曾經(jīng)熱鬧的網(wǎng)絡(luò)招聘正日漸式微，海量信息、復(fù)雜分析、信息不匹配，讓求職者和企業(yè)人力資源部門仿佛都在“大海撈針”，耗費(fèi)了精力，卻難有所獲。與之相比，一種面向中低端的網(wǎng)絡(luò)獵頭服務(wù)，正在北京、上海等大城市悄然興起.

　　“獵頭一周幫我搞定工作”

　　26歲的小張這幾個(gè)月正忙著跳槽，近兩年他在上海一家軟件公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)工程師，收入較低。起初，他在網(wǎng)上四處投遞簡(jiǎn)歷，一直杳無音訊，后來，他 聽一位朋友說，一些網(wǎng)絡(luò)獵頭公司開設(shè)了為低端求職者找工作的服務(wù)，猶豫之中撥通了經(jīng)理人的電話。沒想到，獵頭一周內(nèi)就幫他物色了一份Intel的工作，年 薪近20萬(wàn)。而小張所做的，只需支付獵頭公司幾百元的服務(wù)費(fèi)，其他傭金由目標(biāo)公司支付。而身處北京的打工仔劉勇（化名）近日也接到了獵頭的電話，對(duì)方推薦 他到某著名代工企業(yè)當(dāng)了一名流水線工人，月薪也頗為可觀。劉勇欣喜地告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，自己在一些獵頭網(wǎng)上投遞了簡(jiǎn)歷，沒想到真的有人搭理他。

　　獵頭“放下身段”

　　以往，獵頭只把目標(biāo)盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位的高端市場(chǎng)上。不過現(xiàn)在，有些公司也會(huì)到中低端市場(chǎng)來尋找生意。

　　近年來他們針對(duì)中低市場(chǎng)開展了許多新業(yè)務(wù)。“我們經(jīng)常和一些大企業(yè)洽談，為某一些職 位批量招聘員工，比方說文員、行政、前臺(tái)、保安、流水線工人等等，并通過組織招聘會(huì)等形式，為雙方提供洽談場(chǎng)所，讓企業(yè)和求職者能夠近距離‘親密接觸’， 精確對(duì)位，免去了雙方信息不對(duì)稱的尷尬。”

　　同時(shí)，打造類似于房產(chǎn)中介的模式，也是許多獵頭的新嘗試。王洋說，以往獵頭是不愿意求職者主動(dòng)找上門的，現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)生了微妙的變化。如果求職者 提出某些要求，獵頭往往通過自己的人脈和社會(huì)關(guān)系，盡力為他找到工作。而求職雙方，都會(huì)向獵頭支付一定的中介費(fèi)。“比方說，某人希望盡快在北京中關(guān)村找到 一份適合自己的工作，獵頭會(huì)通過自己的資料庫(kù)進(jìn)行搜索，并幫助他和公司牽線搭橋。”

　　“屈就”或?yàn)闄?quán)宜之計(jì)

　　根據(jù)中華英才網(wǎng)2012年的調(diào)研顯示，對(duì)招聘企業(yè)來說，78%的職位需要一個(gè)月以上才能招到適合人才，對(duì)求職者來說，4%的求職者要花費(fèi)一個(gè)月以上才能找到一份理想工作。相對(duì)而言，獵頭“狩獵精準(zhǔn)”，匹配度高，經(jīng)常能令雙方都滿意。

　　但是，對(duì)于中低端市場(chǎng)，大部分獵頭只是淺嘗輒止，尤其是一些大規(guī)模獵頭公司，不太愿意“屈就”。 某跨國(guó)公司資深獵頭顧問葛先生告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，他們公司一單業(yè)務(wù)，傭金起價(jià)是40000元，最高可達(dá)一兩百萬(wàn)。對(duì)于獵頭顧問而言，標(biāo)的金額越大，分 成越多，一些低端的求職，還真不放在眼里。“不過，今年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比去年差，企業(yè)客戶的成本意識(shí)都在增強(qiáng)。獵頭公司適當(dāng)開展一些低端業(yè)務(wù)，采用薄利多銷 的方式，多半是為了拉近和企業(yè)的關(guān)系；此外，通過切入中低端市場(chǎng)，完善自己的立體招聘平臺(tái)，也能為將來渠道的多元化提供幫助。”

                                                  卓眾獵頭編輯    來源于IT時(shí)報(bào)

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