“萬水千山總是情，獵頭看我行不行？”

有一天，您突然接到一個(gè)電話“XX您好，我叫XX，從一家獵頭公司/Search Firm打來”，您內(nèi)心又驚又喜，有生之年接到了第一個(gè)傳說中的獵頭電話。體驗(yàn)到很爽的被追逐的感覺，頓時(shí)覺得自己像是個(gè)人材。要恭喜您了！作為職場(chǎng)新人，開始被獵是您價(jià)值的體現(xiàn)；對(duì)于某些精英而言，獵頭卻沒那么可愛。三天兩頭電話不斷，且有些時(shí)間和場(chǎng)合不大方便和獵頭多說，實(shí)在有些不堪其擾呢。同時(shí)，對(duì)于還有些人，獵頭是個(gè)很遙遠(yuǎn)的存在，各種渠道聽到過，卻從沒打過交道。

當(dāng)下的國(guó)內(nèi)職場(chǎng)，獵頭不再是個(gè)新名詞。中國(guó)市場(chǎng)上的獵頭公司據(jù)說已經(jīng)有10萬家(未有正式數(shù)據(jù)源)。獵頭公司的客戶從傳統(tǒng)的外企，擴(kuò)展到國(guó)企、大型名企，甚至是政府機(jī)構(gòu)。所以，對(duì)現(xiàn)代職場(chǎng)人而言，懂得如何利用好獵頭，和獵頭打好交道，不只是錦上添花，幾乎是必備經(jīng)驗(yàn)。畢竟千里馬常有而伯樂不常有，在您職業(yè)生涯的中后期，一些為數(shù)不多的關(guān)鍵機(jī)遇，很可能就來自獵頭。

那么到底該怎樣和獵頭打好交道？相當(dāng)多的人對(duì)這方面有困擾。關(guān)于“和獵頭打交道中的困擾”話題，本人在自己的圈子里做了個(gè)小調(diào)查。調(diào)查結(jié)果以及個(gè)人支招如下(雖然誠(chéng)心，但鑒于視野能力有限，望謹(jǐn)慎采用招數(shù))。希望以下11款困擾中，能有一款適合您~

困擾1：沒有獵頭找過我！

哥(姐)覺得自己也不差，為什么沒有獵頭找過我？(滿滿的都是淚)

支招：

作為一個(gè)獵頭，我沒找到您，基本上只有兩大原因：

1)   您不是我要找的人(即不是客戶需要的人)

通常來說，職場(chǎng)新人、身處獵頭涉及較少的領(lǐng)域和行業(yè)，會(huì)較少被獵頭追逐。

對(duì)于職場(chǎng)新人，個(gè)人的建議是靜下心來、踏實(shí)做好本職工作；您現(xiàn)階段的目標(biāo)是積累被獵的資本，確保獵頭推薦的機(jī)會(huì)來臨時(shí)，您有足夠的實(shí)力和能力把握住。該來的遲早會(huì)來的，要相信。

我們大部分的客戶是跨國(guó)公司，雖然也有越來越多的國(guó)企、大型民企開始使用獵頭服務(wù)。簡(jiǎn)單來說，如果您現(xiàn)在外企或知名大公司工作，那么您很可能常常被獵頭煩擾；在小公司努力的您如果渴望成為獵物，直接的辦法是奮力跳到大公司鍍層金。至于怎么跳到大公司，得靠您自己琢磨，獵頭幫不了您。有一句很俗的話：獵頭是替不愁找工作的人找工作。話糙理不糙，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

2)   我找不到您

獵頭不是FBI，沒那么神通廣大。即使是FBI,也需要線索來找到您！簡(jiǎn)單來說，我們通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋、熟人推薦、Cold Call等一些方式進(jìn)行人才搜尋。其中互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很重要的渠道，而且我們用的越來越多。所以花幾十分鐘時(shí)間，整理  一下您在Linkedin、獵聘網(wǎng)的個(gè)人頁面。注意把職責(zé)內(nèi)容寫的全面、詳細(xì)一點(diǎn)，至少確保關(guān)鍵詞都寫上。要知道HR和獵頭都是通過關(guān)鍵詞來搜尋簡(jiǎn)歷的。

困擾2：獵頭讓我推薦朋友或者同事？

這種事情很棘手：即不想得罪獵頭，也不想泄露別人的信息，特別是目前公司的同事；何況人家不一定有該需求。

支招：比較折中的辦法是，給郵箱地址，不給手機(jī)號(hào)。這樣既能避免打擾對(duì)方，又照顧到獵頭的利益。

至于是否有需要，真心建議把這點(diǎn)交給獵頭來評(píng)判。因?yàn)橛泻枚啻?，好心人告訴我：某人是不會(huì)有興趣的，Ta跟我說過；實(shí)際上我去跟被推薦人談時(shí)，TA興趣滿滿，積極回應(yīng)。道理很簡(jiǎn)單，作為同事，您真的很難得知?jiǎng)e的同事內(nèi)心的小九九。

困擾3：老是接到陌生電話，都不知道我現(xiàn)在是干嘛的，完全不靠譜啊(汗)

支招：獵頭打電話有兩種目的:一是找您做候選人，二是通過您了解信息。找一個(gè)職位，我們可能要打幾十、上百個(gè)電話，其實(shí)第二種電話占了大多數(shù)。這種對(duì)您背景完全不了解的，很有可能是第二種電話。

親愛的朋友，聽到這里，也許您有種被利用的感覺。不過身為職場(chǎng)精英，相信您會(huì)懂：被利用說明恰恰說明您有價(jià)值。至于要不要向某個(gè)獵頭提供信息、展示您的價(jià)值，您可以自己取舍。通過和獵頭的溝通，看TA夠不夠?qū)I(yè)，然后決斷TA是否值得您花時(shí)間分享，以及分享多少信息。

困擾4：獵頭講不清職位到底是干嘛的，不夠?qū)I(yè)吧？

支招：首先，獵頭這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，不專業(yè)的獵頭相當(dāng)不少。需要您自行評(píng)估篩選，幾次接觸下來，覺得實(shí)在太不專業(yè)的獵頭公司，不妨就打入冷宮吧。往往這樣的公司也合作不到好客戶，也推薦不了理想的工作機(jī)會(huì)。其次，現(xiàn)實(shí)情況是，有些獵頭專做某一行業(yè)或某一類職位，對(duì)行業(yè)和職位的了解就會(huì)比較清楚、透徹。有些獵頭則是各種行業(yè)和職位同時(shí)進(jìn)行，會(huì)有些吃虧。特別是如果遭遇冷門、偏門的職位，更需要時(shí)間去了解（本人做過海水淡化行業(yè)一些職位，剛開始時(shí)真的完全不懂，需要時(shí)間來build knowledge）。如果這種情況，可以嘗試給獵頭多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，先判個(gè)延期，再考慮要不要冷宮吧。當(dāng)然更棒的做法是分享您的經(jīng)驗(yàn)，幫助獵頭變的更懂行！其實(shí)獵頭的絕大部分經(jīng)驗(yàn)，都是從像您這樣優(yōu)秀的人才那兒學(xué)習(xí)來的！樂意分享的人選，我們最感激、印象尤其深刻，有合適的機(jī)會(huì)時(shí)往往第一個(gè)浮現(xiàn)在腦海。

困擾5：獵頭推薦的工作會(huì)不會(huì)是一個(gè)坑？

支招：這個(gè)真的很難說。經(jīng)濟(jì)情況瞬息萬變，即使現(xiàn)在是平地也難保未來不是坑。獵頭推薦的工作，大部分時(shí)候是在同一個(gè)行業(yè)。職場(chǎng)人在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打，對(duì)雇主公司和職位的了解，往往比獵頭更深入。所以，建議您通過行業(yè)內(nèi)的人脈，對(duì)雇主公司和職位進(jìn)行詳盡的了解。再者，加入同一個(gè)公司，有些人覺得是煎熬，換一個(gè)人也許倒做的開心。這個(gè)得看新人是否適應(yīng)新公司文化，能否活下來。關(guān)于這點(diǎn)您可以請(qǐng)獵頭多拿客戶公司決策層、特別是未來老板的信息。如果去雇主公司面試，也要多注意觀察公司各個(gè)層面員工的行為方式，感受公司風(fēng)格。最后，建議您誠(chéng)懇的問問獵頭：這個(gè)工作會(huì)不會(huì)是個(gè)火坑？從獵頭回答的言辭里，您也許會(huì)找到一些線索。祝好運(yùn)！

困擾6：想換工作，以前聯(lián)系過的獵頭又沒了聲音，可能是太多初級(jí)獵頭吧？

支招：不要口渴了再挖井，平時(shí)就要注意獵頭人脈的搭建。

可以篩選出幾個(gè)獵頭，來著重維系和培養(yǎng)關(guān)系。篩選時(shí)，首要原則是，看TA是不是把獵頭作為長(zhǎng)期職業(yè)。獵頭是個(gè)壓力蠻大的工作，那些把獵頭當(dāng)成過渡，或沒想好是否要長(zhǎng)期做下去的獵頭小朋友，顯然不合適。其次，跟您年齡段接近的獵頭是個(gè)好的選擇，這樣你們也許可以在互相幫助中、共同成長(zhǎng)。至于關(guān)系培養(yǎng)，可以多創(chuàng)造面談機(jī)會(huì)，“見面三分情”，當(dāng)面談話效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過電話和郵件；有空的時(shí)候，可以約關(guān)系近的獵頭出來喝杯咖啡，不一定非要等到換工作當(dāng)口才這樣做。站在獵頭的角度上，對(duì)于這樣禮遇我的人選，我會(huì)感懷于心，時(shí)刻留心合適的機(jī)會(huì)來回報(bào)TA這份重視。

困擾7：獵頭說服力夠不夠，我要求薪水會(huì)不會(huì)打折扣？

支招： 在人選薪水問題上，獵頭和您是利益共同體。大部分獵頭收費(fèi)高低，取決于您的薪水高低。所以，您要相信獵頭會(huì)盡量幫您爭(zhēng)取薪水，至少不會(huì)刻意壓低。其實(shí)，下一份工作您能拿多少薪酬，關(guān)聯(lián)最大并不是獵頭，而是您當(dāng)下的薪水連同您提出的期望。通過獵頭換工作，漲薪范圍通常在10%-30%。同時(shí)提供一個(gè)有可操的方法：最開始的期望薪水適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn)，比內(nèi)心理想薪水再高一點(diǎn)點(diǎn)；同時(shí)，給出理由，例如之前的工作薪水低于市場(chǎng)價(jià)之類；同時(shí)，暗示薪水可以談，說明錢不是最重要的，您更看重的是發(fā)展平臺(tái)和工作職能。希望這個(gè)方法可以給您提供一點(diǎn)思路，讓您拿到滿意的報(bào)酬；也希望您能給企業(yè)帶來匹配的價(jià)值！

困擾8：雇主和人選，獵頭到底站在哪一邊？

支招：市場(chǎng)上的獵頭公司按Business Model可分為兩種，二者立場(chǎng)不同。一種是Contingency獵頭（即人選成功入職了才收取獵頭費(fèi)用），大部分的獵頭公司都是這種模式，占到大概獵頭市場(chǎng)的90%或以上。這種模式下，獵頭相當(dāng)于幫人選找工作，因?yàn)橹挥腥诉x上班了才有收費(fèi)，所以人選是最重要的資源。還有一種是Retained獵頭（即收一筆預(yù)付費(fèi)，不論人選是否成功入職），這樣的服務(wù)收費(fèi)不菲，一般只用于Executive的尋訪。這種模式下，獵頭公司真正在幫公司尋覓篩選人才，因而更像是和雇主公司在統(tǒng)一戰(zhàn)線。

困擾9：獵頭會(huì)把我找工作的情況無意間讓現(xiàn)在公司知道嗎？

支招：請(qǐng)您相信正規(guī)的獵頭是有職業(yè)操守的，雖然我們看起來有點(diǎn)像人販子。悉心保護(hù)人選的信息是職業(yè)操守。如果是獵頭，讓您現(xiàn)公司得知您在工作，要么是您和獵頭有仇，要么屬于安全生產(chǎn)事故。所以，這種情況不能說完全沒有，但不會(huì)那么常見。換個(gè)角度想想，如果您公司得知有獵頭公司在聯(lián)絡(luò)您，說不定會(huì)很緊張，考慮給您加薪升職來穩(wěn)住您呢。所以，想想看，這個(gè)問題，其實(shí)不用太在意。

困擾10：獵頭聲音不好聽

支招：我很困惑這也能稱之為困惑......還有男性友人開玩笑說：通常聽到男獵頭我都掛電話。這個(gè)很簡(jiǎn)單嘍,建議您掛斷獵頭，轉(zhuǎn)撥聲訊電話?；蛘叽蜷_高德導(dǎo)航，讓志玲姐姐“祝您一路好心情哦”J

困擾11：(來自HR) 有獵頭得知Line Manager聯(lián)系方式后跳過HR直接聯(lián)系的，還有倒過頭來挖角的

支招：不能挖客戶公司的員工，所有的獵頭合同里都有這一條基本的條款吧。所以，可以先警告一下；如果獵頭公司還是暗度陳倉(cāng)，繼續(xù)違反合同，那么只好收集證據(jù)，拿起法律武器來維護(hù)公司權(quán)益。至于跳過HR，我想說雖然Line Manager是直接用人方，TA提的要求也許更直接、準(zhǔn)確，但HR是很值得尊重的，這樣做太失禮了。這樣的獵頭伙伴沒有合作的很舒心哦，可以考慮更換吧。

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