獵頭知識(shí)
獵頭公司的痛點(diǎn)
一、獵頭公司的痛點(diǎn)
要談獵頭培訓(xùn)，首先肯定要了解獵頭公司面臨怎樣的痛點(diǎn)戰(zhàn)。培訓(xùn)是幫助預(yù)防問(wèn)題，解決困難，直面挑戰(zhàn)，提升業(yè)績(jī)而存在的。開方之前要先把脈，只有知道癥結(jié)在哪里才好對(duì)癥下藥。
1.找對(duì)人難
能挑選的人本身就不多，以前是招成熟顧問(wèn)比較難，現(xiàn)在覺得連招新人都越發(fā)困難了。看得上的不肯來(lái)，肯來(lái)的總覺得差那么一口氣。
獵頭公司越開越多，同質(zhì)化越來(lái)越厲害，很多優(yōu)秀的顧問(wèn)手上機(jī)會(huì)好幾個(gè)。都說(shuō)顧問(wèn)最討厭候選人簽了Offer不去，可是在獵頭行業(yè)中，顧問(wèn)自己這么做的也不少啊。結(jié)果就是總有那么幾家要受傷。
跨行業(yè)招人，人家對(duì)獵頭倒是有興趣，但是總要先問(wèn)一句：進(jìn)來(lái)后有培訓(xùn)么？
2.發(fā)展人難
既然招人不容易，那么在發(fā)展人方面就更加舉步維艱了。好不容易請(qǐng)來(lái)了行業(yè)對(duì)口的成熟顧問(wèn)，業(yè)績(jī)不佳，團(tuán)隊(duì)融入度不高，公司文化不適應(yīng)，1年內(nèi)淘汰率很高。“外來(lái)的和尚，經(jīng)也不好念”。
技能跟不上，對(duì)接客戶，BD客戶，Offer談判無(wú)法勝任或獨(dú)立完成?？匆奌R就像是看見了老虎，遇到BD任務(wù)就像要了親命。老板說(shuō)顧問(wèn)不用心，顧問(wèn)說(shuō)公司沒培訓(xùn)讓我怎么做。精力全花在扯皮上了。
別說(shuō)發(fā)展，就是每周能完成基本的KPI都謝天謝地了，數(shù)據(jù)不輸入，單子好幾周不出人，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定。有時(shí)分不清誰(shuí)是“老板”，誰(shuí)是“員工”；也分不清誰(shuí)是“Team Leader”，誰(shuí)是“Team \nMember”，需要“好好商量”員工才“給個(gè)面子”好好做一陣。讓員工成長(zhǎng)是需要“推”著的；老板們心累，員工們心里也不好受。
3.留人也難
“什么？我最好的顧問(wèn)要去做In-house？”
? “什么？我覺得最不可能走的人竟然辭職了？”
? “什么？顧問(wèn)們說(shuō)只有在大平臺(tái)才能有發(fā)展？”
以上有哪些是大家遇到的呢？我們獵頭公司一直是以幫助客戶提供人才解決方案而立足的。我們自己遇到的恰恰也是“人”的問(wèn)題。如果我們都沒法把自己公司“人”的問(wèn)題搞定——找對(duì)人，發(fā)展人，留住人，如何讓客戶有信心我們能解決他們的人才問(wèn)題？
返回 2015-12-17
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