獵頭知識(shí)
獵頭教你解決創(chuàng)業(yè)公司招聘問(wèn)題
招聘，可以是個(gè)算術(shù)題，成功入職=候選人基數(shù) X 概率。我給大家一講，大家就知道這個(gè)算術(shù)題怎么做了。
一、對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的定義：
站在獵頭的角度看，我們把創(chuàng)業(yè)公司分為三類(lèi)，跟VC的分法略有區(qū)別。
1、A輪公司：
市場(chǎng)剛起來(lái)：
細(xì)分行業(yè)的可能有十幾家。市場(chǎng)大的，如互聯(lián)網(wǎng)金融等，可能有上百家。例如4、5年前的團(tuán)購(gòu)公司
2、B輪公司：
有十幾家公司活著，但有聲音的只有3、5家。第一梯隊(duì)和其他已徹底拉開(kāi)差距。但誰(shuí)能成為最后的第一，不知道。
例如今天的互聯(lián)網(wǎng)教育里的，猿題庫(kù)、一起作業(yè)網(wǎng)等。
或者是公司已經(jīng)領(lǐng)頭了，但是細(xì)分市場(chǎng)較小，例如做社區(qū)的知乎、做文藝版豌豆莢的最美應(yīng)用等。
3、C輪公司：
三甲已分，盈利模式也出來(lái)了，大家很清楚地知道誰(shuí)會(huì)上市，誰(shuí)等著被收購(gòu)。例如一年前的美團(tuán)、糯米、點(diǎn)評(píng)。
那我們創(chuàng)業(yè)公司怎么辦？如何招聘？
招聘是個(gè)很復(fù)雜的體系，細(xì)活，有很多文章可寫(xiě)。從招聘流程改進(jìn)、雇主品牌、面試體系建設(shè)、內(nèi)推體系到offer談判等各種。但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能做什么快速見(jiàn)效？
二、如何擴(kuò)大候選人基數(shù)：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道：
所有招聘網(wǎng)站、技術(shù)論壇、水木、北郵人的廣告位都買(mǎi)了，技術(shù)公眾號(hào)、產(chǎn)品公眾號(hào)各種投廣告。這錢(qián)不貴，幾萬(wàn)塊買(mǎi)個(gè)兩周的首頁(yè)、橫幅、搜索前三名什么的（恩，銷(xiāo)售的價(jià)格都是可以砍的），可以大幅增加量。
2、獵頭渠道：
實(shí)際這條路概率很低，隨手寫(xiě)寫(xiě)而已，A輪，或者剛B輪的不建議使用。
如果到了用獵頭那步，設(shè)置一個(gè)合理的點(diǎn)數(shù)，把能簽的獵頭都簽了。大部分獵頭都是按招聘結(jié)果付費(fèi)，前期招聘方?jīng)]有投入，還好。
1）、如何找到獵頭公司：
找大公司的HR朋友問(wèn)問(wèn)，有無(wú)覺(jué)得用的不錯(cuò)的獵頭。大部分上市公司都會(huì)簽幾十家甚至上百家獵頭供應(yīng)商，最后能給他們招到人的，只有幾家。大規(guī)模散發(fā)你要用獵頭的信息，歡迎獵頭朋友們過(guò)來(lái)合作。
2）、合理的獵頭服務(wù)費(fèi)點(diǎn)數(shù)：
給25~30個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)（市場(chǎng)行情是20個(gè)點(diǎn)）
3、其他渠道
內(nèi)推、校招等方式我就不展開(kāi)講了。另外，有無(wú)模式能顛覆獵頭公司和收費(fèi)？同為創(chuàng)業(yè)公司，我們也一直在摸索，時(shí)刻都想著通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等顛覆這個(gè)行業(yè)，也看了很多招聘業(yè)的投資案例，目前答案是暫時(shí)沒(méi)有。大家可以廣泛地用下試試，試完了就知道結(jié)果了。大部分跟智聯(lián)、51解決的問(wèn)題類(lèi)似。
四、如何提升成功概率：
1、網(wǎng)絡(luò)招聘渠道
1）、公司PR后，重點(diǎn)配合投兩周招聘廣告。沒(méi)有PR，或者產(chǎn)品沒(méi)上線(xiàn)的話(huà)，不要去投招聘廣告，浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。
2）、招聘文案寫(xiě)的簡(jiǎn)潔，切中要害
站在候選人角度想想候選人想了解什么，想要什么？很多招聘文案，講零食、講健身、講補(bǔ)充醫(yī)療。這些……這還不如請(qǐng)幾個(gè)員工在知乎真實(shí)地分享下在公司工作的體驗(yàn)。
有些公司的招聘文案特花哨，畫(huà)的、寫(xiě)的挺好看的，我覺(jué)得HR和UED都不容易，不過(guò)有那空不如多找?guī)讉€(gè)談崩了offer的再談?wù)?。?chuàng)業(yè)公司，少浪費(fèi)時(shí)間在這些方面，那是大公司才有空干的。
2、獵頭概率：
找靠譜點(diǎn)的獵頭，方法：
提幾個(gè)入門(mén)問(wèn)題：
那些愿意跟你們聊的獵頭公司，問(wèn)他們幾個(gè)基本問(wèn)題：哪些互聯(lián)網(wǎng)上市公司用java，BAT級(jí)別劃分等諸如此類(lèi)的入門(mén)問(wèn)題。別問(wèn)太難的了，問(wèn)完這些你就可以篩掉95%的獵頭了。剩下的5%就是靠譜獵頭。恩，你沒(méi)看錯(cuò)，我們獵頭業(yè)就是這樣糙。
問(wèn)業(yè)績(jī)：
很多公司號(hào)稱(chēng)有很多大客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)，在哪些客戶(hù)里能排到三甲。
3、骨干：
別指望網(wǎng)絡(luò)招聘渠道或者獵頭，靠自己動(dòng)用周?chē)P(guān)系找。如果你周?chē)娜耍疾辉敢飧銊?chuàng)業(yè)當(dāng)骨干，你覺(jué)得你能忽悠的了外人？對(duì)于大牛、骨干——講愿景、信仰，因?yàn)樗麄兊教幈粨專(zhuān)X(qián)所有人都給得起，大家最重要的是拼信仰和愿景。他們關(guān)注的更多的是：我跟誰(shuí)做，做什么事情，能不能改變世界和自己？
4、普通員工多給錢(qián)
不要指望在前期能找一些素質(zhì)好，工作一兩年的好苗子來(lái)做普通員工（有可能能找到，但太耗費(fèi)時(shí)間和精力了）。就去找工作了十年，薪水還10k、15k的碼農(nóng)?；蛘吖ぷ?、5年，10K的。
為什么？因?yàn)樗麄兊穆殬I(yè)道路肯定有問(wèn)題。這些人既然跳過(guò)N個(gè)坑了，他們一般不會(huì)介意再跳一個(gè)可能是坑，可能是天堂的地方。而且，他們能解決一些很現(xiàn)實(shí)的常規(guī)技術(shù)問(wèn)題。
返回 2015-09-17
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