獵頭顧問(wèn)的工作是和高端候選人打交道，但由于中國(guó)獵頭行業(yè)特殊性，很多獵頭顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，專業(yè)知識(shí)大都通過(guò)后期惡補(bǔ)，十分有限，一不小心就容易在行家面前班門弄斧。而候選人是行業(yè)內(nèi)的精英人士，對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握不在話下，同時(shí)，精通人力資源、管理、心理學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域，本身就比獵頭顧問(wèn)優(yōu)秀得多。

　　俗話說(shuō)：“術(shù)業(yè)有專攻”，企業(yè)的高層一般對(duì)管理都非常精通，而獵頭顧問(wèn)對(duì)獵取人才十分精通。因此，在與企業(yè)高管面談時(shí)，一是要對(duì)自己有信心，二就是要學(xué)會(huì)觀察以下幾點(diǎn)：

　　1.客戶要求的行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)等能力情況。

　　這一點(diǎn)是客戶和候選人之間達(dá)成一致的基礎(chǔ)，更是獵頭成單的基礎(chǔ)。

　　2.候選人在相關(guān)公司以前的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的量化數(shù)值

　　候選人進(jìn)入公司時(shí)公司的狀況和面臨的問(wèn)題、開(kāi)始時(shí)公司對(duì)候選人的期望業(yè)績(jī)、候選人在公司解決了哪些問(wèn)題、哪些問(wèn)題沒(méi)有解決、經(jīng)營(yíng)成本是否降低、公司營(yíng)業(yè)額是否提高、任務(wù)完成的比率、候選人通過(guò)什么樣的方式方法來(lái)完成任務(wù)等情況。

　　3.衡量候選人和企業(yè)的匹配度

　　不論能力再?gòu)?qiáng)的候選人，在原來(lái)公司業(yè)績(jī)好并不代表候選人能夠在客戶公司表現(xiàn)優(yōu)秀，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)所處的環(huán)境不同。所以獵頭顧問(wèn)要推薦適合企業(yè)需要的候選人，而不一定是能力最強(qiáng)的候選人。我們還要衡量候選人的管理風(fēng)格是強(qiáng)勢(shì)還是制度化還是說(shuō)服教育為主等等。候選人是否適合客戶的企業(yè)文化？候選人與什么樣的上司或下屬能夠配合更好？候選人是否能夠解決企業(yè)面臨的問(wèn)題?這些問(wèn)題都獵頭顧問(wèn)都需要了解。

　　4.了解候選人的個(gè)人素質(zhì)

　　這其中包括溝通能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及處理突發(fā)事件能力等。

　　面試候選人常用的問(wèn)題：

　　1、 離開(kāi)原公司的原因是什么

　　2、 你對(duì)工資的收入有什么要求

　　3、 你怎樣看待自己的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

　　4、 你的工作興趣點(diǎn)是什么

　　5、 你曾到那些公司去面試過(guò)，具體是什么職位，結(jié)果如何，你認(rèn)為什么會(huì)產(chǎn)生這種結(jié)果

　　6、 你家里人對(duì)你的工作有什么意見(jiàn)

　　7、 講述一件在公司里你認(rèn)為做得最成功的一件事，具體過(guò)程如何，結(jié)果如何

　　8、 講述一件在公司里你認(rèn)為做得最不成功的一件事，具體過(guò)程如何，結(jié)果如何

　　9、 你覺(jué)得自己和其他人相處協(xié)調(diào)的能力怎么樣，能否以具體事例進(jìn)行說(shuō)明

　　10、 你喜歡獨(dú)自一個(gè)人工作呢，還是喜歡和別人一起協(xié)作工作

　　11、 作為公司的經(jīng)理或主管，你介與老板和員工之間，你怎么去平衡他們

　　12、 講出一件你和同事發(fā)生沖突的事例，原因及結(jié)果如何，如果是現(xiàn)在你將 如何處理

　　13、 公司的組成結(jié)構(gòu)是什么樣

　　14、 你原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的部門，有幾個(gè)人，能否講一下這些人的情況

　　15、 你通常采用怎樣的方式去調(diào)動(dòng)下屬的積極性

　　16、 下屬中，你覺(jué)得那種人最難對(duì)付

　　17、 一項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備實(shí)施，你一般采用怎樣的步驟組織下屬去實(shí)施

　　18、 你怎樣去看待員工的錯(cuò)誤行為

　　19、 你通常是否將一些比較重要的事交給下屬做

　　20、 你覺(jué)得自己的獨(dú)立工作能力怎么樣，能否舉例說(shuō)明

　　21、 你認(rèn)為你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，你的缺點(diǎn)是什么，如何去改正

　　22、 你如何對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)和同事的批評(píng)

　　23、 你的家人是如何看待你的

　　24、 剛到公司時(shí)薪水是多少

　　25、 試用期過(guò)后薪水是多少

　　26、 現(xiàn)在的薪水是多少

　　27、 此職位的市場(chǎng)價(jià)位是多少

 

 

獵頭如何讓自己更受企業(yè)信任？