1 了解你的懇求是什么

當(dāng)你懇求對(duì)方引薦的時(shí)分，實(shí)際上你是在懇求對(duì)方用他或許她的諾言擔(dān)保你是一個(gè)值得他人留意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來(lái)對(duì)待。

2 首要贏得信賴

在你首次聯(lián)系一位方針客戶的時(shí)分就懇求對(duì)方引薦即是浪費(fèi)自個(gè)的時(shí)刻。假如一個(gè)人還沒(méi)有從你這里買過(guò)任何東西而且以為你值得搭檔留意的話，你就不會(huì)得到有用的引薦。

3 清晰你需求的人是誰(shuí)

與其請(qǐng)對(duì)方幫你尋覓“某個(gè)需求咱們效勞的人”，還不如對(duì)引薦人說(shuō)清楚哪種類型的人和公司最有也許需求你供給的東西。非常好的做法是在腦筋中有特定的方針。

4 懇求對(duì)方采納一個(gè)舉動(dòng)

記?。翰皇且獙?duì)方供給一個(gè)聯(lián)系方法。不要簡(jiǎn)略地讓對(duì)方供給一個(gè)姓名、電話和電子郵件地址，你應(yīng)當(dāng)讓你的引薦人給方針客戶打個(gè)電話或許寫一封電子郵件。要清晰你期望你的引薦人說(shuō)什么，而且保證你的引薦人情愿說(shuō)這些話。

5 得到確認(rèn)的許諾

請(qǐng)你的引薦人通知你引薦的狀況(或許將引薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就可以保證你的引薦人現(xiàn)已采納了你懇求的舉動(dòng)……在你跟進(jìn)之前。

6 立刻謝謝你的引薦人

當(dāng)你的引薦人贊同采納舉動(dòng)幫你引薦時(shí)，在對(duì)方采納舉動(dòng)之前，就要真誠(chéng)地謝謝對(duì)方!這不僅僅是出于禮貌，還可以提示對(duì)方要記住采納舉動(dòng)。

7 盯梢引薦的狀況

已然你的引薦人現(xiàn)已引薦了你，你就有了內(nèi)部聯(lián)系。善加利用吧。

8 再次謝謝你的引薦人

在你跟進(jìn)對(duì)方幫你引薦的方針時(shí)，寫條簡(jiǎn)訊或許打一個(gè)電話表達(dá)你的謝謝，而且簡(jiǎn)略地說(shuō)明跟進(jìn)的狀況， 假如你做成了一筆生意，要再次謝謝你的引薦人。假如引薦人幫你介紹的生意做成了，再次謝謝你的引薦人。這不僅僅是表達(dá)感謝，還會(huì)鼓舞你的引薦人把你介紹給別的的方針客戶。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！