獵頭知識(shí)
獵頭供應(yīng)管理你知道嗎
某些計(jì)劃較大集團(tuán)公司的獵聘需要紛歧定是均衡的，可能在某一個(gè)期間俄然因?yàn)楣緫?zhàn)略或項(xiàng)目推進(jìn)而急劇加大。這種狀況就請(qǐng)求公司HR招聘人員從頭進(jìn)行獵頭供貨商挑選。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
在了解的幾家客戶與獵頭協(xié)作時(shí)，存在協(xié)作紊亂的景象。作為客戶方的經(jīng)歷，應(yīng)防止此方法，給將來的招聘工作和業(yè)界口碑形成不良影響。關(guān)于獵頭方，作為經(jīng)歷，也應(yīng)防止在惡性競(jìng)爭(zhēng)中為人做嫁衣。
事例
A公司為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)排名靠前的大型制造業(yè)公司。
因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型，斥資聲稱幾十億，引進(jìn)人才自不必說。前期為戰(zhàn)略試點(diǎn)做準(zhǔn)備，引進(jìn)的人才不多，僅僅跟曾經(jīng)簽約的幾家獵頭公司進(jìn)行協(xié)作，協(xié)作情況保險(xiǎn)。后期人才核算脹大，人才到位請(qǐng)求快、數(shù)量大，加上本身視界趨高，感受前期協(xié)作方不足以滿足請(qǐng)求。
所以從二個(gè)方向下手：
1. 大舉簽約獵頭公司。把幾個(gè)省際區(qū)域聞名的獵頭公司和北京上海有關(guān)職業(yè)的獵頭公司都約來，整體大約二十幾個(gè)。談發(fā)展、談條件、談項(xiàng)目，上百個(gè)崗位托支付來；因?yàn)榍捌谕谕懈稊?shù)量大，計(jì)劃亂，許多職位定位存在不斷定性，信息有時(shí)僅憑口傳，許多獵頭公司做了很多無(wú)用功，不急的崗位引薦了不面，急迫的崗位惡性競(jìng)爭(zhēng)，崗位需要朝令夕改，終究獵頭公司的支付報(bào)答嚴(yán)峻不成正比；
2. 公司鋪的攤子太大，感受糟蹋較大，為削減核算，本身組成獵頭團(tuán)隊(duì)。招聘了七八個(gè)獵頭身世的職工，模仿獵頭操作，形成獵頭前面引薦，后邊找尋人員重復(fù)。面試錄用后獵頭公司找上門來，供貨商聯(lián)絡(luò)緊張。別的因?yàn)閮?nèi)部招聘人員引薦的人才降低了人才規(guī)范，把好做的崗位都消化了，只剩下難啃的骨頭，外部獵頭公司興趣不大。
通過這一輪折騰，終究前面協(xié)作的獵頭公司都被逆篩選了。使公司在獵頭界口碑變得較差，到了后期公司又自動(dòng)聯(lián)絡(luò)前面退出協(xié)作的獵頭公司，但兩邊信賴聯(lián)絡(luò)現(xiàn)已丟失，很難持續(xù)協(xié)作下去。而公司內(nèi)部獵頭因?yàn)榍捌谡?qǐng)求疾速、很多而引薦質(zhì)量通常，加上后邊崗位需要削減，大多數(shù)被裁人。
B公司是傳統(tǒng)上市集團(tuán)公司，正在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，短期內(nèi)需要很多人才。
除聯(lián)絡(luò)曾經(jīng)協(xié)作的幾家中心供貨商外，感受本身項(xiàng)目屬重中之重，又引進(jìn)國(guó)內(nèi)聞名外資獵頭公司。公司HR看外資公司BD總監(jiān)光環(huán)足，表現(xiàn)佳，PPT解析項(xiàng)目到位，被倚為長(zhǎng)城，大多數(shù)項(xiàng)目對(duì)其歪斜，三個(gè)月內(nèi)成單數(shù)百萬(wàn)。前期協(xié)作堆集下的獵頭公司只寥寥數(shù)單，逐漸退出協(xié)作。大干一場(chǎng)后，盤點(diǎn)下來，處處縫隙。有的候人選存在虛偽信息，有的試用期內(nèi)離任，有的品德惡劣，布景欠安，還有的徒有其表，性價(jià)比低。業(yè)界了解后才知道，是所謂外資獵頭公司暫時(shí)招聘一大群實(shí)習(xí)生急抱佛腳。突擊完成后，一地雞毛，業(yè)界口碑驟降。
關(guān)于甲方而言，得出的經(jīng)歷是：
1. 具有雙贏理念。不可能省到每一分錢，假如不給獵頭公司空間，終究丟失大的是本身。比如協(xié)作的獵頭公司不該過多形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，即便篩選要根據(jù)情況逐漸遞補(bǔ)。不一樣崗位托付獵頭公司各自拿手的領(lǐng)域，別離托付，不能悉數(shù)崗位托付悉數(shù)獵頭公司，漫無(wú)方針的賽馬等于放羊。
2. 再急的項(xiàng)目，也要做好準(zhǔn)備和計(jì)劃。磨刀不誤砍柴工，不能崗位設(shè)置還未斷定，或責(zé)任定位還未完善就盲目托付，形成獵頭方做無(wú)用功。
3. 本身組成獵頭部隊(duì)?wèi)?yīng)穩(wěn)重，盡量不要跟外部獵頭公司抵觸或重復(fù)。組成獵頭團(tuán)隊(duì)要有安排和善后，人員數(shù)量與工作量和諧相應(yīng)，否則盲目招聘和裁人都會(huì)形成不良影響。
4. 加強(qiáng)招聘規(guī)范化、專業(yè)化建造。鑒別好各途徑的人才價(jià)值，對(duì)各獵頭引薦的人選求真唯實(shí)，不受某些品牌光環(huán)的影響，往往大店會(huì)派出小伙計(jì)來應(yīng)付。
5. 保護(hù)本身的招聘托付品牌。愛惜自個(gè)的茸毛，一個(gè)獵頭不協(xié)作不會(huì)形成多大影響，當(dāng)該區(qū)域和職業(yè)界的大多數(shù)獵頭都望而生畏，只能去遠(yuǎn)處的獵頭公司尋求協(xié)作的時(shí)分，HR就悲痛了。別的獵頭的口碑宣揚(yáng)也不容小看，他們會(huì)口口相傳給同行和提名人。公司重塑品牌的需要較大的本錢和時(shí)刻。
關(guān)于獵頭方而言，汲取的經(jīng)歷是：
1. 審時(shí)度勢(shì)，不要多做超乎本身能力的工作。抓到自個(gè)籃子里的，才是自個(gè)的，不要眼饞托付過來的巨額崗位，要定位本身拿手的領(lǐng)域。腳踏實(shí)地的耕耘，才會(huì)有收獲。
2. 跟客戶堅(jiān)持良好的溝通和視界的同步。及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需要和檔次的調(diào)整，掌握各崗位的急迫程度，針對(duì)性的使力，到達(dá)事半功倍的成果。
返回 2016-01-22
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