電話鈴響,拿起電話，一聽(tīng)那頭說(shuō)“我是XX獵頭公司的”，這頭趕緊打斷：“不好意思！請(qǐng)你稍候，讓我先把門(mén)關(guān)上。”

　　這樣的情形，是獵頭找上門(mén)時(shí)，目標(biāo)人物的通常反應(yīng)。十幾年前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人連“獵頭公司”這個(gè)名詞都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而現(xiàn)在，人們已很清楚獵頭是做什么的了。

　　那么，哪些人會(huì)成為獵頭公司的目標(biāo)？獵頭又是怎樣說(shuō)服這些“獵物”換工作的呢？

　　在企業(yè)處于中高層地位，擁有專(zhuān)業(yè)的管理才能或者技能的人才會(huì)成為獵頭公司的目標(biāo)。

　　普通人才大多在就業(yè)市場(chǎng)上找工作，而中高端人才是工作主動(dòng)來(lái)找他們。獵頭公司的工作就是為企業(yè)的中高層崗位尋找稱(chēng)職的人選。絕大多數(shù)獵頭公司都有自己的人才庫(kù)，收集社會(huì)上各行各業(yè)中高端人才的資料。事實(shí)上，各公司人才庫(kù)的名單中重復(fù)的很多，因?yàn)閴驐l件的人才在社會(huì)上就那么多。高級(jí)管理人才、稀缺技術(shù)人才和銷(xiāo)售才干通常是獵頭公司盯得最緊的人。

　　通常獵頭公司盯得最緊的人，是那些任職在行業(yè)內(nèi)排名前多少位的公司，鎖定的是頂級(jí)管理層，比如中國(guó)分公司或大中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理、CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)政官）以及各類(lèi)總監(jiān)等職位。

　　通過(guò)獵頭公司找人才，成本低成功率高

　　企業(yè)為什么要請(qǐng)獵頭公司來(lái)找人呢？大致有如下幾種原因：

　　第一保密。

　　特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。

　　第二、節(jié)減時(shí)間成本。

　　獵頭公司通常都專(zhuān)精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專(zhuān)業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。

　　第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。

　　獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。

　　第四、有利于薪酬談判。

　　獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。

　　第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。

　　獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景情況。

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