣的作業(yè)”

往往崗位信息寫了許多“要求幾年經(jīng)驗(yàn)”“要求背景信息”“要求知道這知道那”，可是意圖終究都是這句話，找到這句話，根本也就找到一個(gè)好的方向了。

一般這句話在企業(yè)HR的“崗位信息JD”中描繪的都不清楚，那么怎么辦呢？——職位調(diào)研

原則上咱們認(rèn)為HR拿到的崗位信息都是二手信息，也便是一定會(huì)出現(xiàn)不精確的問題。那么職位調(diào)研便是咱們掌握明晰這個(gè)職位、讓咱們立體看清楚職位的必要手段。

所以說(shuō)“怎么找好職位呢，便是看看職位調(diào)研做的精準(zhǔn)度”

第二個(gè)層次：職位的時(shí)效性（這個(gè)概念極端簡(jiǎn)單被忽略）

  大多獵頭拿到一個(gè)好職位，仍是用一般的節(jié)奏在操作這個(gè)好職位。往往成果便是人找到了、可企業(yè)現(xiàn)已在面試別的公司引薦的候選了，之前所做的作業(yè)悉數(shù)白搭。

時(shí)效性之一：職位的時(shí)效性

  永久不要忘了

§  你覺得好的職位你同行同樣覺得好；

§  你在用正常節(jié)奏操作好職位的時(shí)候、你同行在ALL IN操作，成果便是你看不見的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)已引薦完成的職位，你還在引薦。

 時(shí)效性之二：候選的時(shí)效性

  永久不要忘記

§  候選一般不會(huì)告知你他還有其他企業(yè)在接觸，所以你的慢便是候選選擇其他的原因；

§  好的候選是稀缺資源，是沒有興趣選擇一個(gè)連面試都要決議計(jì)劃兩周的企業(yè)的，不要把HR甲方不給反饋，當(dāng)成你不給候選反饋的理由，其實(shí)便是自己的才能不行。而這個(gè)才能不行、直接影響你的成約情況、導(dǎo)致你之前做的作業(yè)全白搭；

所以好職位——看職位調(diào)研的水平

操作好職位——看對(duì)時(shí)效性的認(rèn)知