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堅(jiān)持，你就會(huì)成功！
「 做任何生意 」
做任何生意，沒(méi)有那份堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神很難做得風(fēng)生水起，頂多混個(gè)肚飽。
可能你會(huì)覺(jué)得做生意那還不容易，客人進(jìn)店了，介紹產(chǎn)品，熱情點(diǎn)，沒(méi)準(zhǔn)他就買(mǎi)單了唄，那開(kāi)個(gè)超市，還不用介紹產(chǎn)品呢。我曾經(jīng)代理過(guò)某品牌熱水器，前前后后十來(lái)年，感觸很
多，一句話(huà)，太不容易了。
開(kāi)張了一個(gè)多星期，終于迎來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)，我至今記得她的名字：黃亞娟。抖抖索索半天也沒(méi)介紹全面產(chǎn)品性能容量，倒是她說(shuō)了一句，我要最好的，單簽了，不是我賣(mài)出去的
，是她自己壓價(jià)很低買(mǎi)走的。
這是一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)。
不管怎樣，開(kāi)張了總是好事對(duì)吧。陸陸續(xù)續(xù)參加了公司的幾次培訓(xùn)后，我的底氣足了起來(lái)，店里來(lái)了客人再也不緊張結(jié)巴了，我暗暗給自己定下了目標(biāo)，三年內(nèi)要做到當(dāng)?shù)氐谝黄?/span>
牌。
有一次一個(gè)客戶(hù)進(jìn)了隔壁一家雜牌店，一個(gè)多小時(shí)才出店，我判斷已簽單了?？墒俏疫€是客氣的招呼他，他頭發(fā)很長(zhǎng)但并不流里流氣范兒很儒雅，我就隨口贊了一句，你真像個(gè)藝
術(shù)家呢，你猜怎么著，我們聊得很開(kāi)心，他居然表示寧可虧那一百元定金在我這買(mǎi)熱水器，包括衛(wèi)浴全套產(chǎn)品。得知我女兒也是學(xué)美術(shù)，第二天還專(zhuān)程送了一百?gòu)埿堖^(guò)來(lái)，原來(lái)
，他是當(dāng)?shù)匾凰咝５睦蠋?，業(yè)余愛(ài)好畫(huà)畫(huà)。
做生意不到最后都不要?dú)怵H，都要認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)！后來(lái)不用說(shuō)，那所學(xué)校的老師家?guī)缀跞渴俏壹业漠a(chǎn)品。
五年后，我穩(wěn)坐龍頭老大的位置，零售，批發(fā)，工程，各類(lèi)銷(xiāo)量均高于同行。幾年下來(lái)公司各獎(jiǎng)項(xiàng)相繼到手，小到相機(jī)，電腦，大到港澳七日游 ，可惜，公司最高獎(jiǎng)勵(lì)，汽車(chē)沒(méi)有
拿到手，因工作需要，我自己獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)海馬車(chē)給自己。
2008年，當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司購(gòu)房送熱水器，消息一出，幾十家熱水器代理商躍躍欲試，還有本地兩家熱水器制造商。
我覺(jué)得，只要房頂沒(méi)有裝上熱水器，我就應(yīng)該去爭(zhēng)取。
副總是個(gè)女的，本地人，一次一次地上她辦公室，她終于松口：這事不歸我管，你去找材料供應(yīng)科XXX吧 。精心準(zhǔn)備了競(jìng)標(biāo)合同，我做了兩份，一份是品牌機(jī)價(jià)格高些，一份是低
價(jià)位的普通雜牌機(jī)型 ，功夫不負(fù)有心人，我成功了，570套工程機(jī)被我拿下了。
當(dāng)時(shí)說(shuō)我癡人說(shuō)夢(mèng)話(huà)的枕邊人閉嘴了，做任何事要有自信，然后一步一步踏踏實(shí)實(shí)走，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！堅(jiān)持就是勝利！
曾經(jīng)在找下級(jí)分銷(xiāo)商時(shí)，簽了一個(gè)不成文的合同，當(dāng)時(shí)他是陪朋 友來(lái)買(mǎi)熱水器，那個(gè)地區(qū)剛好是個(gè)空白點(diǎn)，而他是做水電工的，條件合適。于是，我一遍一遍不厭其煩地打他電話(huà)
，大約打到15個(gè)時(shí)，我差不多要放棄了，就在這時(shí)，他找上門(mén)來(lái)，說(shuō)了他的擔(dān)憂(yōu)，原來(lái)他擔(dān)心賺不到錢(qián) ，要我保證他一年賺不低于多少錢(qián)，不夠由我補(bǔ)齊。
我居然答應(yīng)了還備注在合同里，很荒唐吧。
我相信自己的判斷。
過(guò)年時(shí)，當(dāng)他提著土豬肉和自己種的菜籽油來(lái)我家，我笑著問(wèn)他，要補(bǔ)你多少錢(qián)呢？
他忙擺手，超過(guò)了呢，不用了，不用了?。∩夂献骰锇橐欢ㄒ嗾\(chéng)相待，你賺他也賺，雙贏才能合作的長(zhǎng)久！
有一次去績(jī)溪胡適故居游玩，在當(dāng)?shù)乜吹揭患议T(mén)面很大的建材店，我進(jìn)去和老板聊了起來(lái)，我暗暗下決心，要把生意做到這里來(lái)。前后拜訪(fǎng)了三次他還是猶豫不決，終于在一年的
春節(jié)，大年初一，我打電話(huà)給他，我說(shuō)生意不在人情在，我當(dāng)你是朋友呢，所以第一個(gè)拜年的電話(huà)打給你 ，也許是感受到我的真誠(chéng)，他讓我抽空去一趟績(jī)溪，他很有實(shí)力，公司剛
好有政策，提80臺(tái)就送一輛雙排座貨車(chē)，好幾萬(wàn)呢，我積極努力促成了這單合作。
這就是我一天發(fā)貨80臺(tái)，一天營(yíng)業(yè)額二十幾萬(wàn)的輝煌紀(jì)錄。
后來(lái)，通過(guò)他，還承接了市區(qū)一個(gè)200來(lái)套的熱水工程，還在做銷(xiāo)售的朋友們，記住，堅(jiān)持就是勝利。先做人后做事，真誠(chéng)付出一定有回報(bào)的。
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返回 2015-11-19
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