獵頭知識
獵頭公司：顧問應(yīng)避免淪為簡歷篩選器
首先說明一下，如果你是一位很資深的獵頭，以至于你有很穩(wěn)定的客戶，你沒有讓你值得掂量的競爭對手；如果你覺得輕輕松松就能耕耘好目前的一畝三分地，對探索更多的可能性毫無興趣，如果你覺得你一個(gè)人的江湖已經(jīng)足夠精彩，那么請忽略本文的觀點(diǎn)，此文是用來和服務(wù)于巨大長尾市場的有點(diǎn)苦逼的獵頭們探討的。
對于獵頭來說，找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)是比較困難的事情。獵頭行業(yè)未來的增長空間在民營企業(yè)，市場極度長尾，正因?yàn)槭袌鼍薮?、門檻低、毛利高，所以不斷有新的獵頭公司誕生。
在激烈的競爭中，原本提供人才咨詢和顧問服務(wù)的獵頭，在一定程度上演變成了簡歷篩選器，似乎是誰先推薦簡歷占個(gè)坑，誰的成功率就增加了一分。
而甲方HR要面對的是諸多供應(yīng)商，要么收不到簡歷，要么就得篩選堆積如山的簡歷，而且還經(jīng)常抱怨找不到合適的候選人！
難道是獵頭不夠盡力？拜托，獵頭都很辛苦的！晚上不聊幾個(gè)電話，周末不加一加班，都不好意思說自己其實(shí)已經(jīng)很努力了！反觀招聘圈的現(xiàn)狀是怎樣的呢：甲方招聘沒有得到真正的外包，效率沒得到提高；乙方獵頭的日子越過越辛苦，很多獵頭公司報(bào)價(jià)無底線無節(jié)操；
資深的獵頭和入行不久的小獵同唱一臺(tái)戲，為了業(yè)績增長，不管是什么職位都能做，訣竅是比誰快，比誰先找到簡歷，這無疑是一個(gè)滑稽的多敗俱傷的局面。
是不是該集體反思一下：我們要做的絕不是降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該是提供更具價(jià)值的服務(wù)？我們要做的不應(yīng)是為了生意就什么單都接，而應(yīng)該更專注更專業(yè)？我們是繼續(xù)背靠背封閉式地戰(zhàn)斗，而是更開放一些，更合作精神一些，一起把市場做好做大？我們有太多值得反思的了……
說細(xì)點(diǎn)，手里有閑置的明星候選人，剛好找不到職位推薦，怎么辦？客戶的需求太多，你手里沒人才資源，又不想丟了生意機(jī)會(huì)怎么辦？客戶跨行業(yè)，跨職能的需求，一個(gè)人限于知識和專業(yè)解決不了怎么辦？其實(shí)只需要打開封閉的心態(tài)，嘗試去合作，一切會(huì)容易很多！
我堅(jiān)信因?yàn)閷Ｗ?，服?wù)才會(huì)更具價(jià)值，效率才會(huì)提升；因?yàn)閰f(xié)作，各獻(xiàn)所長，才能抱團(tuán)攻堅(jiān)；因?yàn)殚_放，才華和智慧不會(huì)浪費(fèi)，資源不會(huì)閑置；封閉則多敗俱傷，合作則無限可能。
返回 2016-12-13
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