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超高的回復(fù)率，你得這樣發(fā)郵件。
95%的狀況下，答案不是對方耍大牌，人們每天都在處理上百分郵件，多一封不多。
真正的原因是，你發(fā)的方法錯了。所以這篇博客，就講講怎樣發(fā)Cold Email。三個核心準(zhǔn)則，由淺入深。
準(zhǔn)則一越短的郵件越簡單得到回復(fù)
這個最簡略易懂，由于每自己應(yīng)當(dāng)都有領(lǐng)會，但自個發(fā)郵件的時分通常就忘了。我自個的真實狀況是，兩三句話的生疏郵件會當(dāng)即回復(fù)，五句話以上的生疏郵件就會放一放。
放一放的意思是，大多數(shù)放著放著就再也不會去回了。
郵件字?jǐn)?shù)越長，給對方造成的精力壓力越大，現(xiàn)代人平常壓力現(xiàn)已很大了，實在是愛莫能助，只能直接把你這份壓力拋之腦后了。
這一點，你可以考慮一下你自個的狀況是啥，就立刻能開悟了。所以，五句話以內(nèi)的郵件是王道。
準(zhǔn)則二別說你自個的事兒，說這事兒跟Ta有啥聯(lián)系
這個世界上對方最在乎的人是誰？對了，Ta自個。
太多人寫Cold Email的時分，花了80%的篇幅在寫自個的事——“我是誰啊、我在干啥啊、我的歷程啊、做的事兒的每個細(xì)節(jié)啊”。
您等等，您寫這封郵件給對方做啥來著，對方正在高效率地處理很多和自個密切相關(guān)的郵件，您這是給他插一個故事會么。
所以，你的郵件榜首句話應(yīng)當(dāng)直入主題地通知對方，這封郵件的目的是啥。然后，假如你期望添加對方回復(fù)的愿望，那么你接下來說的每一句話都應(yīng)當(dāng)盡量和對方的利益和愛好牽扯上聯(lián)系。
你可以花500個字來描述你自個有多牛B，但從吸引力上來講，這比不上你花50個字來闡述明白你這事兒和對方有啥聯(lián)系。
準(zhǔn)則三讓Ta可以很簡單地回復(fù)和協(xié)助到你
這一條只要1%的人在做。
舉個例子吧。你在聽完一場創(chuàng)業(yè)講座后，和人脈頗廣的講演嘉賓在臺下交流了10分鐘。他覺得你的項目不錯，容許可以將你的團(tuán)隊信息介紹給天使出資人A、出資組織B、和供貨商合作方C，讓你回去發(fā)具體材料到他的郵箱。
然后你開開心心腸回去發(fā)了你的項目簡介到他的郵箱，內(nèi)容大意是說：
“很快樂今日和你Blahblahblah。咱們的項目是Blahblahblah，怎樣怎樣Blahblahblah，現(xiàn)已獲得了Blahblahblah。附件中是具體的項目材料。謝謝您的協(xié)助！今后咱們Blahblahblah。”
后來，就沒有后來了。然后你就開端想，“XXX看上去樂善好施的，本來也不過如此”。
假如你這么想的話，請你站在這位不幸的講演嘉賓的視點想一想——他在當(dāng)天整理郵件的過程中，看到你的這封郵件今后，需求：（1）先考慮他其時終究容許你要介紹給哪些自己，相關(guān)點終究是啥（2）找到這三個聯(lián)系人的郵箱（3）別離寫三封獨立的郵件給這三自己來介紹你的這個項目和他們的聯(lián)系。這至少是半個小時的時刻投入，你真認(rèn)為人家是你干爹啊。
光在發(fā)郵件的時分說“我知道您是個大忙人”，本來僅僅停留在了一種被迫懇求的口吻上，跟伸手要錢本來是同一種精力。
很多人本來都是情愿協(xié)助他人的，但條件是你必需求盡力地讓對方可以更簡單地協(xié)助到你。
所以你可以怎樣做呢？你回去今后，應(yīng)當(dāng)發(fā)四封郵件：
榜首封：“很快樂今日和你Blahblahblah。咱們的項目是X，您提到了可以咱們的項目可能會讓天使出資人A、出資組織B、和供貨商合作方C感愛好。接下來我會發(fā)三封您獨立的郵件給您，別離是寫給A、B、C的。這三封郵件都是可以被直接轉(zhuǎn)發(fā)的格局。謝謝您的協(xié)助！”第二、第三、第四封在內(nèi)容和遣詞上別離是寫給A、B、C，簡潔闡述你的項目和他們的聯(lián)系，而且確保格局完好，讓你的聯(lián)系人可以直接轉(zhuǎn)發(fā)。
好了，就點到這兒。大而全的長郵件我們都會寫，也很簡單寫，所以也不尋求啥回復(fù)率——很多人僅僅圖個不吐不快（我自己覺得真寫這么就別發(fā)了，自個發(fā)泄一下就好）。
寫短郵件則需求更多盡力。而寫可以設(shè)身處地為對方考慮的短郵件，則更是需求時刻盡力堅持這種認(rèn)識。不過這三個準(zhǔn)則假如能發(fā)揚光大，必定能為整自己類社會節(jié)約很多糟蹋的時刻和電力。
返回 2015-07-28
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