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信任是我們積累人脈的資本
信任的六個階段
1.偶遇 在你一生之中會遇到無數(shù)的人。他們就是你偶遇的人。鑒于這是隨意、未經(jīng)計劃的隨機偶遇，你可能永遠(yuǎn)也不會再遇到他們。你們在某些特定的場合相處了一段時間，因此會相互攀談。如果你決定主動接觸并保持聯(lián)絡(luò)的話，你是可以與這些人建立聯(lián)系的。但通常在你們進(jìn)行了一次愉快的交談之后，什么事也不會發(fā)生。
2.熟人 不會定期碰面，但能夠再次找到的，這樣的人就是你的熟人。你通過自己認(rèn)識的人接觸熟人。例如，你在一位客戶的辦公室出席會議，客戶把你介紹給他在另一個部門的同事?；蛘吣阍诒碛H的家里參加燒烤，你遇上了他/她的鄰居，如果你樂意的話，也可以再次去找那位鄰居。
因為你不會定期跟這一類人碰面，因此是否與他們建立聯(lián)系取決于你這么做的意愿有多大，以及你有目的地去跟他們接觸的能力。你可能會因為引薦的人而獲得某種程度上的信任，但仍然需要向?qū)Ψ阶C明你值得信任，才能讓這段關(guān)系得以深入。
熟人有著寶貴的價值，因為他們能幫你打開新的圈子。比如說，在你求職的時候，這類人特別有用。你可以把他們視為“尚未利用的資產(chǎn)”。
3.伙伴 你所加入的群體中的其他人就是伙伴。因為你們屬于同一個群體，你們會定期見到彼此。這種情況的前提是你們雙方：
· 為同一個組織工作
· 屬于同一個專業(yè)協(xié)會
· 在工作中或在工作之余加入了同一個聯(lián)誼組織
· 去同一個健身中心
· 參加母校的校友聯(lián)誼活動
· 熱愛同一項休閑活動
由于你和你的伙伴屬于同一個群體，彼此默認(rèn)你們有權(quán)去了解對方。假設(shè)你們是技術(shù)院校的校友，可能雙方都是性格好、能力強的人。但是，你們?nèi)匀恍枰攘私鈱Ψ健?/span>
4.活躍關(guān)系 你會與之交換重要信息、資源或彼此介紹人脈的對象，就是活躍關(guān)系。從偶遇、熟悉或伙伴階段開始的關(guān)系都能升級為活躍關(guān)系。當(dāng)你和這位聯(lián)系人一起參加活動、交換想法，或給他提供某種利益時，你們就變成了活躍關(guān)系。所以，盡全力與對方進(jìn)行一場內(nèi)容豐富的談話吧，從中找出雙方的共同點或需求。你可以向活躍關(guān)系人介紹一家自己喜愛的餐廳、一個網(wǎng)站或是一篇文章。她可能會邀請你參加某個活動。
你們有很多方法互相幫助。你們會收集關(guān)于彼此的信息，保留彼此的電話號碼和電子郵箱地址。你們會開始對彼此建立足夠的了解，從而成為能夠幫到對方的人。
不管你是否有意識地領(lǐng)悟到了這一點，在建立關(guān)系的這個階段，你在對方身上尋求的是兩樣?xùn)|西。如果你在這個人的言行中看到了這兩樣，那么你就會希望與她發(fā)生更多互動；如果你看不到，下一次見到她你就會掉頭走開，你不會想跟她建立聯(lián)系。你要找的是哪兩樣呢？個性和能力！
5.擁護者 如果你們已經(jīng)信任彼此的個性和能力，你們也就是對方的擁護者了。你知道你的擁護者會對你贊譽有加，而且他們也知道你會幫助他們。雙方之間培養(yǎng)出了高度的信任。你會為你的擁護者搜尋信息和資源。相對地，他也會帶給你機會。
成為一名擁護者是要面對風(fēng)險的。注意人們的用詞。擁護者必須克服自身謹(jǐn)慎的天性才能為你“以身犯險”或“替你出面”，以及“用他的名聲為你擔(dān)保”。聽起來多可怕！所以當(dāng)有人成為你的擁護者時，你應(yīng)當(dāng)重視他出于信任而為你承擔(dān)的巨大風(fēng)險。
要想從活躍關(guān)系轉(zhuǎn)到擁護者級別，最理想的辦法就是多花時間相處。假設(shè)你們的言行顯示出了彼此的個性和能力，那么你們“相處”的時間越多，信任就越能得到發(fā)展。
6.同盟者 把同盟者當(dāng)作是你生活中的“董事會成員”。你知道自己連生活方面也有個董事會嗎？也許你沒有給予他們正式的任命，但遇到下列情況，你就會去找他們幫忙：
· 當(dāng)你需要建議或支持時
· 當(dāng)你想要哀悼或是慶祝時
· 當(dāng)你需要進(jìn)行重大決策時
· 當(dāng)你需要私下跟深受信賴的朋友交談時
同盟者關(guān)心你的成功和幸福。他們會參與你生活的所有方面，個人生活和職業(yè)生涯都有。他們會不辭辛苦地幫助你取得成功。你們會共同經(jīng)歷人生。擁有許多同盟者是不必要也不實際的。你只用與少數(shù)深知可以依靠的、特別的人培養(yǎng)起這種程度的信任。這種關(guān)系依托的是你們彼此的信任和尊重，而不是你們相處的時間長短。但你們一定能為彼此擠出時間。
同盟者是熟知所有有關(guān)你、你的企業(yè)、職業(yè)、需求、渴望和長期愿景的專家。他們知道你曾經(jīng)的經(jīng)歷和未來的目標(biāo)，并且他們希望幫助你達(dá)成那個目標(biāo)！他們是你的高級顧問，反之亦然。因為你們探討過核心的生活和業(yè)務(wù)問題，因此為彼此保密是你們維持這段關(guān)系的基本法則。
三個需要牢記的要點
在你思索信任的各個階段以及如何培養(yǎng)你與他人的關(guān)系時，需要牢記以下三個要點：
你不能強迫聯(lián)系人將關(guān)系升到下一個階段 受人操縱和主動為之還是有細(xì)微差別的。
如果你在某人尚未完全確認(rèn)你的個性和能力之前，就想讓對方成為你的擁護者，未免顯得咄咄逼人。但是，你可以通過自己的言行促進(jìn)彼此關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展。
你的目標(biāo)并不是跟自己遇到的所有人都成為同盟 與某人保持在活躍關(guān)系或擁護者層面的關(guān)系也有好處。你要有意識地選擇你想要培養(yǎng)的關(guān)系。
熟人的關(guān)系比你想象的更有價值 你能通過他們聯(lián)系上平時接觸不到的各種聯(lián)系人和圈子。
你在一生之中會與成千上萬偶遇的人、熟悉的人和伙伴短暫相處。你會與許多人建立活躍的關(guān)系。幸運的話，其中少數(shù)會變成你的擁護者。其中特別少的幾位會成為你的同盟者。人與人的關(guān)系不是點點鼠標(biāo)就能建立的。你需要投入時間，才能讓人們信任你，和你建立聯(lián)系。
返回 2015-09-20
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