對(duì)于其他行業(yè)的BD位，崗可能經(jīng)過(guò)一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)述培訓(xùn)，和專業(yè)知識(shí)的記憶，就可以較順利的開(kāi)展工作了。但獵頭BD卻有一定的特殊所在工作。職位雖然叫BD，但其實(shí)在與客戶的溝通中，更多需要的不是銷售的技巧，而是對(duì)獵頭顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。但還是會(huì)有很多剛剛?cè)胄械膯T工，一上來(lái)便進(jìn)行獵頭BD工作，所以小編簡(jiǎn)單介紹一下BD時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，在這里與大家分享。

1、關(guān)于客戶的合作誠(chéng)意
①態(tài)度很模糊的客戶：“哦!好的，你發(fā)份資料過(guò)來(lái)吧，我看了再跟你聯(lián)系”這種情況下一般都是得不到回復(fù)的，也許根本沒(méi)看你的EMAIL或者看了根本不給你回復(fù)，
②態(tài)度過(guò)于爽快的客戶：“好的呀，我們正在準(zhǔn)備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發(fā)過(guò)來(lái)吧。”“傭金?沒(méi)問(wèn)題!”二次跟蹤的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎：“獵頭?我們不用，我很忙就這樣吧!以后再說(shuō)!”
③直接約見(jiàn)面談的客戶：“哦?你們是獵頭啊。你來(lái)我們公司面談吧，今天或者明天!”由于路程比較遠(yuǎn)出發(fā)前我們?cè)俅胃_認(rèn)此次面談約定：“沒(méi)有啊，我沒(méi)有和你通過(guò)話啊，我昨天一天都在外面沒(méi)回公司啊，我們公司沒(méi)有考慮用獵頭啊!”暈死，幸虧沒(méi)直接去。針對(duì)此種態(tài)度難以把握的客戶，先不要和他們談其他的，直接談?wù)摵献鲄f(xié)議。

2、關(guān)于客戶的進(jìn)一步溝通問(wèn)題
“這樣吧，我們的職位都發(fā)布在網(wǎng)站上了，你可以去看，合作的事情我們?cè)僬劙?”針對(duì)此類溝通不暢的客戶，可以告訴他們說(shuō)職位已經(jīng)提交給顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)了，在我們自己的人才庫(kù)里是有一定的此類人才儲(chǔ)備的，并且我們手里有篩選出來(lái)的人選，然后要求簽訂合同，了解職位更多職責(zé)信息，最終確定合作。

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