獵頭知識(shí)
獵頭顧問(wèn)是怎么讓高級(jí)人才上鉤的？
淺談作業(yè)獵頭是怎樣讓高檔人才上鉤的？大多數(shù)公司把一切人都?xì)w在了正在活躍尋覓作業(yè)的人。成果卻發(fā)現(xiàn)怎樣也沒(méi)法招聘足夠多的能人，他們也弄不清楚這究竟是為何。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
其要素在于，超過(guò)75％的LinkedIn用戶(hù)都是被迫求職者（他們不會(huì)自動(dòng)尋覓作業(yè)，但有好機(jī)會(huì)找上門(mén)時(shí)，也情愿思考思考）。這個(gè)數(shù)字在高門(mén)檻職位和職場(chǎng)高手中甚至?xí)仙?0%。這些人不需求尋覓作業(yè)，獵頭們和原同事會(huì)自動(dòng)把他們挖過(guò)來(lái)。
因而，為了招引優(yōu)異員工，公司需求構(gòu)建自個(gè)的招聘流程來(lái)招引最優(yōu)異的人才。這就需求在戰(zhàn)略上和態(tài)度上做出改動(dòng)。
只需招聘人員和招聘司理遵從以下5個(gè)簡(jiǎn)略的規(guī)矩，沖出高檔人才資源的瓶頸將不再是難題。
發(fā)掘被迫能人的五個(gè)準(zhǔn)則：
1、在給人定性前先界說(shuō)作業(yè)
所需的技術(shù)、經(jīng)歷、才能、素質(zhì)并不是對(duì)職位的定位，而是對(duì)一個(gè)人的定性。突破高檔人才瓶頸的第一步，即是通知潛在求職者，你提供的職位在抱負(fù)狀態(tài)下需求做哪些作業(yè)。這即是所謂的根據(jù)績(jī)效的職位描繪。最優(yōu)異的提名人會(huì)運(yùn)用這些信息來(lái)判別是不是對(duì)此職位感愛(ài)好，是不是有換崗的潛在價(jià)值。
2、說(shuō)話(huà)而不是推銷(xiāo)
大多數(shù)有意換崗的人會(huì)同招聘人員（獵頭或招聘司理）進(jìn)行一次說(shuō)話(huà)。意外的是，人家剛表示出自個(gè)的愛(ài)好，大多數(shù)招聘人員就開(kāi)端推銷(xiāo)這個(gè)崗位。更糟的是，實(shí)際上他們對(duì)這份作業(yè)缺乏真實(shí)的了解，只能運(yùn)用泛泛而夸張的言語(yǔ)來(lái)描繪狀況。
本來(lái)在這種狀況下，慢慢來(lái)會(huì)比較好。首要要對(duì)高檔應(yīng)聘者進(jìn)行作業(yè)需求剖析，確定什么是真實(shí)能影響他們換作業(yè)的要素。契合需求以后，可以建議他們和招聘司理聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過(guò)討論的方法來(lái)了解概況。
3、適時(shí)地反客為主
關(guān)于并沒(méi)有在找作業(yè)的人來(lái)說(shuō)，換作業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重的決議，他們需求額定的時(shí)間來(lái)評(píng)價(jià)一切挑選。進(jìn)行面試時(shí)，找到職位希望和提名人才能之間的距離，包含責(zé)任范圍、行業(yè)位置和影響力等。然后，向提名人標(biāo)明你的顧慮以及這個(gè)職位的生長(zhǎng)空間。這時(shí)候，假如這些提名人自動(dòng)起來(lái)，企圖證實(shí)他們契合要求，并表示出進(jìn)一步詳談的愛(ài)好的話(huà)，你就已經(jīng)成功地招引到這些本來(lái)持被迫態(tài)度的人了。
4、別談錢(qián)，談?wù)勛鳂I(yè)遠(yuǎn)景
在洽談選用之前，我會(huì)問(wèn)提名人假如不思考報(bào)酬，他們是不是還想得到這份作業(yè)。大多數(shù)人會(huì)說(shuō)是。假如不垂青這份作業(yè)本身的價(jià)值和作業(yè)遠(yuǎn)景，他們不可能承受這份作業(yè)。就算拿到了聘書(shū)，他們也會(huì)在幾個(gè)月后就感到絕望。
你要讓被迫型人才堅(jiān)信，你所提供職位的久遠(yuǎn)開(kāi)展是比他們頭腦中的別的思考要素更主要的。假如不是這么，他們可能會(huì)由于錯(cuò)誤的理由入職，或許轉(zhuǎn)而去承受別的更高薪、更便利或是有更高頭銜的作業(yè)。
5、招聘司理?yè)?dān)任制
一切公司都會(huì)把延聘最優(yōu)異的人才作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。可是假如連做出招聘決議的人都沒(méi)有方法對(duì)他們選用的人員的質(zhì)量擔(dān)任，那一切即是空談。大多數(shù)管理者傾向于保存的短期雇傭，把技術(shù)和經(jīng)歷看得比成績(jī)和潛力主要。這一點(diǎn)在慢慢地開(kāi)端改動(dòng)。
90％的職場(chǎng)人士本來(lái)并不會(huì)活躍尋覓作業(yè)，因而公司需求全部重建人才招聘戰(zhàn)略來(lái)招引到這一有些人。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-11
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