當(dāng)代職場(chǎng)，人才是最主要的競(jìng)爭(zhēng)力，各大公司的人力資源部門都摩拳擦掌、躍躍欲試。企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)找到合適的人才，只能靠挖人，這個(gè)時(shí)候與獵頭公司合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，下面獵頭老司機(jī)們總結(jié)出了以下幾個(gè)挖人要點(diǎn)。

1. 信息渠道的收集與整理

首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑，要挖的人一定是在對(duì)手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息有一定的了解，比如對(duì)方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。

“凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個(gè)大概。

2.搜集潛在人員的基本信息

我們?cè)谏鲜鲂畔?zhǔn)備完全的情況下，要搜集對(duì)手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。比如，對(duì)方如果是一個(gè)軟件開發(fā)公司，我如果想挖對(duì)方的開發(fā)部經(jīng)理，那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。

當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡(jiǎn)歷，這是簡(jiǎn)單直接的辦法；向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。

3.從高端的角度思考

尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費(fèi)不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸，很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對(duì)話比oversale好得多。

高管項(xiàng)目的推進(jìn)需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的技巧，運(yùn)用自己手上的資源去推動(dòng)十分重要，并且還要注意循序漸進(jìn)，不可一次拋出，除非破釜沉舟。

資深獵頭如何判斷候選人的意愿度