許多獵頭參謀都想生長(zhǎng)為一個(gè)頂尖獵頭，年薪上百萬，在職業(yè)內(nèi)長(zhǎng)袖善舞。那頂尖獵頭是又是怎樣修煉成功的呢？整理如下：

獵頭在許多普通人眼里是一個(gè)奧秘的職業(yè)，是大公司戰(zhàn)略調(diào)整和人才運(yùn)用中不可或缺的同伴，獵頭公司也通常是公司之問商戰(zhàn)最嚴(yán)酷的見證，乃至是其間的參與者。從自個(gè)視點(diǎn)說，獵頭是白領(lǐng)走向金領(lǐng)的主要推手。獵頭怎么打開觸角尋覓提名人？公司經(jīng)過獵頭找人出于啥考慮？每個(gè)獵頭單背面真實(shí)的目的是啥？是啥決議了被獵者的價(jià)碼？職業(yè)經(jīng)理人和公司家之問是何種博弈聯(lián)系？卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

2014年2月4日，微軟宣告錄用納德拉為CEO。今日這篇文章聊的就是在微軟尋訪CEO進(jìn)程中專業(yè)獵頭的人物和效果。

之前，有DHR資深高管獵頭高調(diào)表明十分看好前諾基亞CEO斯蒂芬艾洛普（被網(wǎng)友稱為微軟植入諾基亞的木馬），他的理由如下：

Charlson believes the ideal candidate should be:

Someone who understands Microsoft’s culture.

Someone who understands thetech world, particularly enterprise software (Microsoft’s bread and butter).

Someone with the experienceof running a publicly traded company.

Someone who understands mobile, the strategy where Microsoft has staked its future by building its own PCs and buying Nokia’s device business for $7 billion.

其時(shí) Charlson說這話時(shí)，諾基亞的艾洛普也很被媒體看好，由于他契合以上一切條件，特別是他有推進(jìn)雷厲風(fēng)行變革的經(jīng)歷，盡管變革的成果是成果了諾基亞這個(gè)百年公司。

實(shí)踐上DHR僅僅這樁獵頭屆數(shù)一數(shù)二大單子的旁觀者（以通常尖端獵頭的收費(fèi)慣例，這個(gè)案件要是做下來，獵頭公司得收取提名人年薪的三分之一，就這一單，最少幾千萬美金啊?。。?shí)踐接到單子的是世界五大尖端獵頭公司之一海德思哲世界參謀公司，假如成功，那是多肥美的一件案件??！

惋惜煮熟的鴨子就這樣飛走了，這實(shí)在是一切獵頭一起的痛啊：含辛茹苦的壓服提名人和雇主，正要準(zhǔn)備談offer，成果單子取消了，由于雇主終究采取了內(nèi)部選拔的辦法填補(bǔ)了職位空缺，獵頭公司在外部提名人商場(chǎng)所做的各種盡力終究都變成了“圍標(biāo)”：實(shí)踐上協(xié)助了公司雇主做用人決議計(jì)劃，但自個(gè)卻啥也沒撈著。

好在尖端獵頭公司在做這種案件的時(shí)分都是收取retainer fee的，不管成不成，簽約就收三分之一費(fèi)用，送上短名單后就可以收取另外三分之一費(fèi)用，只留三分之一待提名人簽定錄用協(xié)議后收取。由于這種案件是典型的咨詢效勞，而不是咱們慣例概念中的獵頭（人才尋訪）效勞。不需求尋訪，也許的幾個(gè)提名人都在那里放著，不必你獵頭公司說雇主都知道他們姓甚名誰，乃至自個(gè)聯(lián)系比獵頭更熟（艾洛普可不是微軟公司的外人），所以不需求告訴我有哪幾自個(gè)也許適宜，而是要告訴我到底是誰更適宜，并且協(xié)助我壓服提名人過來參加，這才是尖端獵頭公司的客戶價(jià)值，這才是收取高額retainer fee的本錢。

那么好，要實(shí)現(xiàn)尖端獵頭的價(jià)值，可以協(xié)助公司去獵CEO，都需求一些啥先決條件？總結(jié)以下四點(diǎn)：

1、職業(yè)戰(zhàn)略參謀

高端獵頭有必要懂行，最佳自個(gè)也是干這行身世的，做到高管今后再做獵頭參謀就對(duì)比靠譜。如前文所說，這種高端獵頭提供的價(jià)值不是處理信息交互疑問，也不是對(duì)疑問的分析研討，而是提出疑問的處理方案，并自個(gè)擔(dān)任施行。在微軟這個(gè)比如里，海德思哲的獵頭參謀有必要對(duì)微軟尋訪下一任CEO的布景、因素、方針有自個(gè)深入的了解，乃至提出自個(gè)獨(dú)特的見地，而不是簡(jiǎn)略的照畫像去尋訪。從6個(gè)月的尋訪進(jìn)程來看，微軟董事會(huì)顯然也不是從一開端就確定了內(nèi)部人選的，也是擺布權(quán)衡的。假如獵頭參謀可以有深入的職業(yè)戰(zhàn)略見地，協(xié)助雇主理清思路，輔佐人選的決議計(jì)劃，那么就可以順暢拿下這一單。

2、交際高手

干這行的獵頭都是高端聚會(huì)上的?？?，接單靠的是人脈和交際技術(shù)，成單相同依托過人的交際能力。一旦和雇主確定了方針人選，這時(shí)分獵頭參謀就是傳話的中間人，單線聯(lián)絡(luò)員，要讓兩邊都感覺十分信賴，情愿接洽。

3、高效的交流能手

前兩項(xiàng)有點(diǎn)歸于戰(zhàn)略高度的技術(shù)，交流竅門歸于戰(zhàn)術(shù)層面的技術(shù)，但肯定主要，怎么替兩邊傳遞信息，怎么平衡兩邊的條件，這兒也許要運(yùn)用一下交際手法奇妙斡旋。在微軟這個(gè)比如里，6個(gè)月內(nèi)，見諸報(bào)端的潛在提名人不過六、七個(gè)，真實(shí)和董事會(huì)成員見過面，談過意向的人也許只要兩三個(gè)，為啥這么費(fèi)事？由于這些人都是商業(yè)帝國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者，這些商洽就像兩個(gè)國(guó)家需求合縱連橫相同，需求蘇秦、張儀之類的商洽高手牽線搭橋。

4、情報(bào)高手

這一點(diǎn)通常被我們忽略，其實(shí)情報(bào)工作是敵我斗爭(zhēng)決議輸贏的要害，特別是當(dāng)敵強(qiáng)我弱之時(shí)。在這種案件里，誰是“敵人”？沒有正式的“敵人”，只要“對(duì)手”。交給你訂單的客戶是“對(duì)手”，你期望獲取的“提名人”是對(duì)手，現(xiàn)任CEO和他的人馬更是對(duì)手。

最終，成為一名頂尖獵頭參謀，需求命運(yùn)和機(jī)遇。但更為主要的是，獵頭有必要注重對(duì)自個(gè)的學(xué)習(xí)和生長(zhǎng)，準(zhǔn)時(shí)充電參加獵頭訓(xùn)練、活躍和同行展開交流活動(dòng)、沉下心去研討職業(yè)的開展和態(tài)勢(shì)等等，不勝枚舉。沒有哪個(gè)百萬獵頭參謀是馬馬虎虎成功的，進(jìn)程中都付出了很大的汗水和盡力。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！