
每個(gè)人的取經(jīng)飯局該不該收費(fèi)?
如果你是個(gè)成功的專業(yè)人士,一定會(huì)有人搭訕:“很想知道您的成功秘訣。能一起吃個(gè)午飯嗎?請多賜教。”經(jīng)常遭遇這種情況的人常常覺得自己白白被人利用了。
于是,很多專業(yè)人士開始為他們的頭腦開價(jià)了。
在eBay (EBAY) 6月份的慈善拍賣上,與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)以346萬美元的高價(jià)成交。贏家和7名朋友將與股神在紐約的史密斯-沃倫斯基(Smith and Wollensky)牛排餐館共進(jìn)午餐,目的只是為了在咀嚼、吞咽里脊肉的間隙能夠聆聽巴菲特的教誨,從他那里學(xué)到點(diǎn)投資智慧。
考慮到巴菲特非凡的投資業(yè)績,我們得說這頓午餐必定物有所值。而這些人也是花錢才得到了和商界名人交流的機(jī)會(huì)。
先不管巴菲特的慈善義舉,是不是每個(gè)人都可以為共進(jìn)午餐收費(fèi)呢?
基思•麥克里歐德是亞利桑那州并購咨詢公司商業(yè)中心(Business Center)的首席執(zhí)行官,他對此很有意見:“在我50多年的商業(yè)生涯中,從來沒有(為共進(jìn)午餐)收費(fèi)或交錢…如果那樣,我寧愿起身就走。”對他來說, 共進(jìn)午餐不過是個(gè)和潛在客戶拉關(guān)系的機(jī)會(huì),借機(jī)推銷公司的服務(wù)。他認(rèn)為:“我收錢是由于我創(chuàng)造的價(jià)值…而不是一頓午餐的時(shí)間和開銷。”
也有人不同意他的看法。吉姆•安格爾頓擔(dān)任首席執(zhí)行官的Aegis FinServ公司提供債務(wù)解決和其它金融服務(wù),他覺得合理的收費(fèi)是可行的。
但問題是,什么是合理?
安格爾頓記得有一次他為尋求專業(yè)意見,聯(lián)系了西聯(lián)匯款(Western Union)的退休首席執(zhí)行官。兩通簡短的電話之后,此人邀請安格爾頓在紐約共進(jìn)午餐,不過他提出要求:“我們在哈佛俱樂部(Harvard Club)見,請備好一張寫有我名字的9,000美元銀行支票。”震驚之下,安格爾頓拒絕了邀請。
然而他還是積極支持為服務(wù)收費(fèi),即使是以就餐為名也無妨。他估計(jì):“我們每小時(shí)的成本是125美元,同行們也贊同這個(gè)價(jià)格。”他甚至有一個(gè) iPhone應(yīng)用程序叫做小時(shí)跟蹤(Hourly Tracker),對客戶承付的費(fèi)用了如指掌??紤]到他的工作性質(zhì),他覺得,和為客戶所爭取到的結(jié)果相比,自己的收費(fèi)絕對物超所值。安格爾頓說他曾經(jīng)為客 戶將200萬美元債務(wù)降至40萬美元。“多好的投資回報(bào)啊。”
埃德利安•格雷厄姆是商業(yè)成長戰(zhàn)略咨詢公司EmpowerMe的創(chuàng)始人,面對大量的午餐邀請,她也深受困擾,甚至干脆出了本書,名為《我的 腦子你借不起》(No You Can't Pick My Brain, It Costs Too Much)。書中涉及是否、以及何時(shí)與人分享其專長的幾項(xiàng)原則。
格雷厄姆愿意討論她的知識(shí)能給對方帶來什么裨益,對方面臨什么樣的問題,但她不會(huì)告訴你怎么解決問題。“任何能…幫助你盈利的討論都屬于咨詢業(yè)務(wù),”她說。“而那是我的知識(shí)產(chǎn)權(quán),只能為付費(fèi)客戶提供。”格雷厄姆的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)每小時(shí)收費(fèi)350美元。
以討教經(jīng)驗(yàn)為目的的午餐當(dāng)然并不僅限于商業(yè)界。獨(dú)角滑稽秀演員丹•耐南曾經(jīng)為唐納德•特朗普和希拉里•克林頓這樣的名流表演。他說:“同行 們老是向我討教,而且居然還有臉不付錢。”在某次午餐上,他算了一下,大約花費(fèi)了他一小時(shí)時(shí)間,外加20美元的餐費(fèi)。他說更令人不爽的是,這事兒給人的感 覺是:“我的時(shí)間居然不值20美元。”
為了防止不請自來的午餐邀約,耐南也寫了一本書《獨(dú)角滑稽秀演員最佳指南》(The Best Book on How to Become a Stand-up Comedian)。如今,每當(dāng)好奇的喜劇愛好者來尋求建議,他總會(huì)要求定下按小時(shí)計(jì)算的午餐費(fèi),同時(shí)不忘推薦自己的書。費(fèi)用是每小時(shí)100美元,外加他 的餐費(fèi),他認(rèn)為為自己的才識(shí)標(biāo)價(jià)合情合理。
耐南說:“標(biāo)價(jià)越高,人們反而越會(huì)覺得物有所值。”考慮到他表演收入高達(dá)1.5萬美元,他覺得自己的咨詢費(fèi)已經(jīng)很合理了。“如果有人愿意付 那個(gè)價(jià),你就值那個(gè)價(jià)。你看,佩頓•曼寧當(dāng)四分衛(wèi)每年能拿到1,800萬美元,他值那個(gè)價(jià)嗎?我看值。要價(jià)越高,別人就越尊重你。”
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