你的獵頭公司或者作為獵頭顧問、客戶經(jīng)理，這些情形是否會遇到：

1、客戶要面試你的人選，你正在休假或者節(jié)日，的電話通訊錄找不出來，要去公司査系統(tǒng)；

2、你BD客戶打過一通電話，告訴你沒有需求，或者要你發(fā)份企業(yè)介紹以后，你就不再過問這家公司；

3、一個高端的人選，告訴你暫不考慮，過段時間再說，你就不不再追蹤；

4、你的推薦報告，數(shù)年如一日沒有改善，有些很個人化的方言和表達還重復(fù)出現(xiàn)在你的郵件和文字中；

5、搞的定就搞，搞不定就拉倒，也沒有持續(xù)的解決方案....

可能有人以為這些都是一些無關(guān)緊要的事情，可你是否知道這事關(guān)獵頭意識，梳理出來都是一些很大的“詞”：

1、探索更好的解決方案：獵頭是解決方案提供商，每個項目無論大小、難易，其實都是有一個解決方案和思路，不是去在拼體力：捜簡歷、打CC (這是基本功），是在拼智力，解決方案的能力，當(dāng)然有時候還有拼到毅力。

2、目的：用目標來表達，可能是不夠準確的，目的是有最終結(jié)果的追尋在里面的，有“的”，且此“的”往往是“眾矢之的”——可能很多家獵頭的多個顧問都在追逐行業(yè)內(nèi)少有的幾個人。你如果沒有以此為“標的”的意識，可能勝出嗎？是要使命必達的決心和意志的。

3、跟緊：沒錯，不喜歡follow這個詞，是要跟“緊”，流程的每個關(guān)鍵結(jié)點，客戶和人選需要的幫助，我們都會準時給到o我就在你的旁邊，時刻緊隨，又不打擾你的狀態(tài)，可以參考的狀態(tài)是高端奢侈品的導(dǎo)購和銷售——你去到店鋪，導(dǎo)購絕不會很熱情的立即迎上來先入為主，而是洞察你的需求，在你需要的時候就會出現(xiàn)在你視線里，不過度熱情讓你感覺不適，也不會冷淡到讓你感到遭到冷遇。

4、Know how：有否想到，如何讓客戶和人選在眾多的獵頭中記得你，清晰的記得你，愿意幫助你，愿意配合你？企業(yè)的背景和名稱暫且不論，因為那是客觀的你暫無法改變的。我們對一位博士人選的訪問，他所談到的一個經(jīng)歷，也許可以給我們一些啟示：那個顧問，很謙虛，態(tài)度很好，先給我打了個電話,幫我分析了我目前的狀況，合適的職業(yè)通道和目標企業(yè)，然后也指出我表現(xiàn)在履歷上的不足；馬上又發(fā)短信給我：目前這個職位暫不合適，以后有合適的一定優(yōu)先推薦，也請看看你的同學(xué)、朋友有沒有在看機會的，若適合這個職位的，請推薦給我，以后你的同學(xué)朋友有需要看職業(yè)機會的，都可以找我，一定盡力幫忙推薦；最后，又寫了一封郵件，有崗位的基本說明,也希望我記得他所有的聯(lián)絡(luò)方式，保持聯(lián)絡(luò)，有空出來喝咖啡。這只是一些小技巧，因為他的用心就被人選牢牢記住，我相信以后他一定會向其他人推薦的。

5、完善：你的潛能永遠不是你所看見的，也不要用你的現(xiàn)在來判斷你的將來，必須透過不斷的實踐、學(xué)習(xí)，看到自己的不足和長處，盡量發(fā)揮長處，但事關(guān)致命弱點的也要去尋求改善。

每一天，做到曰事曰畢，下班寫下明天的備忘錄；每個人，都是你學(xué)習(xí)和看到閃光點的對象，也是你要持續(xù)超越的對象，而要記得秉持的觀點絕不是嫉妒，更不是用嫉妒來點燃自己的激情，而是無時無刻沒有忘記的，要讓自己成為更好的自己，止于至善的追求和使命。也大可不必，要爭一時之短長，要有堅強的信念——持之以恒的通過每天的一點點改善，達到升華和超越。

這些，僅僅是獵頭需要的意識嗎？

不覺得在都市的叢林中，如果有這樣的意識，在任何一條道路上都可以勝出的：君不見，在全球智業(yè)NO. 1的麥肯錫用人標準中，第一條就列示了，你要有很好的解決問題的能力。

你的思維方式和意識，決定了你將會有怎樣的未來。

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