所謂“聽”，并不僅限于用耳朵來聽，它還包括平常從網(wǎng)絡(luò)、從公司資本上看到、學(xué)習(xí)到的東西，簡(jiǎn)而言之即是從外界攝取信息的進(jìn)程。對(duì)自個(gè)地點(diǎn)范疇發(fā)作的事情，行業(yè)新聞，商場(chǎng)意向隨不能熟記于心，也要心中有數(shù)。這么在接到客戶需要后，即使于咱們對(duì)客戶公司和職位JD的初步了解，也能在正式職位搜索時(shí)少一些陌生感，更有利于和提名人交流時(shí)天然能良性互動(dòng)。

所謂“說”，在咱們做足“聽”的功夫后，尋訪提名人時(shí)，能有話可說、有問可答。不要在提名人隨意拋過來一個(gè)疑問的時(shí)卻不知道怎樣回答，這么就會(huì)很被迫，進(jìn)而損失提名人的根本信任，也很難再從提名人那里獲取更多的反應(yīng)信息。所以，平常要經(jīng)過經(jīng)過不斷的“說”的實(shí)踐，使交流的話術(shù)更有條理性和邏輯性，增強(qiáng)和提名人的互動(dòng)感。

所謂“讀”，即是尋訪時(shí)，有意識(shí)從提名人處自動(dòng)獲取信息的才能。對(duì)提名人的了解方法不能局限于簡(jiǎn)歷與其原公司的口碑評(píng)估。更多的信息是要經(jīng)過在與提名人交流時(shí)讀取的信息。經(jīng)過讀取的信息，客觀的評(píng)估提名人需要，進(jìn)而更精確的為提名人提供專業(yè)而牢靠的協(xié)助。

所謂“寫”，指的是把收集的信息，不斷收拾和使用的進(jìn)程。咱們只要平常不斷地去剖析、去記載、去堆集，才能在需要的時(shí)分最方便地反應(yīng)出來，這也是咱們專業(yè)才能的一種體現(xiàn)。

別的，作為獵頭新人，除了上面說的根本功以外。最重要的是調(diào)整心態(tài)，不能急于求成。因?yàn)?，一個(gè)成功的offer，應(yīng)該是適宜的客戶需要遇見適宜的提名人，而這些需要咱們花費(fèi)更多的時(shí)刻去尋訪與堆集。

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