獵頭的任務和使命，就是在企業(yè)指定時間內(nèi)為企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)的、合適的人才。

但是，優(yōu)異的人才往往都有一份安穩(wěn)的作業(yè)，不會有事沒事就把自己簡歷掛在各大網(wǎng)站或往人才招聘會跑；而這些有才有所長的人才也必定是每位老板想竭力留住并給予優(yōu)厚待遇的職工，那么如何才干說服這些人才愿意往更高、更好的渠道開展呢？

一、以人品讓人選認可

首要，無論何時何地，都要注意獵頭專業(yè)、真摯和正面形象。無論是知道的還是經(jīng)過朋友介紹，或是經(jīng)過其他渠道知道的人選，不管這一次崗位是否合適，但最關鍵是要讓人選知道，獵頭能幫助他量才錄用，提升自我開展空間。用真心對待人選，即便這次引薦失敗，但你的真摯和良好溝通素質(zhì)，會讓你獲得一個朋友。

我自己之前在企業(yè)做HR時，知道一位獵頭。她的獵聘能力很強，引薦過來的人選簡直白發(fā)白中，據(jù)說她長期強占公司銷冠的位置；在與她的業(yè)務交流中，發(fā)現(xiàn)她是一位十分善解人意的大姐姐，在職業(yè)規(guī)劃方面給了我許多很中肯的定見。

最讓我佩服的是，她的提名人都特別信賴他，我后來轉(zhuǎn)做獵頭，當她知道我為一個很難搞的職位憂愁，當即轉(zhuǎn)引薦一個人選給我，而這個人選是根據(jù)她的引薦，便無條件信賴，贊同去面試，最后成功入職。我向她了解人選為何這么認可她的原因，她說，因為她從內(nèi)心里把提名人當成朋友而不是客戶。

二、以真摯讓人選定心

把崗位實在狀況告訴人選，不要隱瞞任何細節(jié)；

尊重對方的主意，站在對方的視點為人選剖析跳槽的利弊；

傾聽人選的顧慮，站在中肯視點為其解惑釋疑。

為了促單而一味隱瞞或只說好話，都會為日后人選保證期內(nèi)離職埋下禍根。到頭來補單比做單的量更大，豈不因小失大？

若能使企業(yè)和人選雙方都能獲益固然最好，但獵頭和相親是相似的狀況，成功除了努力還需要命運，機緣未到時，千萬不要對人選死纏爛打，要充分尊重人選的主意和決定。

只要善于為人選考慮，讓人選感受到自己的真摯，下一單成功的可能性會大大提升。

三、以專業(yè)讓客戶信賴

專業(yè)，表現(xiàn)在你對職業(yè)的認知

專業(yè)，表現(xiàn)在你對企業(yè)和崗位的了解；

專業(yè)，表現(xiàn)在你能夠為人選的職業(yè)開展提出他十分認可的主張

專業(yè)，表現(xiàn)在你的職業(yè)口碑和成功事例；

......

沒有人會把自己的職業(yè)生涯交給一個不專業(yè)的獵頭，更何況這人是一名具有豐厚專業(yè)能力和職場經(jīng)歷的高級人才，相信他們遇到的獵頭參謀也不在少數(shù)，若在交談中不能對癥下藥，不能用共同的觀點來牽動其心思，憑什么就能會讓人選充分信賴你？總之，面對越是老練慎重的人選，越需要獵頭具備豐厚實戰(zhàn)經(jīng)歷和高明職業(yè)素質(zhì)，否則互相無法同頻和共識，協(xié)作？不存在的！

真摯、堅持和專業(yè)，是成為一名成功獵手的必備條件，這恰巧也是智遠獵頭參謀的特點。

您有尋獵高端人才的需求，咱們智遠剛好很專業(yè)，要不要深化了解一下？