獵頭知識(shí)
如何打CC—獵頭
只要是從事獵頭這個(gè)行業(yè)就必然會(huì)接觸到CC，CC就是cold call，意思就是給不認(rèn)識(shí)卻有可能是潛質(zhì)的客服的人打電話。CC是必須的么？我想說，不是必須的。但是是必備的。不需要每一個(gè)CASE都要通過CC來完成，現(xiàn)在的獵頭技能中，可利用的渠道絕不僅僅限于CC這個(gè)基本的技能，甚至是看家本領(lǐng)。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，人脈、以及通過各個(gè)渠道的LIST，還有同行推薦，其實(shí)也可以算在人脈里面。很多CASE走到這一部的時(shí)候就可以解決很大一部分。CC是最后考慮的一個(gè)機(jī)會(huì)。
不用CC，行不行？我想說，不行。如果你其他的渠道都不能解決的時(shí)候，CC可能是最能解決問題的方法。而且，你在從事獵頭的第一天起你就已經(jīng)開始CC了，無論你是CC候選人還是企業(yè)，甚至還是同行，你就已經(jīng)開始了。
所以說CC是基礎(chǔ)，是必備，但不必需。CC有技巧么？是的，有的。CC的技能也是修煉了，這要綜合了你的應(yīng)變能力，你的心理承受能力，必須有一定數(shù)量的CC，你才能達(dá)到一個(gè)CC的質(zhì)量變化。很多新入行的朋友們，問怎么CC，我認(rèn)為只是告訴你一個(gè)理由，讓你去CC你只是增加了你成功的幾率，但是還是不能提高你的CC技能。技能也需要經(jīng)驗(yàn)，需要技能，需要你的應(yīng)變能力，需要你的心理承擔(dān)能力。
CC前要做準(zhǔn)備，理由是什么？如果是本人如何處理？別人轉(zhuǎn)接如何處理？前臺(tái)如何處理？我想這些方面在獵頭技巧論壇中已經(jīng)羅列很多，我就不再贅言。但是本著一個(gè)原則就是：你的噱頭理由必須是和你要找的人緊密相連，而且轉(zhuǎn)接的人不得不接，不得不說。本著這樣一個(gè)原則來進(jìn)行。
返回 2015-09-06
粵公網(wǎng)安備 44030502007363號(hào)