獵頭知識
你走錯(cuò)路了嗎獵頭？
獵頭行業(yè)在中國有二十多年的發(fā)展歷程，但是基于結(jié)果，沒有一家公司的市場份額超過5%，獵頭行業(yè)的專業(yè)度，美譽(yù)度，遠(yuǎn)不如會計(jì)師，審計(jì)師等類似的高端人才服務(wù)為主的行業(yè)?？隙ㄊ蔷C合因素的結(jié)果，但是其中一個(gè)重要的原因，也是本文討論的重點(diǎn)：行業(yè)缺乏“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)關(guān)鍵因素。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
行業(yè)背景定義：
這里討論的獵頭行業(yè)，是指中高端市場，典型的是崗位年薪人民幣30萬到200萬之間的層級。（Mid-Senior Recruitment）CXO層級（CEO，CFO，CTO。。。）之類的崗位就是所謂的全球6大Search Firm他們擅長和專業(yè)的事情。
而年薪20萬以下的主要是有Staffing，RPO公司解決的事情。
當(dāng)然這個(gè)三個(gè)層級不會是像水和油一樣分的清楚。在臨界之處他們有交叉的部分。
問題的誤解之一就在于，這三個(gè)不同層級的事情到了中國，我們管他們都叫獵頭。誤解以及衍生的誤解從此開始。
絕大多數(shù)獵頭公司的創(chuàng)始人，CEO，管理者，獵頭顧問，都在孜孜不斷的學(xué)習(xí)，最近幾年來的學(xué)習(xí)勁頭也是有增無減。值得嘉許！但是，如果把學(xué)習(xí)提升的方向用在了錯(cuò)誤的方向上，那么就會形成“南轅北轍”的結(jié)果。那為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果，我們不可謂不執(zhí)著，我們不可謂不努力，我們沒少加班加點(diǎn)，我們沒有偷懶，但是為什么業(yè)務(wù)績效沒有出現(xiàn)？為什么客戶和候選人還是沒有買賬？
原因在于：我們學(xué)錯(cuò)地方！學(xué)錯(cuò)方向了！
學(xué)習(xí)錯(cuò)誤點(diǎn)其一
中端市場業(yè)務(wù)運(yùn)營采用高端搜尋模式。
這個(gè)點(diǎn)，在不同的場合，從6年多前我就已經(jīng)提出過，提醒過我們的同行。全市場搜尋模式（full market mapping）是典型的為客戶公司的CXO崗位招募是說采用的非常專業(yè)的人才獲取手段。配合這個(gè)服務(wù)的收費(fèi)模式是典型的定金（retainer），候選人推薦（shortlist），聘書確認(rèn)（placement）的三階段各三分之一的費(fèi)用收取形式，而且一定有一個(gè)最低收費(fèi)比如10萬美金。
但是問題就在于，現(xiàn)在我們的市場客戶要找一個(gè)年薪30萬的經(jīng)理，也期待獵頭公司提供這樣的服務(wù)，然后獵頭公司為了競爭生意，無原則無底線的接受，最后可能的結(jié)局是：對不起，我們這個(gè)崗位找到人了，所有的服務(wù)和努力沒有任何收入?，F(xiàn)在的市場，貌似有的獵頭公司有很多單的生意在操作，但是事實(shí)上很有可能一半以上的獵頭崗位都是和其他獵頭公司同時(shí)在操作，“誰先到誰先得”的概念，然后很多的努力化為泡影。獵頭顧問，尤其的年輕的獵頭顧問就是這樣被“摧殘”然后放棄離開了這個(gè)本來可以大有作為的行業(yè)。負(fù)責(zé)任的說，有找人需求的客戶公司和獵頭公司的CEO對此都負(fù)有不可推卸的責(zé)任。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-05
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