一、做獵頭為什么很難

　　一是受大環(huán)境的影響。獵頭是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，離不開(kāi)生存的土壤和環(huán)境，還必須有非常成熟的市場(chǎng)條件做空間。人作為一種特殊的商品，只有在人才市場(chǎng)的流通中才能體現(xiàn)價(jià)值。高級(jí)人才的流動(dòng)和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更加需要獵頭公司的推動(dòng)。中國(guó)獵頭起步很晚，是和中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律合拍的。但是由于我們現(xiàn)在的人才市場(chǎng)是有限度開(kāi)放的人才市場(chǎng)，是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，所以獵頭這個(gè)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展受到一定制約和限制，國(guó)營(yíng)企業(yè)不接受我們，外資企業(yè)信不過(guò)我們，民營(yíng)企業(yè)又不按游戲規(guī)則陪我們。有些政策方面的原因使我們還不能完全照搬照抄資本主義國(guó)家獵頭的那一套，還要靠自己邊干邊學(xué)邊摸索總結(jié)符合我們國(guó)情的一些做法和特點(diǎn)。而管理的不到位又使這個(gè)行業(yè)從開(kāi)始的發(fā)展就很不規(guī)范，把大環(huán)境給破壞了。中國(guó)獵頭的整體信譽(yù)度現(xiàn)在很差。培植這個(gè)市場(chǎng)需要時(shí)間，需要我們整個(gè)獵頭行業(yè)的自律和規(guī)范。我們柏卓起步晚，沒(méi)有趕上頭班車(chē)，是和很多想吃這碗飯的人甚至黑獵頭同步起跑，在惡性競(jìng)爭(zhēng)中挺過(guò)來(lái)的。現(xiàn)在北京存活的獵頭公司大部分是在2000年以前成立的，2000年以后出現(xiàn)的獵頭公司起步后都很困難，2005年外資獵頭進(jìn)來(lái)，以及網(wǎng)絡(luò)人才獵頭的發(fā)展都會(huì)對(duì)小規(guī)模的本土獵頭構(gòu)成一定的影響。

　　二是客戶需求越來(lái)越苛刻。與十年前相比，客戶對(duì)人才的把握程度越來(lái)越高，對(duì)市場(chǎng)的了解越來(lái)越成熟，對(duì)獵頭公司的選擇也越來(lái)越精細(xì)?？蛻舻穆毼恍枰谦C頭公司的生存之本，現(xiàn)在做一個(gè)單子花費(fèi)的氣力比過(guò)去大許多，但是效益卻差了許多。過(guò)去我在波森公司時(shí)客戶找上門(mén)來(lái)還主動(dòng)交納予付金，如INFOMX。現(xiàn)在你去參加竟標(biāo)人家還不見(jiàn)得用你呢，更別談什么予付金了，比如IBM。有些公司要求中介公司要有墊付能力，實(shí)際是對(duì)你這種門(mén)戶不對(duì)的小公司不屑一顧，找借口把你拒之門(mén)外，如加拿大北方電訊。這些都是過(guò)去曾和我們長(zhǎng)期合作的老客戶。雖然有的老客戶會(huì)繼續(xù)照顧給我們一些散客做，但是付款周期會(huì)拖的很長(zhǎng)，使你做的很難受，別人能用十分力做的事我們就得去用十二分力，而且你動(dòng)作還要比別人快，比別人準(zhǔn)，不然客戶就跑了，這里面就有很多技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的技巧問(wèn)題，比如我們給泰克公司找總經(jīng)理。即便是老客戶也不可能總有高端職位給你，低端職位有時(shí)你還不能不做，所以有時(shí)做獵頭是個(gè)費(fèi)力不討好的事。

　　三是受自身發(fā)展條件的限制。國(guó)內(nèi)獵頭公司規(guī)模都不大，原因大多是自身發(fā)展不完善造成的。拿我們柏卓來(lái)說(shuō)，投資很少，又要很快產(chǎn)生效益，就很難把基礎(chǔ)(公司的基本建設(shè)工作)夯的結(jié)實(shí)牢靠，獵頭公司完成個(gè)案的運(yùn)作周期比較長(zhǎng)，開(kāi)始時(shí)是需要大量資金投入的，先搞好硬件基本建設(shè)，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在信息時(shí)代的今天，還要加大科技含量，進(jìn)行數(shù)字化管理，靠時(shí)效性來(lái)解決人才市場(chǎng)供求信息不對(duì)稱的問(wèn)題。比如一些傳統(tǒng)的篩選簡(jiǎn)歷面試人選手段，就不如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)搜索視頻面試來(lái)的快，一般的小獵頭公司很難有實(shí)力去購(gòu)買(mǎi)一套視頻器材和開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)，對(duì)人才數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，也需要服務(wù)器和計(jì)算機(jī)技術(shù)人員的日常維護(hù)支持。從硬件建設(shè)上比，我們幾乎沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，好在我們柏卓公司有一個(gè)比較好的機(jī)制。一個(gè)企業(yè)的自身發(fā)展與它的領(lǐng)導(dǎo)體制、管理機(jī)制、理念文化、激勵(lì)手段、凝聚力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都有很大關(guān)系。我經(jīng)常比喻我們公司就像一塊小農(nóng)田，這塊地很貧瘠，當(dāng)初買(mǎi)時(shí)很不值錢(qián)誰(shuí)也不看好，后來(lái)也沒(méi)必要再多投入資金，因此生產(chǎn)力水平很低下，也養(yǎng)不活幾個(gè)人，好在我們有幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)工，還選了個(gè)好作物，包產(chǎn)到人，辛勤耕耘，很快達(dá)到自給自足，解決了自己溫飽。通過(guò)幾年的改造等這塊地變成高產(chǎn)田了，就能積累剩余資金，就可以圖謀拓展了。土地升值了自然也有人會(huì)感興趣，那時(shí)你是租是賣(mài)才都能有主動(dòng)權(quán)。

　　二、獵頭市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些變化

　　一是企業(yè)管理職位的需求有了變化。過(guò)去，客戶每年都要委托我們招聘有MBA和外企背景的人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理級(jí)別以上的人選(我們起家就是因?yàn)楦氵^(guò)一次HR經(jīng)理的大變位)，這類(lèi)經(jīng)理薪資高，相對(duì)也好找?，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)這類(lèi)單項(xiàng)管理人員的需求明顯減少，說(shuō)明最近兩年經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)理人相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)管理也比較規(guī)范了。最近企業(yè)找的人才大多是用于大的項(xiàng)目管理如投資管理、工程管理、生產(chǎn)管理上的綜合性管理人才，就是要一專(zhuān)多能，即懂技術(shù)又懂人事還能進(jìn)行財(cái)務(wù)和資金運(yùn)作的經(jīng)理人，這種人找到的難度相當(dāng)大，如我們給亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)一家ATM機(jī)生產(chǎn)廠家找的經(jīng)理。

　　二是研發(fā)性的技術(shù)職位增加了。很多企業(yè)越來(lái)越注重新產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品牌質(zhì)量，加大了研發(fā)投入和力度，對(duì)研發(fā)人員求賢若渴，客戶對(duì)這些研發(fā)人員技術(shù)背景的要求有時(shí)自己都說(shuō)不清楚，所以選擇獵頭公司時(shí)非常謹(jǐn)慎，一般都由研發(fā)部門(mén)的技術(shù)骨干參與會(huì)談，沒(méi)有懂專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)很難理解客戶的需求。比如一家在深圳的電訊公司委托我們推薦手機(jī)液晶顯示屏反光板設(shè)計(jì)的研發(fā)工程師，我們最終也沒(méi)搞明白這種人才哪里有而沒(méi)敢貿(mào)然接這個(gè)單子。

　　三是希望聘用復(fù)合型人才。比如我們給法國(guó)某電氣公司推薦一批工業(yè)設(shè)計(jì)工程師，要求除了具備電力專(zhuān)業(yè)背景外，還要英文好，文字寫(xiě)作能力強(qiáng)，會(huì)制圖，還能用電腦處理數(shù)據(jù)，制作報(bào)表，還要有良好的溝通能力和組織能力，關(guān)鍵是親自動(dòng)手解決問(wèn)題的能力要強(qiáng)。對(duì)這類(lèi)人員客戶也知道很難找，甚至同意我們的建議提前支付費(fèi)用用于推薦人選的英文和其他方面的培訓(xùn)。但是，我們?nèi)瞬艓?kù)里每天進(jìn)來(lái)的大量簡(jiǎn)歷都是國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的，也就是說(shuō)我們的教育體制培養(yǎng)出來(lái)的人才與市場(chǎng)需要嚴(yán)重脫節(jié)，很難適應(yīng)崗位的需求。

　　四是企業(yè)對(duì)尋找百萬(wàn)年薪以上領(lǐng)軍人物慎之又慎。其實(shí)有這種需求的主要是民營(yíng)企業(yè)，其中不乏有炒作的動(dòng)機(jī)，但很多企業(yè)確實(shí)是花了大錢(qián)沒(méi)卻達(dá)到效果，我們有的本土獵頭號(hào)稱自己是專(zhuān)做百萬(wàn)年薪的獵頭，結(jié)果做的一點(diǎn)也不規(guī)范，讓企業(yè)最后落了個(gè)人才兩空?，F(xiàn)在企業(yè)都學(xué)聰明了，基本是不見(jiàn)兔子不撒鷹，有的見(jiàn)了兔子也不撒鷹了。獵頭公司還像過(guò)去那樣一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。

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