獵頭知識(shí)
如何與獵頭公司合作
公司有一些中高端職位需要通過(guò)獵頭來(lái)招聘，但是在與獵頭合作的過(guò)程中又存在一些問(wèn)題?，F(xiàn)在將本人遇到的問(wèn)題羅列如下，希望能得到指點(diǎn)。$ \+ K5 V- P/ g* ^1 X8 {
一、很多獵頭公司在首次合作時(shí)都需要收項(xiàng)目啟動(dòng)金，也就是所謂的定金。目的是防止公司在獵頭已經(jīng)著手招聘的時(shí)候公司突然提出不招了，這樣他們前期投入的人力物力就白費(fèi)了。然而從公司的角度來(lái)講，畢竟獵頭還沒(méi)有給公司提供服務(wù)，況且獵頭究竟可以在多久的時(shí)間之內(nèi)招聘到合適的人選這也是和未知數(shù)，如果公司通過(guò)其他途徑招到了合適的人選，獵頭的定金又不是全額退還，這樣對(duì)公司來(lái)講也是一種損失。所以公司不愿意付定金。6 k7 c' w) B! t- a [. [2 j4 N( c
二、付款期限。獵頭希望在人員到崗之后盡快將顧問(wèn)費(fèi)付掉，期限通常是人員入職當(dāng)日算起5-15個(gè)工作日內(nèi)，且是全額付款。公司的考慮則是一個(gè)新員工進(jìn)來(lái)，他的穩(wěn)定性以及工作能力是否滿足公司的需要這些都需要時(shí)間來(lái)考察，顯然半個(gè)月的時(shí)間是不夠的。我司BOSS要求采取的做法是前一個(gè)月先付50%的費(fèi)用，剩下的50%過(guò)了保證期再付。但是少有獵頭愿意采取此等做法，除非是資歷比較淺的獵頭公司。
三、退款問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是問(wèn)題二的延伸，如果是全額付款的話，如果候選人在保證期內(nèi)離職或者不合格，獵頭采取的做法是免費(fèi)為公司提供相同崗位的候選人一名，直到入職，但是沒(méi)有時(shí)間不確定。公司要求退款，至少退50%。; v7 k& ]. ?! S% g$ K. v+ d, Z
以上三點(diǎn)問(wèn)題是我在與獵頭合作時(shí)遇到的，敢問(wèn)各位是否遇到過(guò)此類(lèi)問(wèn)題，以及如何處理。
再引申一下，有哪些獵頭在業(yè)界是比較好的，還望推薦一二。$ G
二、付款期限。獵頭希望在人員到崗之后盡快將顧問(wèn)費(fèi)付掉，期限通常是人員入職當(dāng)日算起5-15個(gè)工作日內(nèi)，且是全額付款。公司的考慮則是一個(gè)新員工進(jìn)來(lái)，他的穩(wěn)定性以及工作能力是否滿足公司的需要這些都需要時(shí)間來(lái)考察，顯然半個(gè)月的時(shí)間是不夠的。我司BOSS要求采取的做法是前一個(gè)月先付50%的費(fèi)用，剩下的50%過(guò)了保證期再付。但是少有獵頭愿意采取此等做法，除非是資歷比較淺的獵頭公司。
三、退款問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是問(wèn)題二的延伸，如果是全額付款的話，如果候選人在保證期內(nèi)離職或者不合格，獵頭采取的做法是免費(fèi)為公司提供相同崗位的候選人一名，直到入職，但是沒(méi)有時(shí)間不確定。公司要求退款，至少退50%。; v7 k& ]. ?! S% g$ K. v+ d, Z
以上三點(diǎn)問(wèn)題是我在與獵頭合作時(shí)遇到的，敢問(wèn)各位是否遇到過(guò)此類(lèi)問(wèn)題，以及如何處理。
再引申一下，有哪些獵頭在業(yè)界是比較好的，還望推薦一二。$ G
還有一個(gè)不知道您有沒(méi)有遇到過(guò)，就是保證期，一般比較成熟的獵頭公司都會(huì)在人才到崗后，提供3個(gè)月的保證期。而在保證期內(nèi)，若產(chǎn)生人才離職，企業(yè)要求終止合作，不要求繼續(xù)推薦人才的話，我們公司是退費(fèi)50% 。
現(xiàn)今很多企業(yè)找獵頭合作大都不希望付前期定金，只付服務(wù)費(fèi)，且分兩次付款（入職后及試用期過(guò)后），從企業(yè)的要求來(lái)看，公司規(guī)模不是很大或者是獵頭費(fèi)的預(yù)算不足，這就苦了我們的HRM們了。作為獵頭，應(yīng)該幫助HR們解決難題，做法應(yīng)該靈活，收定金雖然對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)是個(gè)保障，但也不應(yīng)局限于非得收定金，付全款。即使收定金但職位沒(méi)做成功，這也白搭，反而給企業(yè)留下不好的印象。, I4 k, [5 V9 w# m
剛才提到的您的要求與我目前一客戶(hù)一樣，我們做法相對(duì)靈活，跟他們合作很愉快，已經(jīng)成功完成三個(gè)總監(jiān)職位，我們要的是結(jié)果，并不在乎那點(diǎn)定金。
剛才提到的您的要求與我目前一客戶(hù)一樣，我們做法相對(duì)靈活，跟他們合作很愉快，已經(jīng)成功完成三個(gè)總監(jiān)職位，我們要的是結(jié)果，并不在乎那點(diǎn)定金。
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返回 2015-07-10
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