獵頭知識(shí)
做不到這些你敢說(shuō)你是獵頭顧問(wèn)？
這些年，獵頭作業(yè)在我國(guó)的開(kāi)展可謂敏捷，從事獵頭作業(yè)的人員部隊(duì)也是疾速?gòu)?qiáng)大。許多的求職者也看到了這一表象，也對(duì)從事獵頭作業(yè)的作業(yè)表明出了稠密的愛(ài)好。那么對(duì)從事獵頭作業(yè)的人員請(qǐng)求是什么呢？常常有人問(wèn)筆者做獵頭應(yīng)當(dāng)具有什么樣的條件，這兒我談一下自個(gè)的觀點(diǎn)。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
一、杰出的心理素質(zhì)，很強(qiáng)的忍耐力和抗壓才能
筆者曾對(duì)一切來(lái)公司應(yīng)聘獵頭專員的應(yīng)聘者說(shuō)，這是一份很艱難的作業(yè)，是因?yàn)榭蛻敉ㄟ^(guò)了許多的盡力，仍是沒(méi)有找到適宜的人選，才交給獵頭來(lái)做的一件事，所以難度可想而知。那么對(duì)獵頭專員來(lái)說(shuō)，第一需求的即是忍耐力和抗壓才能。那么在遭受許多挫折的時(shí)分，還能持 續(xù)堅(jiān)持前行。
從別的一個(gè)視點(diǎn)看，獵頭公司存在的理由并不是因?yàn)樾枨筇幚砭蜆I(yè)問(wèn)題，而是一種商業(yè)行為，所以每個(gè)獵頭公司對(duì)獵手們都會(huì)有相應(yīng)的成績(jī)指標(biāo)和使命，以支持獵頭公司的持續(xù)運(yùn)作。那么在面臨獵頭運(yùn)作時(shí)，就會(huì)遇到許多的變數(shù)，有來(lái)自用人單位（托付客戶）的，也有來(lái)自人才，比方托付客戶發(fā)生了內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，撤銷(xiāo)或許更改了托付職位，或許職位請(qǐng)求的改變、職位的改變、上崗時(shí)刻的改變乃至待遇的改變等；還有即是提名人才的變數(shù)，筆者曾經(jīng)有一個(gè)五星級(jí)酒店提名人被客戶看上了，在咱們聯(lián)絡(luò)提名人H先生時(shí)，他也容許去作業(yè)，但是在離上崗還有半個(gè)月時(shí)，H先生給我來(lái)電話，表明很惋惜，不能去簽到。一句話就讓咱們一個(gè)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月的盡力付之東流。這時(shí)分說(shuō)不抑郁是不可能的，但是咱們能做的依然是對(duì)客戶充溢淺笑，持續(xù)盡力作業(yè)。
所以，資深咨詢機(jī)構(gòu)合伙人Thomas說(shuō)：“在獵頭作業(yè)沒(méi)有閱歷過(guò)極度壓力的參謀就不會(huì)變成成功的參謀”。
二、很強(qiáng)的責(zé)任心和杰出的作業(yè)操行
將心比心，急人所急，是獵頭們應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)。把客戶的事情當(dāng)作自個(gè)的事情，站在客戶的視點(diǎn)上換位考慮，了解客戶求賢的心態(tài)，既要為客戶找到最好的提名人，更主要的是找到最適宜的提名人，這么才有助于協(xié)作的順利開(kāi)展。
客戶托付獵頭時(shí)，有時(shí)分有特殊性存在，這就需求獵頭的作業(yè)操行很主要。比方有董事長(zhǎng)找到筆者，說(shuō)要找個(gè)總經(jīng)理，但如今崗位上的總經(jīng)理仍是在崗的，格外需求保密，只能單線和他聯(lián)絡(luò)，這就涉及到保密準(zhǔn)則；還有，如今許多的提名人喜愛(ài)包裝自個(gè)，把簡(jiǎn)歷寫(xiě)的很漂亮，那么獵頭一定要做好布景查詢，確保人才信息的真實(shí)性。
三、適當(dāng)豐厚的任職閱歷和作業(yè)從業(yè)布景
獵頭從本質(zhì)上講，是一種咨詢方法。能給客戶做咨詢，作為從業(yè)人員，有必要是專業(yè)的。這就需求對(duì)客戶地點(diǎn)作業(yè)要有所涉獵，一起對(duì)人力資源、公司管理等有對(duì)比老練的觀點(diǎn)和豐厚的經(jīng)驗(yàn)。在獵頭的進(jìn)程中，獵頭不只要觸摸客戶高層，也需求觸摸許多的作業(yè)中高層人才，那么對(duì)獵頭人員的請(qǐng)求就對(duì)比高，有豐厚任職閱歷的人是對(duì)比有優(yōu)勢(shì)的。
獵頭公司有專心某一作業(yè)的，也有面向多作業(yè)的。但不過(guò)那種方法，都會(huì)請(qǐng)求獵頭從業(yè)者了解他所面向客戶地點(diǎn)作業(yè)的作業(yè)特色、作業(yè)常識(shí)、商品特性、作業(yè)布景和前景、作業(yè)運(yùn)作形式、業(yè)界知名公司、該作業(yè)公司通常的安排構(gòu)造、首要部分和功能、要害崗位和職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
假如是做IT作業(yè)的獵頭，那么也需求知道IT公司的作業(yè)形式、要掌握IT的技能參數(shù)、開(kāi)發(fā)言語(yǔ)等。這些對(duì)獵頭職位和任職請(qǐng)求的了解，獵頭提名人的判別都十分有利。同事，也要對(duì)作業(yè)界的各主要崗位的薪酬水平做定時(shí)查詢，確保對(duì)作業(yè)數(shù)據(jù)的敏感度。
四、杰出的交流、剖析、壓服、協(xié)諧和判別才能
很強(qiáng)的交流才能對(duì)對(duì)獵頭的基本請(qǐng)求，作為一種咨詢方法，要面臨的又是充溢才智的高端人士，并且如前所述，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)程中，存在許多變數(shù)，要達(dá)到項(xiàng)目的如期完成，也需求獵頭對(duì)每一個(gè)CASE進(jìn)行理性又詳盡的剖析，在找到適宜的提名人時(shí)，并不是一切的提名人對(duì)你引薦的項(xiàng)目感愛(ài)好的，那么壓服提名人也是十分需求掌握的竅門(mén)。在與客戶和人才的交流中，獵頭需求敏銳的感知力和精確的判別力，這兩種才能既包含要感知用人公司的公司文化、對(duì)獵頭職位人才的重點(diǎn)請(qǐng)求和軟性請(qǐng)求、老板自己的個(gè)性和用人個(gè)性等；也包含對(duì)提名人的洞察力和判別力，對(duì)是不是與用人公司匹配的掌握。當(dāng)然訓(xùn)練精確的判別才能需求一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)程，也是一個(gè)堆集的進(jìn)程。
五、杰出的人脈關(guān)系和較強(qiáng)的查找才能
人脈在獵頭作業(yè)的主要性是毋庸置疑的。我國(guó)的許多獵頭公司，在發(fā)家的時(shí)分，最主要的即是靠人脈關(guān)系。在獵頭界也就有了“沒(méi)有人脈關(guān)系，就沒(méi)有獵頭”的說(shuō)法。咱們的參謀都應(yīng)當(dāng)是作業(yè)的資深從業(yè)者，在平常也要十分注意保護(hù)和運(yùn)營(yíng)自個(gè)的人脈關(guān)系。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)的鼓起和查找技能的廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)的作用被越來(lái)越垂青，格外是一些SNS網(wǎng)站的疾速開(kāi)展，還有比如QQ群、MSN群等也被廣泛運(yùn)用，為人脈的拓展帶來(lái)了新的途徑。
但從別的的視點(diǎn)說(shuō)，自己人脈關(guān)系再大，也是有限的，在你的人脈圈不能掩蓋時(shí)，就需求考驗(yàn)?zāi)愕淖约翰檎也拍芰?。獵手需求敏銳的嗅覺(jué)，可以聞到提名人的“滋味”。對(duì)于客戶的獵頭職位，要能在最短時(shí)刻內(nèi)，找到最佳的路徑，去尋訪到最適宜的提名人。
六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)識(shí)
任何人都知道，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已經(jīng)曩昔，如今考究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。任何沒(méi)有協(xié)作認(rèn)識(shí)的獵頭，都不可能是一個(gè)優(yōu)異的獵頭。在獵頭作業(yè)，作業(yè)分工的時(shí)分，就表明這是一個(gè)很需求團(tuán)隊(duì)協(xié)作的。不管是通常獵頭的CC期間，仍是BD期間，參謀有助理參謀，有高級(jí)參謀。大家都是有分工的。團(tuán)隊(duì)協(xié)作顯得尤為主要。
當(dāng)然具有了以上六點(diǎn)不代表你肯定能做好獵頭，但假如不具有，要做個(gè)好的獵頭，就需求更多盡力了?？偟膩?lái)說(shuō)，獵頭并不容易做，希望有志于做獵頭的人能慎重考慮，理性選擇。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-10-12
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