目前很多企業(yè)銷售人才普遍緊缺，往往做上幾年，有些人就想自己做老板。而作為草根企業(yè)，沒有強(qiáng)大的實(shí)力和政府背景，對(duì)于大單的競(jìng)爭(zhēng)就很困難，對(duì)銷售能力的要求就更高。

發(fā)展和銷售能力培養(yǎng)上，其實(shí)可以從以下幾方面入手：

第一，加強(qiáng)對(duì)銷售環(huán)節(jié)的流程、關(guān)鍵點(diǎn)的工作梳理，形成文件，便于銷售經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制；避免經(jīng)驗(yàn)跟著人跑，人走經(jīng)驗(yàn)走，一切從頭來(lái)。

第二，把銷售成交的過程，拆分為幾塊有不同能力的銷售分工合作，降低新銷售人員從頭到尾都要學(xué)的難度，學(xué)好一段再學(xué)一段。

第三，避開競(jìng)爭(zhēng)，去做對(duì)手認(rèn)為不值得，但對(duì)您是值得的客戶與市場(chǎng)。如果與對(duì)手正面交鋒，要研究對(duì)手弱在哪里，他弱的地方是否是客戶很在意的，你把這個(gè)做好也是特色，也有機(jī)會(huì)贏。

老板一定要把優(yōu)秀的銷售精英發(fā)展成為公司的合伙人，如果他們跟公司不能持續(xù)的共贏？接下來(lái)真正有才華、有能力的銷售精英會(huì)離開你的公司，要么選擇更好的平臺(tái)，要么就獨(dú)立門戶，出去單干，成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成長(zhǎng)型公司的老板，請(qǐng)把優(yōu)秀的銷售精英發(fā)展成公司的合伙人，用合伙人制度讓他們?cè)诠酒脚_(tái)上持續(xù)的發(fā)展，不要讓他們離開公司成為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與其讓這樣的員工出去單干成為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如讓員工成為公司的合伙人。