獵頭知識(shí)
職獵好文分享：建立高效人際關(guān)系四步曲
最近，索菲·彼得斯在法國(guó)《論壇報(bào)》中發(fā)表了一篇題為《您以為成功是啥？》的文章，文章提到了CSA查詢組織對(duì)于十個(gè)國(guó)家3000名身處職業(yè)生涯的社會(huì)上層人士進(jìn)行的一項(xiàng)查詢研究，以為“對(duì)于成功的王牌，十個(gè)國(guó)家中有八國(guó)把智慧放在首位，而法國(guó)人和我國(guó)人以為‘聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)’是職業(yè)成功的戰(zhàn)略性要素……以至于發(fā)生了這么的遍及觀點(diǎn)：沒(méi)有聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，在職場(chǎng)中無(wú)法生計(jì)。”
這即是我國(guó)的職場(chǎng)實(shí)際，搭檔之間特別如此，由于你們之間不存在直接的從屬聯(lián)絡(luò)，許多時(shí)分，你是不是對(duì)搭檔有影響力，很大程度上是看你有沒(méi)有聯(lián)絡(luò)，而不是看你手中有沒(méi)有權(quán)利。
可是，許多人對(duì)如何樹立高效的人際聯(lián)絡(luò)沒(méi)有導(dǎo)致滿足的注重，以為樹立聯(lián)絡(luò)即是相互之間“稱兄道弟”“吃吃喝喝”，或許以為依托自個(gè)的才能也能打拼出一片天地，這些都是十分天真的主意。要想在職業(yè)或工作上有大的開展，有必要站在戰(zhàn)略的高度上來(lái)策劃、構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)咱們的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，以添加自個(gè)掌控信息、資本和權(quán)利的才能。以下四個(gè)過(guò)程能夠協(xié)助你樹立高效的人際聯(lián)絡(luò)?！?/span>
榜首步，找準(zhǔn)你的方針
放眼那些成功的人士，他們之所以有今天的成果，不管你知道也罷不知道也罷，在他們的背后都或多或少地得到過(guò)某自個(gè)，或某幾自個(gè)的大力提拔和協(xié)助。而這些人即是大家通常說(shuō)的“貴人”。
北京大學(xué)辦理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師劉峰從前談到人才生長(zhǎng)有六大特色，其間榜首，也是首要的特色即是“貴人相助”。就如同在好萊塢從前盛行的一句話：一自個(gè)能否成功，不在于你知道啥，而在于你知道誰(shuí)。卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，也不要輕視自個(gè)的道德和才能，而是著重“人脈是一自個(gè)通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券。”
所以，一自個(gè)要生長(zhǎng)起來(lái)，要走向成功的對(duì)岸，要害是要找到歸于你生射中的貴人，但并不是所有的人都能夠找到自個(gè)的貴人的，這也許即是自個(gè)職業(yè)成功與失利的分水嶺吧。
因而，咱們首要的問(wèn)題是：找準(zhǔn)自個(gè)的方針。明白自個(gè)想要啥，自個(gè)需求啥樣的人來(lái)協(xié)助你，包括自個(gè)不需求與啥樣的人往來(lái)等等，總歸，找準(zhǔn)自個(gè)的方針，是樹立和保護(hù)自個(gè)聯(lián)絡(luò)的榜首步。
第二步，給對(duì)方以優(yōu)點(diǎn)
知道了誰(shuí)是你生射中的貴人，或許闡明白自個(gè)應(yīng)當(dāng)與啥樣的人樹立聯(lián)絡(luò)，下一步就要懂得給對(duì)方以優(yōu)點(diǎn)，取得對(duì)方好感，讓對(duì)方注意你，信賴你，情愿與你樹立進(jìn)一步的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)咱們給對(duì)方以優(yōu)點(diǎn)時(shí)，咱們就有本錢“使喚”他人，這即是孔子說(shuō)的“惠則足以使人”。一起，當(dāng)對(duì)方得到優(yōu)點(diǎn)時(shí)，也會(huì)意生感恩的心思，用馬基雅維里的話說(shuō)即是：“授受恩惠使人發(fā)生責(zé)任感。”
當(dāng)然，這兒說(shuō)的“優(yōu)點(diǎn)”并不僅僅是代表“金錢”，還代表問(wèn)好、關(guān)心、效勞，乃至依從、拍馬屁等。唐駿即是堅(jiān)持經(jīng)過(guò)節(jié)日發(fā)E-mail賀卡與羅娜特女士樹立起杰出的聯(lián)絡(luò)的。羅娜特女士進(jìn)入微軟高層后，在她的大力舉薦下，唐駿終究鋒芒畢露變成大中華區(qū)技術(shù)支持基地總經(jīng)理。
所以，你要想與對(duì)方樹立聯(lián)絡(luò)，你就要能夠給對(duì)方以優(yōu)點(diǎn)。正如韓國(guó)聞名辦理專家樸鐘和從前提到的：“人際聯(lián)絡(luò)最主要的要素即是利益……請(qǐng)給那些您期望和其堅(jiān)持杰出人際聯(lián)絡(luò)的人以某種利益吧！這是準(zhǔn)確人際聯(lián)絡(luò)的定論。”
第三步，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，要點(diǎn)投入
聯(lián)絡(luò)樹立起來(lái)了，就不要斷了聯(lián)絡(luò)，那怕是一個(gè)電話，一聲問(wèn)好，也闡明你們之間有聯(lián)絡(luò)。沒(méi)有有聯(lián)絡(luò)，怎么能闡明你們之間有聯(lián)絡(luò)呢？許多時(shí)分，他人情愿挨近你，情愿協(xié)助你，垂青的恰是你的人品和你對(duì)他的情緒。
咱們有許多人本來(lái)是有很好的聯(lián)絡(luò)的，即是由于不懂得堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，致使過(guò)了幾年今后，兩邊都變得十分陌生了，比及真實(shí)需求對(duì)方的時(shí)分，只能感嘆“咱們本來(lái)聯(lián)絡(luò)是不錯(cuò)的，僅僅這幾年沒(méi)有聯(lián)絡(luò)……”。
不要妄圖今天投入，明天就有報(bào)答，也不要由于今天有用就投入，明日無(wú)用就疏遠(yuǎn)，這種投機(jī)的思維是不也許樹立杰出的聯(lián)絡(luò)的。樹立和保護(hù)人際聯(lián)絡(luò)就像出資股票相同，它的價(jià)值在于長(zhǎng)時(shí)刻持有。
一起，聯(lián)絡(luò)的樹立和保持是需求投入（這兒的“投入”絕不僅僅是金線的投入，更多的是時(shí)刻、精力的投入）的，投入的“本錢”越高、時(shí)刻越長(zhǎng)，報(bào)答就越高。所以，咱們還要懂得要點(diǎn)投入，不能泛泛地往來(lái)，就如聞名的企業(yè)家馮侖從前提到的：“出資人的聰明之處即是要點(diǎn)做極個(gè)別人的長(zhǎng)時(shí)刻出資，他也許得到的報(bào)答要大大高于泛泛地往來(lái)。”
第四步，求得對(duì)方幫助
有了聯(lián)絡(luò)就要用，就要懂得向?qū)Ψ接懭f(xié)助——獲取你所需求的信息和資本等。讓對(duì)方為你有所支付，是兩邊聯(lián)絡(luò)走向深化的要害。不用，聯(lián)絡(luò)反而會(huì)變得疏遠(yuǎn)。
許多的研究證實(shí)，當(dāng)咱們恰當(dāng)討取對(duì)方的協(xié)助時(shí)，咱們更簡(jiǎn)單得到對(duì)方的信賴。美國(guó)前總統(tǒng)本杰明·富蘭克林就曾寫道：“如果你想交兄弟，就讓他幫你的忙。”希臘哲學(xué)家普魯塔克以為：“咱們喜愛(ài)那些咱們?cè)鴧f(xié)助過(guò)的人，更甚于協(xié)助過(guò)咱們的人。”
當(dāng)一自個(gè)為你支付之后，他就會(huì)在潛意識(shí)中喜愛(ài)你，就會(huì)把你當(dāng)成自個(gè)能夠接近和依靠的兄弟。所以，那些總愛(ài)說(shuō)“嗨，我能幫你做點(diǎn)啥”的人，該試著說(shuō)說(shuō)“嗨，你能幫我做點(diǎn)啥嗎？”
在對(duì)方需求你的協(xié)助時(shí)，要大方大度，乃至做出必要的獻(xiàn)身；在你需求對(duì)方協(xié)助的時(shí)分，要斗膽地提出你的請(qǐng)求，乃至厚著臉皮，屢次三番地提出你的請(qǐng)求。予人優(yōu)點(diǎn)，求人幫助，一“予”一“求”，杰出的人際聯(lián)絡(luò)即是這么在你來(lái)我往當(dāng)中樹立起來(lái)的。
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