國(guó)內(nèi)獵頭公司雖蓬勃發(fā)展，但無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。且國(guó)內(nèi)獵頭公司有點(diǎn)兒怪，從臨時(shí)工到政府官員，獵頭公司都涉足，有些公司還上演職場(chǎng)“無(wú)間道”?！　?

　　“我是中國(guó)獵頭第一人，1993年創(chuàng)建了北京第一家獵頭公司，今年整整20年了。”北京某獵頭咨詢事務(wù)所所長(zhǎng)紀(jì)先生告訴法治周末記者，“在中國(guó)說(shuō)起獵頭公司，可能我最有發(fā)言權(quán)。”

　　2012年，獵頭行業(yè)經(jīng)歷了冰與火，年初進(jìn)入業(yè)務(wù)高峰期，業(yè)務(wù)量翻了一倍，而下半年卻持續(xù)低迷，7成的獵頭公司業(yè)績(jī)下滑。

　　“今年年初，行業(yè)形勢(shì)稍微有些緩和。過(guò)完年不少員工會(huì)選擇跳槽，這幾乎成了慣例。”紀(jì)先生說(shuō)，“如果讓我形容獵頭公司目前的發(fā)展情況，我認(rèn)為應(yīng)該是勉強(qiáng)維持。”

　　獵頭實(shí)際上并不神秘，學(xué)名叫“高級(jí)人才引進(jìn)”，老百姓俗稱(chēng)“挖墻腳”。好的獵頭顧問(wèn)通常是好的說(shuō)客，憑借著其三寸不爛之舌，打動(dòng)你的心，再將你推銷(xiāo)出去。

　　獵頭戲稱(chēng)自己是公司之間的一種“酶”，用人才流動(dòng)的方式，給公司換血，促進(jìn)公司的新陳代謝。

　　在做最“沒(méi)譜”的事

　　這個(gè)世界上有兩件事情最難，第一件事將別人的錢(qián)裝到自己的口袋里，第二件事是將自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里。而這兩件事獵頭都要做。

　　獵頭推薦的是人，不是產(chǎn)品，因此有一些需要推銷(xiāo)的東西是看不見(jiàn)摸不著的。“獵手們”一方面要將自己的想法裝到客戶的腦子里，讓他們認(rèn)可才能促成生意；另一方面要將人才所提供的無(wú)形化的服務(wù)轉(zhuǎn)化成真金白銀，而人才到底值多少錢(qián)，因人而異、因事而異，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，從事獵頭的公司數(shù)量和整個(gè)社會(huì)企業(yè)數(shù)量的大致比例是5：1000。中國(guó)有4300萬(wàn)家企業(yè)，按這個(gè)比例算，市場(chǎng)是龐大的。

　　如今的中國(guó)市場(chǎng)有多少家獵頭公司，恐怕沒(méi)人能說(shuō)清。據(jù)記者了解，在北京注冊(cè)的大概一兩百家，沒(méi)注冊(cè)的卻多達(dá)幾千家，而且逐年上升，目前的狀態(tài)就是每天關(guān)兩家、開(kāi)三家。

　　獵頭這個(gè)詞本身的解釋?xiě)?yīng)該是高端的人才引進(jìn)，但這個(gè)詞如今被扭曲了，由于準(zhǔn)入的門(mén)檻低，很多企業(yè)只是打著獵頭的旗號(hào)，其實(shí)是在做低端的“保媒拉線”。

　　他們做的不算是獵頭，更像是“獵腰”、“獵腿”，什么人都在做。社會(huì)上對(duì)于獵頭公司也沒(méi)有一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)很混亂，很多人只能通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷，一位從事獵頭行業(yè)的人士說(shuō)。

　　“我做的是別人干不成的事，如果一般人能夠招的來(lái)，就不會(huì)花錢(qián)找獵頭。”紀(jì)先生告訴法治周末記者，“很多人覺(jué)得獵頭簡(jiǎn)單，我卻敢保證他輕易不會(huì)做好。在中國(guó)，我在這個(gè)行業(yè)能做20年也是純屬偶然。事實(shí)上甚至能堅(jiān)持10年的獵頭公司都很少。”

　　“我們做的是最"沒(méi)譜"的事。我可以幫顧客找到符合條件的人員，但是沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人的感覺(jué)會(huì)不一樣，這就是所謂的眼緣、氣場(chǎng)，就像一件藝術(shù)品，喜歡就認(rèn)為它值，不喜歡怎么說(shuō)顧客也不買(mǎi)賬。”

　　“在我看來(lái)，獵頭的成功是不可復(fù)制的，普通的行業(yè)一個(gè)案子成功了，可以總結(jié)甚至復(fù)制，而獵頭公司不能。”紀(jì)先生解釋說(shuō)，“世界上沒(méi)有兩個(gè)一樣的人，客戶、獵頭對(duì)象都在變，我們就必須跟著變，所以每一單業(yè)務(wù)都是從零開(kāi)始。”

　　事難做錢(qián)難要

　　目前國(guó)外獵頭服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格是，獵頭公司通常能拿到推薦職位年薪的三分之一作為提成，而獵頭顧問(wèn)則能從獵頭公司手中分走其中的20%或更多。這意味著，當(dāng)獵頭促成一個(gè)年薪百萬(wàn)元的工作時(shí)，能獲得最少約5萬(wàn)元的提成。

　　按照這種計(jì)算方法，獵頭顧問(wèn)的收入應(yīng)該是相當(dāng)豐厚的。

　　可紀(jì)先生告訴法治周末記者，實(shí)際情況并非如此。在北京，中等獵頭顧問(wèn)年收入在10萬(wàn)元左右，真正高端的獵頭顧問(wèn)是很難留住的。

　　這就不得不說(shuō)高級(jí)獵頭顧問(wèn)需要具備的素質(zhì)。高級(jí)獵頭顧問(wèn)要有的最主要的一點(diǎn)資源就是人脈儲(chǔ)備。“沒(méi)有朋友，就無(wú)法獵頭。”這是獵頭行業(yè)的至理名言。其次是良好的溝通能力，獵頭需要隨時(shí)與人打交道，要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、廣博的知識(shí)儲(chǔ)備，才有可能成為好的獵頭顧問(wèn)。

　　符合了以上條件的人，往往有更高的平臺(tái)，絕不會(huì)滿足于獵頭顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)。因?yàn)樵谥袊?guó)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，獵頭公司還未真正地走向制度化，業(yè)內(nèi)的亂現(xiàn)象很多，無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得獵頭公司的利潤(rùn)嚴(yán)重縮水。

　　紀(jì)先生告訴法治周末記者：“在中國(guó)獵頭行業(yè)非常難做，國(guó)外的獵頭公司是采取分批付費(fèi)的方式，雙方簽委托合同時(shí)拿到費(fèi)用的三分之一，給客戶簡(jiǎn)歷時(shí)再收取費(fèi)用的三分之一，確定用人后客戶結(jié)算最后三分之一的費(fèi)用。”

　　“而在國(guó)內(nèi)目前的情況是，所有的服務(wù)都完成了才給錢(qián)。很多時(shí)候公司雇傭推薦過(guò)去的人已經(jīng)好幾個(gè)月了，錢(qián)卻一分也收不回來(lái)。”對(duì)此紀(jì)先生表示無(wú)奈，“中國(guó)目前的情況又不能移植外國(guó)的付費(fèi)模式，因?yàn)楸舜酥g的不信任。”

　　“非主流”獵頭業(yè)務(wù)

　　在國(guó)外，獵頭公司“獵”的是高級(jí)人才，推薦的高級(jí)人才動(dòng)輒上百萬(wàn)元的年薪，獵頭可以從中獲得豐厚的回報(bào)。而在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)人對(duì)獵頭公司的認(rèn)識(shí)還停留在“挖墻腳”的層面，而現(xiàn)在的獵頭對(duì)象正在發(fā)生變化，足以讓你大跌眼鏡。

　　中國(guó)的獵頭公司有點(diǎn)怪，從臨時(shí)工到政府官員，獵頭公司都涉足，有些公司還上演著職場(chǎng)“無(wú)間道”。

　　“年后的工人會(huì)少一半，現(xiàn)在的年輕人吃不了苦，幾乎都干不長(zhǎng)。”佛山鞋底加工廠的劉先生告訴法治周末記者，“年后的訂單很多急需員工，但直到現(xiàn)在人手還沒(méi)招滿。”

　　“朋友讓我去獵頭公司找，起初我覺(jué)得獵頭都是介紹高級(jí)人才，沒(méi)想到還能找到臨時(shí)工。說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得這些中介公司不靠譜，但是迫于人員壓力只能試試，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。”劉先生認(rèn)為，這類(lèi)獵頭公司在制造業(yè)密集的地區(qū)有很大的市場(chǎng)。

　　獵頭公司不僅能挖高管，還能選干部。早在2007年，蘇州市就通過(guò)一家獵頭公司選拔7名市管干部，在全國(guó)開(kāi)創(chuàng)了通過(guò)獵頭公司物色、推選官員的先例。

　　近幾年，蘇州市所轄部分區(qū)域陸續(xù)采用這種方式選拔干部共21名，最高職位為副處級(jí)。此舉雖然爭(zhēng)議很大，但在公正的基礎(chǔ)上不失為一個(gè)好的途徑，畢竟獵頭公司對(duì)人員的篩選更為專(zhuān)業(yè)，在不同的崗位上找到最合適的人，防止“任人唯親”、“近親繁殖”的弊端。

　　獵頭不僅能“挖”人才，還能辭員工。最近，杭州某人力資源開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人郎先生接到一筆反常的訂單。一家集團(tuán)公司的老板希望通過(guò)獵頭，將他們分公司的副總“挖”走。

　　朗先生告訴法治周末記者：“由于這家公司的利潤(rùn)下滑，人員的開(kāi)銷(xiāo)每年都在增加，多名高管的工資更是超過(guò)50萬(wàn)元，還需要配專(zhuān)車(chē)，眼下這位副總已經(jīng)成為公司的負(fù)擔(dān)。”

　　“直接辭員除了要支付巨額的離職補(bǔ)償金，辭退過(guò)程不愉快的話，時(shí)間成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題，而且容易對(duì)副總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)造成不穩(wěn)定因素。”朗先生告訴法治周末記者，“辭掉一個(gè)高管大概需要支付其年薪的20%至50%，不是一個(gè)小數(shù)目。”其實(shí)，“被辭”高管并不是能力不強(qiáng)，只是由于不適合現(xiàn)有的公司。 將他們介紹給需要的企業(yè)同樣會(huì)得到豐厚的回報(bào)，這樣的生意可以說(shuō)是“一手托兩家”，何樂(lè)不為。

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