有不錯(cuò)的作業(yè)閱歷、管理能力或許技術(shù)水平，再加上受過(guò)作業(yè)界搶先大公司的數(shù)年體系訓(xùn)練，假如具有了這些特色，你就上了獵頭公司的“必獵名單”。卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！

　　但是，并非只有那群頗有影響力的作業(yè)經(jīng)理人會(huì)變成獵頭參謀的尋訪方針。所謂的“獵頭名單”，是指獵頭公司的內(nèi)部人才檔案庫(kù)。

　　跟著不斷添加的公司在我國(guó)深化開展事務(wù)，人力資源商場(chǎng)上也相應(yīng)出現(xiàn)更多職位空缺。在中高檔管理人才、專業(yè)技術(shù)型人才的換崗中，獵頭公司發(fā)揮的效果越來(lái)越明顯——當(dāng)然，這仍是對(duì)公司而言。

　　本來(lái)，除了最常見(jiàn)的為某個(gè)中高檔職位定制化招人外，獵頭公司還有其它很多事做。來(lái)自不一樣類型公司的托付招聘條件各不相同，因而處于不一樣作業(yè)期間的公司人都有也許變成獵頭公司的潛在方針。

　　即便具有類似的資格，公司人對(duì)獵頭的了解程度也也許會(huì)存在很大不一樣。這首要與公司人從事的作業(yè)有關(guān)。

　　一些活動(dòng)率較高的作業(yè)，公司人換崗相對(duì)更頻頻，與獵頭參謀觸摸也就更早、更多。典型的比方金融和IT作業(yè)，或許消費(fèi)品作業(yè)的商場(chǎng)或出售。另一些這些年擴(kuò)大較為敏捷的作業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)、金融出資、高端制造業(yè)、房地產(chǎn)等，對(duì)高檔管理人員有著更大的需求，所以有著較深資格的公司人也會(huì)常接到獵頭參謀的電話。

　　接到電話，你也許會(huì)覺(jué)得被打擾了，但一起這也印證了你具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與獵頭公司觸摸，從某個(gè)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，能夠當(dāng)作是得到了一種咨詢效勞。與獵頭參謀打交道的過(guò)程中，公司人首要能夠取得不少與本身有關(guān)的有價(jià)值的信息；其次能夠添加求職時(shí)機(jī)；別的，有關(guān)于依據(jù)揭露信息自個(gè)去留心潛在作業(yè)時(shí)機(jī)，在獵頭參謀的主張下，還能夠在找作業(yè)時(shí)進(jìn)步功率和精準(zhǔn)度。

　　以上這些你都不用為之付費(fèi)，也用不了多少時(shí)刻。

　　獵頭公司只向公司單獨(dú)收費(fèi)，關(guān)于公司給出的招聘請(qǐng)求，專業(yè)的獵頭參謀在一系列詳盡的準(zhǔn)備作業(yè)后才會(huì)進(jìn)入到與提名人觸摸的期間。至于職位方面的交流和面試組織都是“后話”。因而，為你的“作業(yè)咨詢”埋單的，也許是你將來(lái)的雇主，或許底子沒(méi)有得到你“芳心”的某家公司。

　　對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，和獵頭參謀保持聯(lián)絡(luò)、讓獵頭公司了解你，并不只僅為了取得引薦、拿到Offer、提高職位、賺到高薪——當(dāng)然，這些也都是必不可少的。和獵頭打交道是一種技術(shù)，也能夠變成你的東西。

　　01 怎么自動(dòng)知道獵頭？

　　很多公司人還在疑問(wèn)自個(gè)不知怎樣就被獵頭找到，另一些人則在探問(wèn)怎么自動(dòng)結(jié)識(shí)獵頭。

　　正在新加坡的陳銘鑫近來(lái)給好幾家我國(guó)總部坐落上海的獵頭公司打了Cold Call（生疏的拜訪或許推銷電話），“我想找一份財(cái)物管理類的作業(yè)，我對(duì)生命科學(xué)和醫(yī)療作業(yè)都挺熟，聽說(shuō)你們公司近來(lái)有有關(guān)的職位？”

　　這是陳銘鑫在新加坡念MBA到第二年臨畢業(yè)時(shí)，學(xué)習(xí)期間從前實(shí)習(xí)過(guò)的一家新加坡的基金公司情愿留用他，就讀的商學(xué)院也有一些本地的作業(yè)時(shí)機(jī)引薦。因?yàn)榧彝ゾ売?，他期望能夠回到上海作業(yè)。

　　在出國(guó)之前，他有過(guò)將近五年的金融作業(yè)作業(yè)閱歷，對(duì)作業(yè)狀況并不算生疏。但這次找作業(yè)，他感受一方面自個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)有關(guān)作業(yè)的知道還停留在兩年前，另一方面自個(gè)的資格和布景又有了較大的改變。他覺(jué)得在自個(gè)所了解的規(guī)模內(nèi)，難以很快找到適宜的作業(yè)，而自個(gè)想要的職位，在通常網(wǎng)站上也不簡(jiǎn)略查找到。

　　他的MBA同學(xué)有人開端向熟悉的獵頭參謀探問(wèn)—他們從前經(jīng)過(guò)獵頭換過(guò)作業(yè)。所以，陳銘鑫決議自動(dòng)來(lái)知道獵頭參謀，為自個(gè)的求職爭(zhēng)奪更多也許性。

　　簡(jiǎn)略闡明自個(gè)的狀況和留下聯(lián)絡(luò)方式后不久，就有獵頭參謀來(lái)向陳銘鑫問(wèn)詢更詳細(xì)的作業(yè)閱歷。但緊接著獵頭參謀連續(xù)引薦的兩三個(gè)職位中，并沒(méi)有他滿足的。

　　與此一起，也有同學(xué)協(xié)助將他的簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)發(fā)給打過(guò)交道的獵頭公司，那樣他也得到了兩個(gè)職位引薦。

　　陳銘鑫仔細(xì)對(duì)比了一番，選定一個(gè)，經(jīng)過(guò)兩輪面試，在按方案回國(guó)后就很快在新公司入了職。

　　公司人假如想要自個(gè)的作業(yè)開展順利，或許能夠常常觸摸到好時(shí)機(jī)，就應(yīng)當(dāng)有自動(dòng)為自個(gè)的作業(yè)開展做襯托的意識(shí)，其中就包含結(jié)識(shí)自個(gè)所在作業(yè)圈內(nèi)的獵頭參謀。

　　自動(dòng)知道獵頭的辦法并不雜亂，關(guān)于自個(gè)所認(rèn)可的獵頭公司能夠自動(dòng)聯(lián)絡(luò)，直接向?qū)Ψ搅粝侣?lián)絡(luò)方式和自個(gè)簡(jiǎn)歷，參謀會(huì)將你的材料放入相應(yīng)的信息庫(kù)中。之后他們?cè)趯ひ捥崦藭r(shí)若查找信息庫(kù)，你就會(huì)進(jìn)入他們的甄選規(guī)模。

　　除此以外，在各個(gè)獵頭公司的求職網(wǎng)站上通常也能找到代理發(fā)布的職位信息，適宜那些當(dāng)前有詳細(xì)求職意向的公司人。公司人發(fā)送簡(jiǎn)歷之前先了解明白各獵頭公司的不一樣事務(wù)要點(diǎn)。

　　02 接到獵頭電話時(shí)……

　　就算你對(duì)電話中提議的作業(yè)不感興趣，也不用決斷回絕，或許今后還有時(shí)機(jī)與他們聯(lián)絡(luò)。

　　現(xiàn)在在醫(yī)藥作業(yè)擔(dān)任出售總監(jiān)的沈達(dá)從前接到過(guò)不少獵頭的電話。他形象最深的一通是在一次晚飯后，電話中的獵頭參謀前幾句話讓他覺(jué)得問(wèn)寒問(wèn)暖得很專業(yè)，“客氣，但沒(méi)有廢話”。對(duì)方?jīng)]有問(wèn)詢他是不是有換作業(yè)的意向，而是提及了一些作業(yè)信息，接著標(biāo)明“您這么資格的出售經(jīng)理，現(xiàn)在有幾個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)”。

　　其時(shí)讓沈達(dá)有些驚奇的是，對(duì)方不只知道他的職位，大致的薪酬規(guī)模，連他正在擔(dān)任哪些地區(qū)、有哪幾個(gè)聯(lián)絡(luò)較好的客戶都知道，“能夠把功課做到這種程度，不太簡(jiǎn)略。”與自個(gè)觸摸過(guò)的別的獵頭對(duì)比，對(duì)方在電話中的專業(yè)度給沈達(dá)留下了好感。其時(shí)他并沒(méi)有換作業(yè)的意圖，但也贊同將自個(gè)的簡(jiǎn)歷提交給對(duì)方留檔，“本來(lái)我的簡(jiǎn)歷他們必定早就有了，”這么做是向?qū)Ψ奖砻髯詡€(gè)并不排擠往后的職位引薦。

　　關(guān)于公司人而言，假如現(xiàn)在正有換作業(yè)的計(jì)劃，在聽到獵頭的電話時(shí)，通常都會(huì)挑選避開搭檔和老板，跟獵頭做進(jìn)一步的交流。退一步說(shuō)，作為獵頭認(rèn)可的適宜人選之一，聽一聽他們對(duì)你的定位和評(píng)估也對(duì)自個(gè)有益無(wú)害。不過(guò)，若真有被“騷擾”的感受，也無(wú)妨在電話中直言。

　　03 與獵頭打交道能得到啥？

　　把獵頭參謀作為你的作業(yè)開展參謀，或許能在不止一個(gè)方面獲益。

　　獵頭的效勞更多是咨詢性而不是出售性效勞，對(duì)提名人也是相同的信息的交互。

　　要為特定職位找到相匹配的適宜人選，獵頭公司必定對(duì)雇主和提名人都得抱著慎重的情緒來(lái)對(duì)待。關(guān)于公司人而言，獵頭參謀能夠充當(dāng)作業(yè)參謀的角色。

　　董威有著14年作業(yè)閱歷，從前換過(guò)4份作業(yè)。他很滿足現(xiàn)在的這份作業(yè)，也做好了在這家公司長(zhǎng)時(shí)間開展的計(jì)劃。因而每逢曩昔打過(guò)交道的獵頭參謀聯(lián)絡(luò)他時(shí)，他僅僅簡(jiǎn)略聊聊近況。

　　不過(guò)他仍是覺(jué)得，在獵頭參謀那里能夠取得不少與本身有關(guān)的有價(jià)值的信息，包含商場(chǎng)趨勢(shì)、作業(yè)變化、或許某些類型職位的“商場(chǎng)行情”。不少公司的某些空缺職位在招聘時(shí)并不徹底對(duì)外開放，從獵頭那兒則等于多拓荒了一條渠道獲取職位信息。董威曾把來(lái)自獵頭參謀的信息轉(zhuǎn)發(fā)給一些行內(nèi)的兄弟，協(xié)助他們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的職位。

　　別的，有些獵頭公司還會(huì)舉辦一些作業(yè)沙龍，或許小型的同行聯(lián)誼、論壇活動(dòng)等，公司人能夠藉此知道更多的兄弟，樹立更多的聯(lián)絡(luò)，除了作業(yè)時(shí)機(jī)，還也許有一些項(xiàng)目或融資時(shí)機(jī)。通常來(lái)說(shuō)，兄弟圈越大，被獵頭找到的時(shí)機(jī)也相對(duì)越高。

　　04 怎么與獵頭保持聯(lián)絡(luò)？

　　潛在的提名人不止你一個(gè)，要懂得怎么讓獵頭參謀第一時(shí)刻想起你。

　　通常來(lái)說(shuō)，職位層級(jí)越是高的公司人，每一次作業(yè)變化所需求的時(shí)刻也越長(zhǎng)。因而比及想換作業(yè)時(shí)才和獵頭參謀聯(lián)絡(luò)并不是最明智的做法。

　　在某種程度上作為公司人的作業(yè)參謀，獵頭參謀不只需求了解提名人的技術(shù)、感興趣的范疇，也包含價(jià)值觀和作業(yè)個(gè)性。一位在獵頭作業(yè)有多年作業(yè)閱歷的參謀表明，他更喜愛(ài)在平常和提名人觸摸中，與他們談及期望的公司文化、對(duì)自個(gè)的知道與定位，以及將來(lái)作業(yè)方針等，在有進(jìn)一步的了解時(shí)，也會(huì)從作業(yè)生涯規(guī)劃和變換的視點(diǎn)提出一些主張，比方換崗、換作業(yè)本來(lái)并不是僅有的挑選。

　　別的，從獵頭公司取得一些職位信息時(shí)，假如自個(gè)不作思考，但知道的人中也許有潛在的提名人時(shí)，也能夠協(xié)助引薦自個(gè)以為適宜的兄弟。有一部分公司人就表明，會(huì)將自個(gè)認(rèn)可的獵頭參謀視為兄弟圈中的一員對(duì)待。

　　關(guān)于大多數(shù)職位來(lái)說(shuō)，潛在的提名人不在少數(shù)。但獵頭公司未必能找到或許聯(lián)絡(luò)上每一位潛在提名人，所以自動(dòng)讓有關(guān)范疇的獵頭參謀記住你，會(huì)大大添加你取得面試的時(shí)機(jī)。

　　孫海寧 任仕達(dá)（我國(guó)）商場(chǎng)副總監(jiān)

　　C=CBNweekly S=孫海寧

　　C：通常公司人對(duì)獵頭公司/獵頭參謀有哪些知道上的誤區(qū)？

　　S：知道誤區(qū)首要會(huì)集在對(duì)獵頭事務(wù)的理解上。獵頭公司通常依據(jù)不一樣客戶的詳細(xì)需求來(lái)制定方案，所以除了關(guān)于某些特定職位去尋覓與之在各方面都相匹配的中高檔人才（也即是通常意義上的“挖人”）以外，有些獵頭公司從事的事務(wù)還也許觸及短期的大批量招聘，或許長(zhǎng)時(shí)間承當(dāng)某些公司招聘外包等。

　　C：獵頭參謀是不是稱職，公司人能夠經(jīng)過(guò)哪些方面來(lái)評(píng)判？

　　S：能夠從情緒和專業(yè)度兩方面來(lái)對(duì)獵頭參謀做考量。比方電話交流期間，好的參謀并不是簡(jiǎn)略地做職位引薦。在流程上，獵頭公司會(huì)做詳盡的作業(yè)，對(duì)公司的職位發(fā)生、用人理念、開展規(guī)劃、面對(duì)的疑問(wèn)和時(shí)機(jī)都會(huì)做了解，甚至資格較深的參謀對(duì)某些特定公司老板和搭檔的作業(yè)個(gè)性也很了解。這些都能夠傳遞給提名人。

　　開始面試時(shí)，也能夠依據(jù)參謀所提的疑問(wèn)，判別他自個(gè)是不是對(duì)作業(yè)有深入的了解、對(duì)自個(gè)的自個(gè)狀況和作業(yè)開展是不是有正確的判別。在經(jīng)過(guò)與公司方的面試后，想得周全的參謀一定會(huì)及時(shí)將結(jié)果反饋給提名人。與自個(gè)直接應(yīng)聘對(duì)比，經(jīng)過(guò)獵頭公司取得面試，參謀會(huì)奉告注意事項(xiàng)，協(xié)助提名人防止不用要的失誤；假如傭錢與提名人的薪酬掛鉤，參謀也會(huì)盡量爭(zhēng)奪合理的薪資。

　　C：作為獵頭公司的提名人，在與獵頭打交道時(shí)要防止哪些不恰當(dāng)?shù)淖龇ǎ?/span>

　　S：獵頭公司作為第三方，通常完整地將你所供給的信息傳遞給公司，因而作為提名人，首要要保證供給給獵頭參謀的信息是實(shí)在的。從這種視點(diǎn)思考，夸張自個(gè)的職位、責(zé)任規(guī)模和作業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大薪酬水平或頭銜、學(xué)歷等，既有也許被獵頭判別出來(lái)，也有也許在正式簽Offer前核對(duì)學(xué)歷、薪資收入等證明時(shí)被公司以為是不誠(chéng)信的。

　　因?yàn)楂C頭的意圖是完結(jié)職位與提名人的匹配，所以如離任緣由等較為自個(gè)化的主意，也照實(shí)與參謀交流，沒(méi)必要含混不清或運(yùn)用套話。

　　別的，公司人對(duì)獵頭參謀的某些行為應(yīng)當(dāng)具有一些根本的判別，不用過(guò)分警戒或惡感。比方有些獵頭參謀在給潛在提名人打電話時(shí)，存在并不先奉告詳細(xì)公司和職位的狀況，那也許是闡明該公司并不情愿泄漏自個(gè)公司在招人，或該職位對(duì)比靈敏，這種做法反而體現(xiàn)出專業(yè)性。在你被確以為正式的提名人后，必定能取得相應(yīng)信息。

　　C：公司人需求在獵頭打來(lái)電話的第一時(shí)刻做出挑選么？

　　S：在接到來(lái)自獵頭的電話時(shí)，通常不要急于回絕，主張先聽明白獵頭參謀的意圖。獵頭公司必須向客戶方擔(dān)任，因而打電話給你引薦某個(gè)職位時(shí)，首要就標(biāo)明晰他們以為你也許是適宜的人選。

　　關(guān)于獵頭所引薦的職位是不是承受，并不用在電話中就做決議。假如有意向，能夠提出進(jìn)一步了解的需求；假如對(duì)該職位不感興趣，或許暫時(shí)沒(méi)有換作業(yè)的計(jì)劃，則能夠向參謀簡(jiǎn)略解說(shuō)下自個(gè)的主意，或許闡明自個(gè)現(xiàn)在的狀況，專業(yè)的參謀會(huì)依據(jù)這些信息來(lái)判別，今后有更適宜的時(shí)機(jī)時(shí)是不是有必要來(lái)再次觸摸你。卓眾獵頭是獵頭中的專業(yè)獵頭，是為您提供人才的首選，精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)，專業(yè)獵頭中的戰(zhàn)斗機(jī)！