獵頭知識(shí)
高級(jí)獵頭顧問(wèn)是怎樣煉成的
獵頭自個(gè)的收入水平首要取決于作業(yè)才能，剛?cè)胄袝r(shí)也許月薪只要3000到5000，但做兩年就會(huì)到達(dá)萬(wàn)元以上。王宇入職至今沒(méi)有越過(guò)槽，如今的薪酬包含根本薪酬加獎(jiǎng)金，總收入已經(jīng)是第一年薪酬的數(shù)倍。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
一、參加“皮包公司”
本年31歲的王宇現(xiàn)任某著名跨國(guó)獵頭公司的高檔獵頭參謀。六年前剛剛踏入這一行時(shí)，他只從小說(shuō)影視中傳聞過(guò)這個(gè)作業(yè)。
2006年，英語(yǔ)本科畢業(yè)的王宇應(yīng)聘到某中央機(jī)關(guān)做外事作業(yè)，首要擔(dān)任跟國(guó)外藝術(shù)理事會(huì)交流聯(lián)絡(luò)和安排各類(lèi)文明交流活動(dòng)。“年輕人總想做一點(diǎn)作業(yè)，但是在機(jī)關(guān)那種環(huán)境下很難做。”作業(yè)第二年，決議出去闖一闖，某天，他聽(tīng)同學(xué)說(shuō)有一家全球最大的高檔管理人才參謀公司的北京總部正在招聘，就抱著試試看的心態(tài)投了簡(jiǎn)歷。“直到接到公司告訴面試的電話，我都不知道這公司終究是干啥的，面試的進(jìn)程也徹底出乎我預(yù)料。”王宇介紹，面試一共進(jìn)行了七輪。雖然知道外企招聘對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，但他也沒(méi)想到會(huì)面試這么屢次。“每次面試不是問(wèn)很?chē)?yán)厲的專(zhuān)業(yè)疑問(wèn)，而是像談天相同談我的過(guò)往閱歷和興趣愛(ài)好。比方問(wèn)我安排活動(dòng)時(shí)對(duì)或人形象怎樣，問(wèn)我喜歡啥藝術(shù)作品。后來(lái)進(jìn)了這行我才知道，這叫行動(dòng)面試，通過(guò)行動(dòng)反映出應(yīng)聘者的某些特質(zhì)，一起也考察了我的英文水平。通過(guò)七輪面試，從有些底層職工到公司最高層的大有些人都見(jiàn)過(guò)我，這是為確保我能跟大有些團(tuán)隊(duì)成員合作。”終究，王宇憑仗杰出的交流才能、學(xué)習(xí)才能以及年紀(jì)優(yōu)勢(shì)，獲得了咨詢(xún)參謀助理的職位。
傳聞兒子要辭掉鐵飯碗去做獵頭，王宇的父親媽媽很不了解。“父親問(wèn)這家公司是干啥的，我跟他解說(shuō)半響，他終究開(kāi)口說(shuō)："噢，我聽(tīng)理解了，這不是一個(gè)皮包公司么！"
二、學(xué)習(xí)繞開(kāi)前臺(tái)
越是高端的人才越不會(huì)自動(dòng)求職，他們期望職位來(lái)找他們，從心理學(xué)的視點(diǎn)，這也是保住職場(chǎng)價(jià)值的一種方法。
入職訓(xùn)練是在作業(yè)中完結(jié)的。第一周，王宇被安排調(diào)查一位老參謀的平時(shí)作業(yè)，看他怎樣查資料、打電話、面試。第二周王宇就開(kāi)端參與項(xiàng)目，首要擔(dān)任查資料、做根底性市場(chǎng)調(diào)研。半年往后，王宇開(kāi)端獨(dú)立執(zhí)行項(xiàng)目。“第一個(gè)獨(dú)立執(zhí)行的項(xiàng)目挫折感對(duì)比強(qiáng)。那是為一個(gè)外資投行找一位我國(guó)區(qū)司理，最大的困難即是找不到人。”
獵頭給提名人打的第一個(gè)電話叫做cold call（冷電話），要想讓提名人接到cold call，第一道坎兒即是想辦法繞過(guò)提名人地點(diǎn)公司的前臺(tái)。“有些同行會(huì)掩蓋自個(gè)是獵頭的現(xiàn)實(shí)，比方謊稱(chēng)是投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者，要跟公司擔(dān)任人攀談。咱們公司的規(guī)定是直接報(bào)公司名字。本來(lái)許多前臺(tái)并不知道人力資源咨詢(xún)公司是干啥的，即便知道，每個(gè)前臺(tái)的反應(yīng)都不相同，這要看她們其時(shí)的心境，心境好會(huì)幫你轉(zhuǎn)接，心境欠好一句他不在就把你打發(fā)了。至于終究怎樣繞過(guò)前臺(tái)，依每個(gè)獵頭個(gè)性而定，需求不斷探索。”
三、一場(chǎng)面試襯衣濕透了
從業(yè)六年來(lái)，王宇遇到過(guò)五花八門(mén)的提名人和許多“不靠譜”的招聘請(qǐng)求。他記住曾經(jīng)有一家香港的私募基金公司要找一位總司理，除了專(zhuān)業(yè)本質(zhì)請(qǐng)求，還請(qǐng)求提名人是單身未婚男性，身高1.80以上，會(huì)品雪茄、紅酒，但不抽普通的卷煙，無(wú)極點(diǎn)宗教信仰。本來(lái)這家私募基金老總從小在法國(guó)長(zhǎng)大，他的客戶(hù)大多是名人貴族，所以也期望總司理本人具有貴族個(gè)性。“客戶(hù)對(duì)職位的描繪都是完美的，咱們能做的是最大也許接近他的請(qǐng)求，找到現(xiàn)有最符合的。”終究這家基金公司仍是妥協(xié)了。另一家跨國(guó)醫(yī)藥公司，在安排結(jié)構(gòu)調(diào)整中對(duì)現(xiàn)任我國(guó)區(qū)非處方藥總司理的天資和潛力持懷疑態(tài)度，想換掉他。但王宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)了幾乎我國(guó)排行靠前的一切提名人，終究發(fā)現(xiàn)如今這自個(gè)本來(lái)是最適合他們公司的。
與提名人觸摸的進(jìn)程，則被王宇形容為“斗智斗勇”。通過(guò)初篩簡(jiǎn)歷和cold call，獵頭對(duì)提名人的根本情況有所了解，就把提名人約來(lái)獵頭公司面試。這時(shí)提名人通常把自個(gè)的作業(yè)閱歷包裝得很好。“比方有人會(huì)說(shuō)，他上一年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成130%的業(yè)績(jī)?cè)黾?，或者說(shuō)他主持了某個(gè)很大的外資企業(yè)并購(gòu)我國(guó)企業(yè)的案件，這些描繪通常帶有很大水分。你就要詳細(xì)問(wèn)他每一步是怎樣做的。”每次面試，精力都要高度集中，生怕漏掉某個(gè)首要的細(xì)節(jié)。“一場(chǎng)面試完，襯衣根本濕透了。”
四、資深獵頭收入可觀
獵頭公司向客戶(hù)收取咨詢(xún)費(fèi)，業(yè)界多見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)是該職位年薪的25%，小公司對(duì)比低，也在年薪的20%擺布。獵頭新手只要能熬過(guò)頭幾年，堆集必定經(jīng)歷，收入就會(huì)對(duì)比可觀。
王宇介紹，獵頭費(fèi)用多見(jiàn)的付出方法有兩種，一是后付費(fèi)，即客戶(hù)簽約時(shí)先付少數(shù)定金，提名人承受offer后付出50%，過(guò)了試用期再付出剩余有些；別的一種是先付費(fèi)，客戶(hù)簽約時(shí)付1/3、30天付1/3、60天付1/3，提名人承受offer后客戶(hù)再按實(shí)際金額補(bǔ)足差額。
獵頭自個(gè)的收入水平首要取決于作業(yè)才能，剛?cè)胄袝r(shí)也許月薪只要3000到5000，但做兩年就會(huì)到達(dá)萬(wàn)元以上。王宇入職至今沒(méi)有越過(guò)槽，如今的薪酬包含根本薪酬加獎(jiǎng)金，總收入已經(jīng)是第一年薪酬的數(shù)倍。
“開(kāi)獵頭公司的本錢(qián)很低，一部電話，一臺(tái)能上彀的電腦就OK，連作業(yè)場(chǎng)所都不需求。所以有許多小公司，把獵頭做成了作業(yè)中介所。月薪7000、8000元的職位他們也接，然后花許多時(shí)刻跟客戶(hù)談價(jià)格，真實(shí)在作業(yè)本身上花的精力卻很少，隨意找自個(gè)填滿職位，收錢(qián)后就萬(wàn)事大吉，徹底不看對(duì)公司或提名人是不是有優(yōu)點(diǎn)。”
本來(lái)，獵頭作業(yè)的真實(shí)含義在于為公司某階段某職位的開(kāi)展找到最合適的人，一起把提名人帶到他作業(yè)生涯的新高度。王宇說(shuō)：“這是一份能夠做一輩子的作業(yè)。”
五、對(duì)于獵頭的生長(zhǎng)
終究，王宇也特別提到了新人入行的疑問(wèn)，“如今獵頭職業(yè)緊缺人才，所以許多人在沒(méi)有任何經(jīng)歷乃至根底的情況下就進(jìn)入獵頭職業(yè)，但在做得進(jìn)程中許多人遇到困難后又選擇了拋棄。我想提示各位的是，當(dāng)年咱們?nèi)胄袥](méi)有根底是沒(méi)有條件，如今的新人本來(lái)徹底能夠先體系的學(xué)習(xí)實(shí)踐一下獵頭的各項(xiàng)技術(shù)，這么不只心里有了決心，更首要的是能夠更為順暢的變成一個(gè)百萬(wàn)獵頭參謀”。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-12-14
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