收集300自個材料，查他們的閱歷布景，更讓我承受不了的，里邊只要一個清華，一個北郵，我還了解，其它的都是很爛的大學，而交大一個也沒有，，和司理聊這個，他說假如你要找好大學的，在搞技能的20－30萬的許多好大學，不解。。。

同志們，有錢人許多啊

正本我開端也不相信，開端司理拉我去那兒的時分說他們都署理百萬的職位，我還認為他吹噓，由于咱們剛脫離大學的時分咱們都在為多拿幾百快錢的時分，他人的薪水如何能數(shù)量級上升。

有位網(wǎng)友讓我拿出依據(jù)，正本還需要拿嘛，今日我特別又把大約的材料翻了一下，更堅信我昨日的說法。給咱們講今日的一個笑話，每次約 candidate過來的時分，他們都開車過來，而今日收到一個清華的GG的簡歷，感受他技能根底很厚實，想把一個技能主管的方位介紹給他，讓他來咱們 OFFICE，我探問到他住的當?shù)睾驮蹅兊腛FFICE大約開車10分鐘的路程，我說咱們半個小時后見，他說也許趕不到，這位哥們一句話差點把我喝在口中 的?噴出來，他說，我騎自行車曩昔怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個車不可嘛，

你應聘的但是70萬的職位啊。。。。

正本咱們都認為獵頭即是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進入的時分嚇了一跳，他們簡直有一切IT公司的人員聯(lián)系辦法，并且是手機號碼。我在想（我如今都不了解他們是如何搞到的）

兄弟們，咱們想賺大錢的話，那么自個創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技能公司的出售（想想EMC高端storage一臺1million,你認為贏利是多少呢？），在大公司里邊搞科研，能夠讓你不餓著，但永久富不起來（當然有破例的）。

真的，我也想不了解如何我看拿百萬的好大學少的不幸，正本我想有點少，但最少不會少到我看一百份只要2--3份是好大學的吧？？我同意好大學出來的本質高，但競賽才能如何那么差呢？

還有如今國外大IT來我國的公司通常都是扁平辦理，只要四層，最上面2層，80%是香港和臺灣人，我就想不了解了，咱們現(xiàn)已敞開20多年，如何老美仍是不情愿來雇用本地人呢？而咱們只能在最下邊2層徜徉。

唉。。

不知道咱們感興趣的是獵頭的作業(yè)仍是那一群拿高薪的人？

正本也觸摸過一些有錢人，但每次都通知自個每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以**，可榜首次并且是天天都在和這一群高收入者觸摸，暴發(fā)戶的 表象徹底不見，自卑感可想而知，正本這種自卑不是來自他們的高收入，而是他們對職業(yè)的了解，對商場的嗅覺，對全部職業(yè)食物鏈的評脈，他們和咱們了解的單片 機，MOS邏輯電路徹底是不一樣的概念，咱們都知道一個公司要開展，商場和技能缺一不可，問題是技能方面有咱們這些好大學的學生來添補這些空缺而弱化了技能 人員的薪資，而使搞技能的處于餓不著也富不起來的為難地步，而對公司來說，來錢的當?shù)刂灰虉?，咱們當然知道這沒有技能支撐都是扯談，這沒有錯，錯的是我 們認為咱們都這么想，正本也只要咱們搞技能的會這么想，想想，一個賣通訊計費軟件的出售人員2個月搞定的一個單子是2000萬，而贏利是1000萬（這完 滿是實在的作業(yè)，假如有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對這一行太不了解），

你說這個出售人員是應當拿300萬仍是400萬的年薪呢？而他手下沒有辦理一自個，而僅僅一個一線出售人員。咱們搞通訊的都知道 CDMA比GSM優(yōu)勝的多，并且都在估計它會取代GSM，ＣＤＭＡ的技能早就成熟，曾經(jīng)MOTOTROLA（我國）倉促上馬CDMA，最終失利，致使 MOTOROLA高層的震動，而血洗了一片決議計劃高層。每個公司都投入大量資金給科研，假如你認為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢都是做試驗的， 而投入到商場上面的錢，那都是進入老板的腰包，

面談一個在聞名IT公司搞Marketing的福州大學的29歲的很干練的司理人，咱們不知如何聊到SUN的，他的公司署理的和SUN 的商品簡直徹底不一樣，我曾經(jīng)也讀了許多關于SUN的文章，從它的發(fā)家到成長，到丑聞，，而這位仁兄的了解讓我直冒盜汗，他連當天美國SUN的股價都說的很 理解，更別提SUN的系列商品和對它將來的猜測。而他僅僅是福州大學的小本。上面有個網(wǎng)友讓我描述一下他們的布景，這個計算起來有點難度，不過我能夠必定 的通知你們，他們有一個一同的東西，那即是人格魅力。

咱們一談創(chuàng)業(yè)都在猶疑，正本你猶疑的時分你現(xiàn)已失利一半了，不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里邊大都人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎？如何搞榜首桶金？你們問的時分你現(xiàn)已失利了，我必定的通知你，你問的一同，很多人現(xiàn)已開端做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會來這兒的。

關于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有即是他們都有完好的職業(yè)計劃，這是他們成功的先決條件，假如一自個開端的期望都 在為能不能找到作業(yè)，那么他也don"thave長遠的計劃。獵頭們看簡歷candidate的時分首先看的是他們作業(yè)的公司和換崗的閱歷，假如你每年都 跳一次，那么我通知你被獵頭看上去的時機很少，專業(yè)的獵頭公司理解的了解在署理這一行那個公司的職工最有競賽力，有些同學都認為去大公司為今后的作業(yè)有優(yōu)點， 這不居然，咱們喜愛去四大，那是由于四大會幫你歸納培育的很有競賽力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那兒出來的人沒有太大的競賽力，這個巨大的安排里邊分 的太細，出來的職工根本不會是多面手，這也許也是ＩＢＭ高超的當?shù)?，所以IBM相對職工比照穩(wěn)定，但關于一個職工的職業(yè)計劃，IBM不是一個好的去向。

關鍵是對人歸納本質的培育，一同咱們應當知道公司永久都是商場驅動而不是商品驅動，這個先決條件決議搞辦理，出售的人拿高薪的也許性大 的多，有很多人都說，先搞兩年技能在轉辦理OR出售，正本你錯了，你兩年的技能對你將來的辦理和出售有點協(xié)助，究竟你花了兩年的時刻在技能上面，而他人已 經(jīng)直接在辦理和出售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大約計算了一下，高薪中辦理和出售方面的人才開端做技能轉過來的年紀都偏大，所以假如你致力于搞管 理和出售，那么直接去找這方面的作業(yè)，而不要浪費時刻去搞2年技能，一到辦理層和出售對技能布景就會淡化許多，并且愈高愈顯著。當然你的工科布景對你今后 的辦理和出售肯定是個很大的協(xié)助，（如今咱們那個幾個專業(yè)獵頭，他們都是很有閱歷的專業(yè)參謀，但他們都不是工科布景，我的工科布景在那兒做的就很占優(yōu)勢， 并且獲取的成功率高的多），假如有些人又不想拋棄技能，又不想專心搞技能，那么技能支持就不錯，技能支持分pre- sales,andpostsales,我的主張假如你外向一點挑選pre-sales,那兒很訓練人，不只要技能，還要許多的和人大交道，并且大都薪水 比postsales要高這那兒滾打5－6年薪水都會到20－30萬，今后換崗的時機比照多，而售后這塊薪水不是很高，但技能含量比照高點，今后換崗也不 簡略。

當然想搞技能的，研制部分最好的啦，每自個都有自個的喜愛，并且錢不是衡量自個成功僅有標準，橫豎研制部里邊高薪的狀況很少，除非是那種很 核心技能的，不過國外IT公司的核心技能都放在總部研制，不過研制主管的薪水都比照可觀，不過研制部里邊都是牛校的PHD，一個MASTER和小本在那兒 爬上去的也許性太小.

她35，工學研究生，北大EMBA工商碩士，一個本鄉(xiāng)IT公司總司理，年收入4億。正本她把簡歷投過來的時分，她通知我由于和董事長 運營理念不是很一樣，想走。手頭沒有和她很區(qū)配的職位，主要是開端很重要的職位（AP，CM）老板都沒有給我做，正本我是個菜鳥，啥東西都在學，但她希 望和我保持聯(lián)系，今日早上，她打過來電話說下午會路過咱們公司這邊，期望和我見個面，正本我下午3點約了一個客戶司理，后來我說3點半吧，3點半到的時 候，她很按時，我約的那自個還沒有走，讓她等了10分鐘，會客廳被其它搭檔用著，咱們就一同去了公司下面的一個咖啡廳，開端聊的很投機，由于我手里如今 salesmgr職位比照多點，她想要CEOCOO的方位，然后咱們一同聊她如今的公司，她從助理做起到最終總司理，給我講她出去拿單的閱歷，說和職工的 交流，和老板的交流，說的很理性，語速很慢，咱們都要了冷咖啡，她通知我不喜愛加糖，她喜愛漸漸品味，當講到她陪客戶喝酒，陪客戶張狂，她聲音變的很小， 她說起她讀EMBA的時分的志向，還有自個的運營理念，她俄然問我：咱們活著為了啥？然后哭了，關于她的俄然改變，我有點出手不及，不知道如何辦，我很 坦白的通知她，我天天都在面比照自個優(yōu)異的多人中心，我很康奮，乃至有點嚴重，不過我很少和candidate從心理去交流過，我都是想用最專業(yè)的眼光和 計劃和他們交流，由于我一直想使自個變的更professional,我說我的缺點很顯著，我通常話不如何好，但我測驗和用不一樣辦法與他人交流，讓他人認 可我，我是一個從不拋棄的一個，我的盡力讓我結壯，對作業(yè)方面，咱們沒有可比性，你很成功，你開的是寶馬，假如不是作業(yè)的關系，這么高檔的咖啡廳我要等幾 年后才能夠光顧。

這個時分她安靜了許多，她通知我，她很少流淚，乃至在老公面前，讓她煩惱的是，這個多變的社會咱們都不按理出牌，你永久不知道他人下一 張出啥牌。前面咱們都是正人君子，背面槍林彈雨。她說不是由于壓力，每個職業(yè)都有壓力，通常的engineer也有壓力，而是在思考挑選啥樣的日子方 式。僅僅覺得作業(yè)里邊有許多厭惡的當?shù)亍Ｅ嗽贗T這個集體里邊還處于弱勢集體，并且永久會是這么。最終她通知我期望她不是我的candidate，而是 她的兄弟?？Х葟d里放著輕音樂，相差一個輪回的兩自個就在那兒無語的坐了半個小時。

學生真的太單純了，咱們咱們都沒有了解社會厭惡的作業(yè)，我今后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層厭惡的作業(yè)。正本很風趣，我是感受天天我都在拍電影，我終于了解電影來源于日子這句話了。

和網(wǎng)友的交流讓我很感動，咱們對這群人的生疏，對他們的獵奇，還有咱們這個不行專業(yè)的獵頭公司署理的卻是最高的職位，僅有的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這也是本鄉(xiāng)獵頭公司沒發(fā)競賽的當?shù)亍?/span>

今日上午比照忙，連續(xù)約了好幾個candidate談，下午有點困就沒有約人過來，老板那兒又接到一個單子，180萬的年薪，唉！我自 己要開公司能接到這么的單子就**了，通常一個月就能夠搞定，就能夠拿到他們年薪的30%，即是54萬，，而一個公司10個職工總的開支包括office 電話費也就3萬，每月平均能夠10個case,當然通常都是60-100萬的，赫赫，錢根本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有很多 職位天天即是數(shù)錢，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今日就談一下獵頭的程序吧，由于我也是菜鳥，了解的也僅僅很小的一個有些，不過這么我更會實在的記載 下來。

獵頭英文是headhunter,專門找head(頭)的職業(yè)，這兒邊的頭有兩方面的意思，一個是才智，即是那些有才調的人，一個即是 嘍羅，通常都是司理，總裁級的人，所以咱們會誤解獵頭公司僅僅高檔中介，正本有點過錯，我開端想測驗找一個切當?shù)墨C頭公司的界說，不過比照難，這個職業(yè)一 直都是很含糊的界說。獵頭找的是那些永久不愁沒有作業(yè)的人，而中介僅僅幫那些在找作業(yè)和找不到作業(yè)的人找作業(yè)。美國開展最標準，而我國只停留在很狹小的范 圍，而美國，規(guī)范的都會包括人員的科學測試和訓練，公司機構和人力的咨詢等，我國的相對粗造的多，象上海這類公司有400多家，于是就致使很多公司很底的 職位都會去署理，而流浪為簡略的中介，幾個月都拿不到一個大的單子。

很多人都想剛剛結業(yè)就進入這一個職業(yè)，幾天粗造的了解給我的印象是一個專業(yè)的獵頭人，要具有 Knowledge,Professional,anddiscernment.這個職業(yè)對獵頭的常識的請求是對全部職業(yè)的了解，給你一個case,你要 在半個小時內就要斷定搜尋的規(guī)模，包括那些公司，那些部分，能夠挖到有關的人，然后是professional,這個不只僅是獵頭這職業(yè)，其它一切職業(yè)都 這么，外在要穿戴方面，內在交流辦法，你的職業(yè)性會讓公司對你有決心，給你更多的單子，讓你的candidate更情愿把自個托付給你。最終的 discernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對你引薦的candidate給出最少70%以上的判別,這方面每自個用的辦法不一樣，有的喜愛探問 candidate的身邊的人，有的喜愛用test,而我自個比照喜愛面視時的談天，當然有些人很談判，很會包裝自個，不過獵頭都比照喜愛沒有包裝的實在的你，正本這么對公司也是對自個擔任，由于 作業(yè)是長時間的，所以我通常都會挑選那些justbeyourself的人。所以剛剛結業(yè)的學生能夠做這一行，但很有難度，例如我，簡直天天都在學習，和每 個司理人談天都是在給自個上課，僅僅我習慣的比照快還有我特別想說到的是咱們不要頻頻換崗，昨日我推給公司的兩自個都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對頻頻跳越靈敏。前次有 些人問我給咱們主張的直接去做出售和辦理，置疑剛開端去做辦理不也許，正本你錯了，我近來就觸摸好幾個剛剛結業(yè)的本本去做項目主管，這太有也許了，通常的 工程項目，技能含量請求不高，有一定的安排才能徹底能夠擔任，做項目灰色收入也可觀喲。

前次有人說到出售篩選很高，這是現(xiàn)實，正本人生即是金字塔，你要想在上面就要承受嚴酷的篩選，而做技能篩選低是由于你在好大學，自身就 是在金字塔的上面，出售只不過是不一樣大學剛剛結業(yè)從頭洗牌罷了。而關于辦理，天賦占很大比重，對資本的分配，對商場的靈敏度，對職工的交流，這方面的請求 是全部的。

今日有點累，正本上午想計算一下，這群上層人物的作業(yè)閱歷，計算一半，后來接連面了好幾自個，就沒有計算完，期望明天能夠搞定，給咱們 看看他們的作業(yè)歷程，如何在短短幾年能夠拿那么多：下午和一個microsoft的司理級人物面談，然后就一同吃了飯，一個很魅力型的人，兩自個點了那么 多菜，喝了點紅酒。其時直發(fā)愁，錢包里邊只要300塊錢，最終他很禮貌的買單，我強烈請求我買，他拿出信用卡，說這是Gates的錢，咱們大笑，920 快，我如今還后怕，他假如真讓我付，我可如何收場啊，錢包只要300快啊。

正本和公司幾個很有閱歷的consultant比，我的才能只會比他們強，但他們面試時表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我自愧不如，由于做IT 職業(yè)就那么幾自個（我說的那幾個牛人），每次面試的時分很少涉及到技能方面的，都是在評論，那個公司（辦理）從頭洗牌，那片戰(zhàn)場（出售）還有打的也許，哪 自個從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬，他的那個兄弟在那個部分能夠給他榜首單，那個公司更有挑戰(zhàn)性，那個公司能夠讓你折壽幾年，Oracle的單打 獨斗和蠻橫，IBM的teamwork,HP游離于中心，SUN的日啦西山，EMC的墳場，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條，就那么點人在IT 公司之間不斷的換位，幾句談天中，你就能夠知道candidate的人脈關系和辦理和營銷理念。由于咱們署理的都是司理級的人，所以不論挖他們去做技能主 管仍是公司主管仍是出售主管，技能都不是咱們問的規(guī)模。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！