今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，而經(jīng)濟(jì)因素是獵頭經(jīng)營的晴雨表。據(jù)悉，今年許多獵頭公司的業(yè)績要打?qū)φ?。商家打折，消費(fèi)者會(huì)歡天喜地，而獵頭公司的效益 差，對獵頭而言，卻是一個(gè)壞消息。在這種情況下，獵頭學(xué)會(huì)適合自己的生存法則尤為重要。上海資深獵頭合伙人于先生和大家一起分享他的獵頭法則。

　　多數(shù)獵頭公司業(yè)績打半折

　　于先生表示，今年獵頭市場不是太好,對不少獵頭公司來說，情況比較糟糕，業(yè)績估計(jì)只能打?qū)φ?。但是他說，自己所在的獵頭公司業(yè)績不但沒有受到影響，反而有30%的增長。他說，去年熱門的商業(yè)地產(chǎn)、商用汽車和一些工程機(jī)械類企業(yè)都遭遇寒冬，業(yè)績不容樂觀，而這對那些專攻此領(lǐng)域的獵頭公司無疑是沉重 的打擊。

　　轉(zhuǎn)行獵頭的成長經(jīng)

　　于先生告訴記者，他原也是一名從事文字工作的記者。后來因?yàn)閷ΛC頭懷著一顆好奇的心而加入了這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，最大的感悟，就是一切都要從零開始， 即便有些懂的東西也不能非常張揚(yáng)，要踏實(shí)謙虛地向老師取經(jīng)。他覺得，獵頭是一項(xiàng)需要用勤奮灌溉的職業(yè)，客戶的積累需要憑耐心慢慢做起來。

　　只有能幫客戶一起攻關(guān)，解決一個(gè)難題，對方才能信任自己。因此，獵頭與客戶的關(guān)系，其實(shí)是以任務(wù)的完成為前提的。在獵頭公司摸爬滾打了10年， 他的老客戶也留下了7成，要知道，這是相當(dāng)不容易的。平時(shí)有空，他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這其實(shí)也是熟悉了解客戶的一種方式，所以對方公司一有人事變動(dòng)，或者對 方公司有擴(kuò)展，他都能比較早地知道，也能更好地為客戶服務(wù)。

　　獵頭并不求你有多會(huì)說

　　有人一提到獵頭，覺得這是與人打交道的工作，理所當(dāng)然地覺得獵頭語言功夫強(qiáng)。但于先生認(rèn)為，獵頭并不一定要你很能說。哪怕你言語不多，但是對人的 判斷很精準(zhǔn)，做事也非常果斷，能夠想客戶所想，幫他們真正解決問題，那么即便是個(gè)不善言辭的人，也可以得到客戶的信任。此前就有一個(gè)女孩，初入獵頭行業(yè)， 能說會(huì)道，但是面試候選人從不親自進(jìn)行，而是讓別人代替面試，結(jié)果讓候選人到別人公司一面試，就遭遇紅燈。這樣的獵頭顧問，客戶公司是不愿再請第二次的。 其實(shí)，成功要靠口碑的積累。多次成功的推薦，也是自己和客戶雙方關(guān)系的橋梁和紐帶。

　　有時(shí)當(dāng)候選人和客戶公司兩者碰到問題，獵頭還要擔(dān)任中間人，去化解和溝通。這樣，當(dāng)對方的摩擦去除了，他們也會(huì)深深地感謝獵頭。此前，就有一名 很優(yōu)秀的候選人，總覺得面試自己的高層不尊重自己，說話方式比較強(qiáng)硬，正當(dāng)兩者僵持的時(shí)候，獵頭進(jìn)行調(diào)節(jié)，結(jié)果問題也就解決了，像這樣的實(shí)例舉不勝舉。每 個(gè)人生活的背景不一樣，觀念也各有差距，產(chǎn)生誤解在所難免，但是只要獵頭憑著一顆誠懇的心，相信許多問題也就會(huì)迎刃而解。

　　讓獵頭的正能量良性循環(huán)

　　于先生說，獵頭要清楚地知道，自己與客戶的關(guān)系，并不是一次單子成功了，就彼此關(guān)系結(jié)束了。其實(shí)，這就像培育一棵小樹苗，需要時(shí)常澆水培育，及時(shí)了解客戶的狀態(tài)，自己今后挖人的過程也就少許多麻煩。如今，獵頭公司越開越多，并不是人人都能成功，誰能真正幫客戶解決問題，誰更了解客戶，誰也就更容易取得成功。而這，是需要智慧以外的恒心和毅力的。因?yàn)椋私饪蛻舻男枨蟛⒉皇且患菀椎氖?，這是建立在勤跑腿和勤動(dòng)腦的基礎(chǔ)上的。比如，即便經(jīng)常合作的 HR跳槽了，自己也還要保持聯(lián)系，或許對方下一家公司也就是自己的潛在客戶，而他所認(rèn)識(shí)的朋友，也說不定成為自己的朋友。正所謂人際關(guān)系枝繁葉茂延伸的正 能量，這種良性循環(huán)的關(guān)系才是獵頭成功的最大砝碼。盡管如今不少公司處于經(jīng)濟(jì)洼地，但獵頭公司決不能閑著，自己得花時(shí)間給自己充電。于波說，自己喜歡經(jīng)?？纯磿?，盡管網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，他還是喜歡書面閱讀。做獵頭這么多年，他沒有改變過這樣的習(xí)慣。

                                                   卓眾獵頭編輯   來源于新聞晨報(bào)

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