1、先推先得

有時候一個公司會和幾家獵頭公司合作，而人才又是有限的，會出現(xiàn)不同獵頭公司推薦同一個候選人的情況。這個時候誰先推薦，候選人成功錄用后的利益就歸誰所有。

一般合同上會注明候選人所有權(quán)有效期為1年，?如果候選人是甲公司首先推薦，但由乙公司推薦輔助走完所有offer流程，可以以甲乙公司商議均分費用方式友好解決。

作為獵頭顧問，需要在電話溝通環(huán)節(jié)和候選人確認，是否有別的渠道聯(lián)系過，推薦過，反饋情況如何，盡量避免搶同行車道情況；同時為避免被同行強車道，需要和要推薦的候選人保持全方位互動，電話溝通外，還要留有候選人的其他信息作為判斷依據(jù)，比如身份證的某些號碼，候選人的書面溝通記錄等，以作證據(jù)。為防止和內(nèi)部推薦渠道撞車，還需要在合同中約定，企業(yè)方對推薦人選的歸屬確認時間需要在2天或3天內(nèi)完成，一旦獵頭啟動面試安排流程，則候選人歸屬獵頭渠道。

2、不挖客戶公司的人。

獵頭公司對執(zhí)行項目的客戶公司，一般會有1年的保護期（合同結(jié)束后），即不聯(lián)系推薦客戶公司的現(xiàn)有在職人員。

在實際操作中，又有一些延伸情況，但專業(yè)的獵頭公司還是會遵守行規(guī)的，做到不主動聯(lián)系客戶公司的在職人員。最次的約束就只是，不再次推薦獵頭公司自己推薦進去的候選人。

如果遇到一個獵頭公司，自稱某某行業(yè)前10的公司都是自己的客戶，那么可以推斷，這家公司最大可能做到的自我約束，也就是不再次推薦已經(jīng)成功推薦給客戶的候選人了。

3、保密原則。

保密原則分2方面，一方面是對客戶保密，一方面是對候選人保密。

對客戶保密的情況適用條件，比如出于商業(yè)策略新設(shè)的高階職務(wù)，或者是要替換現(xiàn)有在職人員的替補崗位，必須保密進行才能保護客戶公司現(xiàn)有局面的平穩(wěn)。對候選人保密，就是不散布泄露操作中的候選人情況給不相關(guān)的第三方（招聘甲方當然要知道），以免被人利用，危機到聯(lián)系中候選人的現(xiàn)有工作的安全。

3、保質(zhì)期原則。

對于獵頭推薦成功的候選人，一般會有3個月的保質(zhì)期，如果因候選人原因無法保證過完保質(zhì)期，獵頭公司需要補充推薦新的人員，直至成功；如果是客戶公司原因造成無法過完保質(zhì)期，獵頭公司可以不需補充新的推薦人員。

候選人不過保質(zhì)期情況的處理，除了補人方法，還有退錢方案。因為服務(wù)已經(jīng)提供，不會退全款，可以協(xié)商退還一半費用。

4、最低收費原則。

獵頭服務(wù)是招聘領(lǐng)域的高端服務(wù)，為劃分門檻，需要設(shè)置最低消費——即最低收費。一般以3-5萬為常規(guī)。

如招聘崗位本身并不高端，但需要以獵頭方式去操作，付出的勞動并不比高端崗位少，那么按原崗位本身的薪資和費率核算獵頭費對獵頭方不甚合適。

作為行動派的獵頭顧問，單單自己知道這些行規(guī)并沒有多大用場，還應(yīng)該讓客戶知道，更應(yīng)該落入合同化為對雙方的法律保護。