做過幾個年薪百萬的職位，共享一點小技巧

    1、高管換崗都是十分穩(wěn)重的，俄然冒出個獵頭要挖他換崗，多數(shù)人會婉拒。溝通才能是根底

獵頭才能：戰(zhàn)勝雙方的距離感和生疏感，短時間內和高管樹立深層信賴聯(lián)絡。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

高管最怕的事，別一個搞欠好，新職位還沒動態(tài)呢，如今的公司聽到風吹草動，先下手為強，把想動的他先干掉。

具體做法見人見智了。有些獵頭喜愛和高管談運營管理，有些喜愛談職業(yè)佚事，以及圈內津津樂道的論題，有些是經(jīng)過兄弟引見，憑仗已把握的高層人脈贏得別人信賴。

事例：

有本小說寫到獵頭成了獵頭費120萬的單子，成單關鍵在于她的高管兄弟幫她引見了一位匹配職位的高管。提名人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此提名人觸摸，提名人一定婉拒，而這名獵頭經(jīng)過熟人引見，提名人才小心地透露了想換崗的主意。此中玄機，能夠想象。

做獵頭前先學做人，品質欠好的獵頭很難被高層信賴，自然很難做成高管職位。

2、高管會放心把自個的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識是獵頭利器

獵頭才能：深化了解職業(yè)，對職位和職業(yè)有深化知道。假如某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這么的獵頭在高管眼里有多少價值？

不和事例：

成了某大單，全公司碰杯相慶時，提名人兄弟告訴我，這單能成滿是命運。咱們所做的不過是促成了提名人和客戶的溝通，為了挖到此外企高管，客戶高層乃至到提名人家里和對方秉燭夜談，多次通宵溝通后提名人才下定決心。后來我得知，提名人入職半年后還在憂慮自個做出了過錯決定，入職兩年后才發(fā)現(xiàn)這確實是絕佳的機會。

正面事例：

挖某高管，頭一次聯(lián)絡時，對方婉拒。經(jīng)過職業(yè)界兄弟了解到，他現(xiàn)在公司面對嚴重的運營壓力，上一年國家擬定了新的環(huán)保規(guī)范，對他公司的負面影響嚴重。再聯(lián)絡時，只問對方一句話，新的環(huán)保規(guī)范對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，能夠看看你推薦的職位。”

深化職業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實力，不然主要是靠命運。

3、尊敬高管的主意，站在高管視點，乃至是客戶高管的視點思考問題

獵頭才能：高管換崗會思考方方面面的要素，這些要素獵頭了解嗎，乃至企圖了解嗎？假如獵頭不是雙眼只盯住獵頭費和提成，對客戶和提名人更負責任一些，高管往往會更情愿和這么的獵頭觸摸。許多獵頭喜愛揄揚自個的壓服才能，高管換崗成功有多少是被獵頭壓服的？尊敬、傾聽、對等對話比oversale好得多。

獵頭們常常訴苦客戶太摳門，付出獵頭費不爽快。客戶也在訴苦，獵頭挖來的人欠好用，真實有才能的人獵頭挖不過來。

4、真實做成大單的，多數(shù)是把握某些特別資本的獵頭，獵頭是資本整合者

① 把握上下游資本：比方做地鐵設備高管職位的有交通局的資本，電信設備職位的有信產(chǎn)部的資本；

② 有職業(yè)界高層人脈；

③ 客戶內部的長時間合作及信賴聯(lián)絡；

④ 獵頭本身的口碑及某項特別超卓才能。