獵頭參謀這活兒，用句東北老話“好漢不情愿干，賴漢干不了！”。

?

簡(jiǎn)直一切的獵頭公司都有量化的KPI查核方針，從Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三個(gè)月不開單就也許被開掉。本質(zhì)上，獵頭參謀是一個(gè)“半出售”性質(zhì)的作業(yè)，之所以稱其為“半出售”，是因?yàn)槠渌鍪凼琴u商品，打電話是讓客戶掏錢買你的商品，而獵頭參謀打電話是給“商品”——提名人，不光不要錢，還也許讓你經(jīng)過一個(gè)作業(yè)時(shí)機(jī)賺到更多的錢。盡管一些大公司也有專門的Business Development人員，但也和普通出售不相同，只對(duì)于少數(shù)方針客戶。而小獵頭公司，老板基本是公司最大的BD。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

通常出售人員需求具有交流才能并了解自己出售的商品就能夠了，但獵頭參謀不相同。獵頭參謀不只要具有杰出的交流才能，一起要了解一、二個(gè)或更多作業(yè)，假設(shè)你是互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)參謀，你不能說只能引薦Jave工程師，而不能引薦C++工程師，你也不能說只做技能崗位而不做辦理崗位，或只做辦理崗位，而不能做途徑、商場(chǎng)等崗位。每一份JD你需求剖析，剖析的條件是對(duì)這個(gè)崗位描述和任職資格的了解；每一份簡(jiǎn)歷也需求評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的條件是你能夠透過一份簡(jiǎn)歷辨認(rèn)關(guān)鍵字、匹配度、虛偽成份；每一個(gè)“商品”——提名人也都是不相同的，所以，你的交流才能也要隨機(jī)而變，并經(jīng)過電話交流判別此提名人是不是能夠引薦。所以，在專業(yè)才能的請(qǐng)求上，對(duì)獵頭參謀請(qǐng)求遠(yuǎn)比出售更高！

獵頭參謀的查核和各公司和出售基本是相同的，無論是查核OFFER數(shù)量仍是回款額度，終究都落真實(shí)量化KPI上。越大的公司KPI查核越嚴(yán)厲，想混一份安穩(wěn)薪酬收入的職工在獵頭公司通常呆不下去。所以，很多條件不錯(cuò)的作業(yè)菜鳥，寧可每月拿著固定的三五千元薪酬做個(gè)前臺(tái)、文秘、行政之類，也絕不情愿挑戰(zhàn)具有壓力的獵頭參謀。在作業(yè)中堅(jiān)持3年以上的獵頭參謀，優(yōu)異者二十六七歲年收入能夠超越10萬，格外優(yōu)異的甚至超越20萬，是前臺(tái)、文秘、行政等同齡人收入的三四倍，可是，更多的人仍是挑選了低收入但沒有KPI查核的崗位。

按說，做過幾年電話出售的人員，從接受壓力的視點(diǎn)來說是適宜做獵頭參謀的。可是，大都普通出售人員的作業(yè)本質(zhì)起點(diǎn)卻偏低，本來做電話出售時(shí)訓(xùn)練的那點(diǎn)忽悠客戶的“本事”，做獵頭參謀都用不上。獵頭參謀不需求“忽悠”，但需求你專業(yè)，你要對(duì)崗位的了解、作業(yè)的發(fā)展前景、崗位的均勻薪資等等狀況把握比較充沛，才能夠和提名人完成杰出的交流。此外，獵頭參謀請(qǐng)求了解一些公司招聘作業(yè)的流程、公司構(gòu)造，并嫻熟使用常用工作軟件，而面試過很多做出售的人員，都達(dá)不到這些請(qǐng)求。公司內(nèi)部HR從崗位本質(zhì)上是適合做獵頭參謀的，可是，只見過轉(zhuǎn)行進(jìn)入公司做招聘的獵頭參謀，卻罕見公司招聘人員轉(zhuǎn)行做獵頭參謀的。人的本性決議趨利和躲避危險(xiǎn)，在沒有滿足利益唆使的條件下，躲避危險(xiǎn)是首選。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！