獵頭CC的詳細(xì)操作和留意事項(xiàng)咱們對(duì)獵頭CC陌生嗎？打CC"—"CC"直譯為冷電話(huà)，是"cold call"的縮寫(xiě)，意思即是給不認(rèn)識(shí)卻有也許是潛在客戶(hù)的人打電話(huà)。他是咱們獵頭效勞職業(yè)的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)。"打CC"是每一個(gè)獵頭的入門(mén)必經(jīng)進(jìn)程，也是獵頭參謀的基本功，無(wú)論是新人仍是則甚獵頭都要堅(jiān)持一個(gè)打CC的習(xí)氣，以保證工作效率。一起，"打CC"也是一個(gè)非常檢測(cè)個(gè)人才能、格外考究竅門(mén)的環(huán)節(jié)。目前國(guó)內(nèi)許多獵頭公司都有自個(gè)龐大而數(shù)據(jù)庫(kù)，但"打CC"作為一種傳統(tǒng)的獲取信息的渠道照舊有著它不可替代的優(yōu)勢(shì)，獵頭CC的詳細(xì)操作和留意事項(xiàng)，詳細(xì)如下：

一、獵頭CC的詳細(xì)操作

1、掃除心理障礙，心態(tài)平緩，不要有哄人的感受，想想這僅僅是一個(gè)好意的謊言。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

2、不要假充大的組織，例如人事局、工商局、社?；?。不要假充對(duì)方格外了解的組織。比方，我在做百貨職業(yè)的單子時(shí)，一開(kāi)始冒用“河南百貨商業(yè)職業(yè)協(xié)會(huì)”，人家太了解了，點(diǎn)名要誰(shuí)誰(shuí)聯(lián)絡(luò)他，終究以失利而告終，后來(lái)，干脆冒用“我國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站”成功。再如，我在做快消職業(yè)的單子時(shí)，一開(kāi)始冒用“鄭州食物職業(yè)協(xié)會(huì)”，被對(duì)方識(shí)破，后來(lái)我又冒用“河南省飲料職業(yè)協(xié)會(huì)”，依然被對(duì)方識(shí)破，最終冒用“我國(guó)食物衛(wèi)生網(wǎng)”成功。（虛擬）

3、以最適宜的身份和理由介入。我對(duì)比喜愛(ài)用的身份有職業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、網(wǎng)站、客戶(hù)、供應(yīng)商、同行等等。

4、找準(zhǔn)能泄漏信息的人，不管這個(gè)人是提名人自己仍是第三人，只需取得他的信賴(lài)，就能榜首時(shí)刻得到悉數(shù)信息。

5、活用各種言語(yǔ)，包含中文、英文、日語(yǔ)、方言等等。

6、做NameList的時(shí)分緊記五要素：全名、性別、單位、職位、聯(lián)絡(luò)方法。

7、拿手機(jī)的辦法：許多。以兄弟、老同學(xué)、同行的身份介入，裝出一副很著急的姿態(tài)，得到手機(jī)號(hào)碼后，必定要重復(fù)一遍以保證精確。

8、做到思路清晰，言語(yǔ)流通，不能支支吾吾、吞吞吐吐，底氣要足，理由要充沛，不要讓對(duì)方有絲毫置疑，還要把握好時(shí)刻。

9、打電話(huà)的時(shí)分，即便一樣的職位，我老是測(cè)驗(yàn)用不一樣的方法、以不一樣的身份介入，然后綜合對(duì)比作用，再總結(jié)出一些一起的規(guī)矩、規(guī)矩。

例如，做房產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，我用了“河南房地產(chǎn)協(xié)會(huì)”、“房產(chǎn)沙龍”（虛擬，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)）等多種身份都成功了。這么做的優(yōu)點(diǎn)：（1）充沛鍛煉自個(gè)的才能；（2）找到最有利的身份和理由推廣；（3）避免費(fèi)事。

10、打電話(huà)的時(shí)分，有些不一樣的職位，我都能用“放之四海而皆準(zhǔn)”的思路去套，用的最多的即是職業(yè)協(xié)會(huì)之類(lèi)的，在時(shí)刻短的數(shù)分鐘內(nèi)，得到悉數(shù)我想得到的信息。

11、多打電話(huà)，多打一些有質(zhì)量的電話(huà)，打過(guò)1000個(gè)電話(huà)和打過(guò)100個(gè)電話(huà)的水平天然就不一樣了，任何電話(huà)高手都是在打了許多電話(huà)之后才鋒芒畢露的。參謀天天打電話(huà)的數(shù)量、質(zhì)量和水平直接決議找人推人的進(jìn)程和水平。

12、一旦被拆穿后，必定死不承認(rèn)或裝傻。打ColdCall做NameList盡量不要發(fā)作這種成果，只需對(duì)方有置疑那么這個(gè)電話(huà)就失利了

二、獵頭CC要留意的事項(xiàng)

1、尋覓薄弱環(huán)節(jié)

　　在遇到較難打通CC的時(shí)分，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)考慮一下這家方針公司的薄弱環(huán)節(jié)地點(diǎn)。薄弱環(huán)節(jié)往往是那些需要和外界有較多交流的部分：比方客戶(hù)效勞，出售部或許收購(gòu)部分。因而當(dāng)和前臺(tái)的交涉受阻的時(shí)分，能夠請(qǐng)求對(duì)方把自個(gè)轉(zhuǎn)接這些相應(yīng)的部分去，經(jīng)過(guò)這些“薄弱環(huán)節(jié)”來(lái)進(jìn)一步挨近自個(gè)的方針。

　　2、絕不空手而歸

　　即便方針公司的前臺(tái)無(wú)論如何回絕轉(zhuǎn)電話(huà)，也必定要提出一個(gè)“退而求其次”的請(qǐng)求。比方：那你不給轉(zhuǎn)收購(gòu)司理，你給我轉(zhuǎn)到他們部分助理或許秘書(shū)那里總能夠吧？我和他直接講好了。比方：那你給我轉(zhuǎn)出售部分總能夠吧？總歸，當(dāng)首要方針沒(méi)有辦法完成的時(shí)分，也必定要爭(zhēng)奪到達(dá)一個(gè)較為挨近的程度。

　　3、變換思路應(yīng)對(duì)

　　打CC的進(jìn)程中，電話(huà)有也許會(huì)被轉(zhuǎn)接到不一樣的部分和不一樣的人那里。依據(jù)接電話(huà)的人不一樣，和遇到的不一樣疑問(wèn)要及時(shí)變換思路應(yīng)對(duì)。一個(gè)簡(jiǎn)略的比方：比方咱們打給前臺(tái)說(shuō)要找擔(dān)任出售的人。當(dāng)電話(huà)轉(zhuǎn)到出售部的時(shí)分，咱們說(shuō)電話(huà)轉(zhuǎn)錯(cuò)了，請(qǐng)求轉(zhuǎn)到技能開(kāi)發(fā)部。

　　4、多堅(jiān)持一分鐘

　　許多時(shí)分，再多堅(jiān)持一分鐘也許會(huì)得到完全不一樣的成果。所以即便對(duì)方清晰回絕轉(zhuǎn)接電話(huà)，也必定要再堅(jiān)持一下。比方：這么我會(huì)被司理罵的，您就幫幫忙吧。

　　5、測(cè)驗(yàn)不一樣理由

　　對(duì)于一次沒(méi)有打通的CC，能夠測(cè)驗(yàn)過(guò)一段時(shí)刻后換個(gè)理由再打過(guò)去。有的時(shí)分不一樣的理由起到的作用也許會(huì)有很大的差異。

　　6、測(cè)驗(yàn)不一起間

　　測(cè)驗(yàn)不一樣的時(shí)刻打CC，有時(shí)分也有起到不一樣的差異。有許多經(jīng)典的比方：比方周末打CC，前臺(tái)不在，打掃衛(wèi)生的或許保安就很好意的把全部電話(huà)表都念出來(lái)給Researcher聽(tīng)。

　　7、避免答復(fù)一切疑問(wèn)

　　前臺(tái)或許部分的助理總會(huì)提出許多的質(zhì)疑，要避免試圖答復(fù)一切疑問(wèn)的傾向。由于榜首答復(fù)疑問(wèn)過(guò)多會(huì)墮入被動(dòng)。第二也不免露出更多的漏洞。在面臨某些疑問(wèn)的時(shí)分，能夠找理由來(lái)回絕答復(fù)。比方：這個(gè)疑問(wèn)我也不太明白，咱們司理就讓我約個(gè)時(shí)刻，他知道詳細(xì)內(nèi)容。比方：這個(gè)狀況我不便利泄漏，咱們公司有規(guī)則

8、盡也許得到相關(guān)信息

假如對(duì)方?jīng)]有意向，能夠測(cè)驗(yàn)著要份材料或許手機(jī)便利聯(lián)絡(luò)，然后再發(fā)個(gè)音訊，索要下郵箱，向他發(fā)份材料，以便于再次爭(zhēng)奪下（究竟人是越打越少的么）

9、選擇恰當(dāng)適宜的時(shí)刻

留意人選的口氣，假如人選聲響很低，那么估量在開(kāi)會(huì)或許在辦公室，你要自動(dòng)提出掛斷電話(huà)，在便利的時(shí)分打給他。 事先要想好敷衍前臺(tái)或許他不在他同事接電話(huà)的借口。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！