一、尋找目標公司

根據(jù)自身公司的專注行業(yè)和優(yōu)勢，確定目標BD公司的基本標準，比如說公司規(guī)模、行業(yè)實力等，然后列一個List。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

獲取目標公司的渠道包括：

（1）人才招聘網(wǎng)站

（2） 獵頭公司網(wǎng)站

（3） 企業(yè)網(wǎng)站

（4） 黃頁/企業(yè)名錄

俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在BD之前，你必須清楚自己的優(yōu)勢劣勢，同時一個好的BD，應該對自己要拓展的客戶做好充分的調(diào)查，比如先去對方公司網(wǎng)站看他的主營業(yè)務和基本情況，然后去網(wǎng)上找他們公司在外面發(fā)布的職位招聘信息，另外對客戶公司所在的行業(yè)要很熟悉，最起碼業(yè)內(nèi)的幾個大公司要可以脫口而出，不僅是保證和對方電話的時候有談資，也是表現(xiàn)自己專業(yè)性的一個重要體現(xiàn)。

（1） 打CC

（2） 社交軟件，比如微信、linkin、脈脈等；

（3） 客戶介紹

（4） 熟人介紹

（1）情緒。 電話線看不到表情，但可以感覺到情緒。“先整理心情，再處理事情”否則你是無法敲開客戶的心的。

（2）尊重。千萬不要在電話中反駁和打斷客戶的說話

（3）互動。（傾聽和發(fā)問） BD工作中，有一大忌諱，那就是唱“獨角戲”

（4）做好筆錄。記錄的內(nèi)容是你接下去工作的依據(jù)。

（5）語速和語調(diào) 。過慢、過快的語速節(jié)奏，拉大鋸一樣乏味的表達

五、資料準備

（1）公司簡介資料；

（2）個人名片；

（3）合同范本；

（4）委托職位需求表。

（1）著裝。雖然正裝偏正式，但并一定是最好的，投其所好才是最好的。

（2）商務禮儀。言談舉止中要體現(xiàn)自己的專業(yè)性以及對客戶的尊重。

（3）合同談判。交流過程中要目標清晰，不卑不亢，善用自己的優(yōu)勢點，攻擊其劣勢。

有人計算過，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的50部，可見做好老客戶維護是多么重要，比如節(jié)日送個祝福禮物等。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！