首先，要通知樓主的是，獵頭專業(yè)與否不在于找的職位凹凸，而是作業(yè)方法（這個(gè)能夠看看我的吐槽貼，對(duì)比下專業(yè)獵頭和非專業(yè)獵頭一天的作業(yè)，你就知道了）。獵頭找的職位越來(lái)越低端這是不爭(zhēng)的事實(shí)，這也紛歧定是壞事。所以下面的答案我不會(huì)通知你專業(yè)的獵頭在用啥方法找CEO，在和他們拉聯(lián)系。我只會(huì)通知你一個(gè)專業(yè)的獵頭應(yīng)當(dāng)怎么作業(yè)?；蛟S算偏題了。

專業(yè)

獵頭是服務(wù)作業(yè)，服務(wù)作業(yè)，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？即是你的專業(yè)性。這專業(yè)首先體如今文書和言語(yǔ)上。獵頭也是做咨詢，你的英語(yǔ)要美麗，幫提名人做的簡(jiǎn)歷要美麗，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練明晰。
其次更重要的專業(yè)體如今你對(duì)這個(gè)作業(yè)的認(rèn)識(shí)上。
我的參謀重視制造業(yè)，包括包裝、照明、檢查和動(dòng)力等。
他請(qǐng)求廣交會(huì)的入場(chǎng)券，會(huì)去看商場(chǎng)上有啥商品，會(huì) 了解這個(gè)作業(yè)的上下游和贏利聯(lián)系，作業(yè)前景等。
其次關(guān)于公司，這個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，架構(gòu)，不一樣分廠之間的職能有何差異,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。
關(guān)于職位，同樣是銷售，有的偏marketing，有的擔(dān)任大客戶，有的還有擔(dān)任物流和售后，等等。一般他看完簡(jiǎn)歷他會(huì)知道這些細(xì)微的差異，他不會(huì)簡(jiǎn)單打電話，比及他覺(jué)得這自個(gè)適宜，真的是深化海底也要揪出來(lái)。一般這自個(gè)是適宜的，就算人家不想離任，經(jīng)過(guò)他也能夠介紹到別的人。他試過(guò)打過(guò)十個(gè)電話為了找一自個(gè)。而公司別的參謀看完簡(jiǎn)歷，仍是不明白這個(gè)作業(yè)要干嘛，一天上百通電話仍是找不到適宜的人。

識(shí)人竅門

別的參謀我不明白，我的boss這點(diǎn)很強(qiáng)。一般他們不會(huì)表露出來(lái)，不過(guò)的確幾回說(shuō)話，他基本就知道你適宜干啥，你的缺點(diǎn)在那。說(shuō)得如同很神，不過(guò)是真的。軟竅門。

交流商洽竅門

獵頭找到提名人了還不可。要在提名人和hr之間斡旋。關(guān)于兩方不恰當(dāng)?shù)母呦Ｍ驂?，關(guān)于提名人的沒(méi)自信，要鼓舞，關(guān)于hr的不放心，要壓服。但是留意，這不是在貶低獵頭的作業(yè)。盡管他的實(shí)質(zhì)目的在于成了這個(gè)單子。
但這些交流商洽是根據(jù)這自個(gè)是適宜的。他的這些打壓和鼓舞都是對(duì)的。一個(gè)剛做一年的specialist，就想做manager，這主意不適宜吧。男女雙方相親，很簡(jiǎn)單談崩的，媒婆要從中促成。這也是軟竅門，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。

作業(yè)咨詢

這一點(diǎn)是我離任時(shí)對(duì)參謀說(shuō)的，我說(shuō)獵頭們應(yīng)當(dāng)盡力把自個(gè)成為一個(gè)作業(yè)咨詢師。見(jiàn)多成百上千的簡(jiǎn)歷和職位闡明，看過(guò)這么多的提名人。獵頭很多時(shí)候比在作業(yè)內(nèi)的人都看得明白，這個(gè)職位要如何的才能，能夠有如何的轉(zhuǎn)型。已然獵頭是找適宜的人，天然要涉及到不一樣性情和才能的人的作業(yè)規(guī)劃。

在專注一個(gè)作業(yè)的前提下，本來(lái)這個(gè)圈子也就這么大。抱負(fù)情況下獵頭應(yīng)當(dāng)是推進(jìn)這個(gè)作業(yè)的人才流動(dòng)。不是不擇手段的挖墻腳，而是適應(yīng)作業(yè)開(kāi)展的需要。我參謀從前對(duì)一個(gè)提名人說(shuō)“已然如今公司里邊能提供一個(gè)這么的晉升時(shí)機(jī)，那么我就不引薦你去面試了。留下來(lái)比走非常好。這么才是專業(yè)的獵頭。樹(shù)立一部分安穩(wěn)的人脈，重視長(zhǎng)期的作業(yè)規(guī)劃勝過(guò)一份作業(yè)。