獵頭知識
獵頭顧問如何提升自己在識人方面的能力
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在入獵頭這個行業(yè)之前，可能每個獵頭從業(yè)者得想清楚，自己是否真的熱愛人才招聘與選拔服務(wù)這個行業(yè)，是否愿意投入較多的精力去研習這個行當，是否愿意為企業(yè)客戶、優(yōu)秀人才貢獻出自己應(yīng)該貢獻的專業(yè)價值。就是，您是否心里認可這個行當是有前途的，坦白說，我見過很多獵頭公司顧問、獵頭公司總經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)做的不好的，都是對這個行業(yè)悲觀、定式、然后只顧及自己利益的人。
同時，最重要的是，您得知道自己是否適合干這行，因為獵頭行業(yè)需要大量的陌生拜訪潛在人才，大量的信息搜集工作，與形形色色的人溝通，所以這三個高頻的行為需要三種特定的天賦來持久的做內(nèi)驅(qū)力的支撐：
1、 取悅天賦要突出。不怕見生人，相反見到生人后精力倍增，受到生人的吸引、想問他們問題來尋找共同的興趣建立聯(lián)系，初次見面就能讓人放松，喜歡結(jié)識新人并博得對方的好感，在與新人建立聯(lián)系中獲得滿足感，俗稱見面熟，會來事，取悅天賦強的人能吸引有才華的人加入組織。
2、 搜集天賦要突出。思維開放，渴望了解更多、甚至一切，經(jīng)常喜歡收集、汲取并整理各種各樣的信息，適合擔任大量有研究任務(wù)的工作，不自覺地掌握更多的事實、數(shù)據(jù)和思想，極有可能成為某一領(lǐng)域的專家。
3、 個別天賦要突出。關(guān)注個人差異，對每個人獨特的行為特質(zhì)感興趣，與人相處時總是因人而異，區(qū)別對待每個人，不接受一概而論、簡單歸類的做法，能因材施教、讓不同個性的人合作，適合咨詢、教學、富有人情味的文學創(chuàng)作或銷售。
每個人都擁有自己獨特天賦，選擇職業(yè)時應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這樣才能走的更遠，取得更大的成就。如果您不喜歡見陌生人，如果您沒有好奇心，如果您對溝通的不同個體特質(zhì)差異不敏感，那么其實不要去選擇做招聘與選拔服務(wù)，因為這種工作會讓您很痛苦，您會差異，怎么這個人是這樣，這么不好打交道；怎么這個難度這么大，我從來沒接觸過。
天賦很重要，那如果沒有匹配的經(jīng)歷，就形成不了個人的核心能力，也就沒辦法取更大的成績。優(yōu)秀的獵頭都是天賦適合做這行的。
如果天賦、興趣與熱情都不是問題，那么就多花時間進行專業(yè)理論方面的學習。
首先，要掌握的就是，普天之下，到底人的天賦特質(zhì)有多少種，每一種天賦會有什么樣特征的行為表現(xiàn)。學習、理解、掌握、并熟練運用這一類專業(yè)的心理學知識，會有助于您跟形形色色的人打好交道，并且?guī)椭顺砷L或者選擇更合適的工作機會。
這一塊的理論知識補充，我推薦的蓋洛普的系列實證研究的書籍，研習的順序是：先讀《首先打破一切常規(guī)》，再串讀《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)您的優(yōu)勢》和《發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢》，這樣能夠把天賦識別理論理解到一定的程度，再在日常跟人溝通的時候，刻意的去觀察每個人不同的天賦特征。
這樣，基本上，每次跟人才進行電話拜訪的時候，您都能夠敏銳的察覺到這個人的一些突出天賦，時間長了，您就能聞出這個人一些突出天賦。
做獵頭，是面向企業(yè)客戶端來尋找合適的優(yōu)秀人才，一般的合同條款都需要確保推薦的人才能夠度過企業(yè)試用期才能收到尾款，如果成功推薦的人才能夠在企業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)出非常優(yōu)秀的業(yè)績的話，那么獵頭的口碑就出來了。
卓眾獵頭經(jīng)過多年的研究，發(fā)現(xiàn)唯有高潛力人才才能確保優(yōu)秀人才以前的高績效在新的崗位上具備可移植性與可持續(xù)性。
所以，獵頭顧問的識人能力還必須表現(xiàn)在如何對人才進行潛力的評估。
返回 2017-01-06
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