高中結(jié)業(yè)后，我考取了武漢科技大學(xué)機(jī)械工程系，結(jié)業(yè)后分到家園一個(gè)不錯(cuò)的公司。作業(yè)一段時(shí)刻后，我俄然厭惡了平平如水的日子，萌發(fā)了去南邊闖練的主意。征得爸爸媽媽的贊同，我背著簡略的行裝，踏上了南下的火車。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

盡管懷揣大學(xué)文憑，但沒有作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我在人才市場轉(zhuǎn)了幾天，也沒找到理想作業(yè)。兜里的錢已寥寥無幾時(shí)，我不得不委屈自個(gè)，到一家汽車配件公司做事務(wù)。

盛夏，我頂著酷日四處奔波，推銷汽車配件。市場競爭太劇烈了，跑破了五雙鞋，也沒推銷出幾個(gè)，倒搭了不少錢。無法之下拋棄了那份作業(yè)，進(jìn)入一家公司網(wǎng)的市場部。

一天，一位大學(xué)同學(xué)找到我，說深圳有家新開的獵頭公司需要人手，問我是不是感興趣。我仍是頭一次傳聞“獵頭”兩個(gè)字，覺得很新鮮，容許試一下。

第二天，我在市政府鄰近一個(gè)高檔寫字樓見到了獵頭公司的劉總。他簡略問了我的閱歷，以后列舉了做事務(wù)中會碰到的幾件事，問我怎樣處理，該表現(xiàn)出啥樣的情緒。因?yàn)槲易鲞^幾個(gè)月事務(wù)，所以沒太費(fèi)勁就答上了。先后談了兩三次，劉總總算顯露滿足的笑臉，拍拍我的肩：“小伙子，做獵頭是份很有挑戰(zhàn)性的作業(yè)，期望你跟著公司一同不斷進(jìn)步，趕快成為優(yōu)異的獵頭……”

上班第一天，劉總具體向我介紹了公司怎樣運(yùn)作，我該做些啥，并主張我多亮點(diǎn)哲學(xué)、心理學(xué)方面的書。“外界對獵頭公司的理解很片面，以為咱們是挖墻腳的，是壞人。做一段時(shí)刻你就會覺得這是一份很具有挑戰(zhàn)性的作業(yè)，它很訓(xùn)練人，我信任你的本質(zhì)會在不長時(shí)刻內(nèi)有一個(gè)質(zhì)的提高。當(dāng)然，想做個(gè)優(yōu)異獵頭絕不是垂手可得的事，你不要心急，先好好學(xué)習(xí)一段……”

學(xué)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容是接電話，獵頭面對的不外乎兩種人——一是托付發(fā)掘人才的客戶，二是要“挖”出的人才。作業(yè)過程通常有三：一是電話聯(lián)絡(luò)，溝通好聯(lián)絡(luò)，爭奪面談時(shí)機(jī)；二是面談，獲取對方具體材料，到達(dá)根原意向；三是通過頻頻觸摸，深化了解，爭奪協(xié)作。

打電話是第一個(gè)也是很要害的一個(gè)環(huán)節(jié)。在別的獵頭打電話聯(lián)絡(luò)客戶時(shí)，劉總都把我叫到一旁旁聽，讓我細(xì)心留心他人打電話的口氣、語調(diào)、用詞、表達(dá)方式、情緒……他通知我打電話必定不能讓人感受到他受到了打擾，應(yīng)該讓他覺得是在承受幫助，在為他供給一個(gè)好的開展時(shí)機(jī)。

三天后，一家客戶托付咱們尋覓一個(gè)出售總監(jiān)。通過對同行業(yè)同級他人員的橫向搜索，咱們挑選了一家大型商場的出售總監(jiān)作為獲取目標(biāo)，劉司理指使我去“獲取”。

那天早晨，在打電話之前，我喝了一大口啤酒為自個(gè)壯膽。電話接通了，對方恰是我要找的人，他很謙讓地問我：“你找我有啥事？”我的心開端撲通撲通地跳，說話也語無倫次了：“我是獵頭公司的，受公司托付想為您找一份非常好的作業(yè)，不知您是不是有此意向……”

我磕磕巴巴地把要說的話全說了，對方緘默沉靜了一瞬間才說：“對不住，我對如今的作業(yè)十分滿足，沒有想脫離這兒的主意，你另擇英才吧！”然后，啪地撂了電話。

我的心一會兒沉到了冰點(diǎn)，人也像泄了氣的皮球。幾天來學(xué)的說話竅門一點(diǎn)兒也沒用上！假如其時(shí)略微鎮(zhèn)靜一下，以平緩的語調(diào)，先和對方簡略溝通一下，獲得他的好感乃至信賴，再清晰表達(dá)自個(gè)的目的，或許能獲得進(jìn)一步面談的時(shí)機(jī)，可如今說啥都晚了。我怎樣這么笨，連話也不會說了？劉總一向在周圍聽著，他沒有抱怨我：“做咱們這行失利的時(shí)分許多。失利不是壞事，要害是應(yīng)從中吸取教訓(xùn)，爭奪失利的次數(shù)逐漸減少……”

我意識到自個(gè)離一個(gè)合格獵頭還相去太遠(yuǎn)，決議先從打電話練起。他人打電話時(shí)，我在一旁專心致志地聽，拿著紙筆把說話內(nèi)容記錄下來。一有閑暇，我就抓住搭檔做模仿試驗(yàn)，還買了很多講演、外交方面的書，每晚讀至深夜，并做讀書筆記。一個(gè)月后，我總算能輕松自如地和對方說話了，劉總也開端甩手讓我獨(dú)立作業(yè)。

時(shí)機(jī)總算來了。一次，一家電腦公司托付咱們尋覓一個(gè)商品司理。通過縱向搜索，咱們確定了一位在某家軟件公司任職的副司理。打電話曩昔，對方是位女士，一聽我是獵頭公司的，很獵奇，當(dāng)即表明：“行，咱們中午碰頭，我請你吃飯。”首次出去見客戶，我心里很緊張，提早15分鐘來到帝王大廈鄰近的一家火鍋店。不長時(shí)刻，走進(jìn)一位慎重、正經(jīng)的30多歲的女性：“你是小黃吧，獵頭公司的？”“對。”我匆忙站起來，她已先伸出了手，握手、落座、點(diǎn)菜以后，她開端很獵奇地問我公司的狀況以及我為啥挑選這一行?？吹贸鰧Ψ绞莻€(gè)很有涵養(yǎng)又很開朗的人，漸漸地我的緊張感消失了。咱們很輕松地談了起來，沒想到我倆竟是老鄉(xiāng)，并且結(jié)業(yè)于同一所中學(xué)。越談越近乎，她不光給了我具體的自個(gè)材料，表明會思考咱們?yōu)樗暨x的新作業(yè)，并且說她老公是博士，是搞軟件開發(fā)的，假如有非常好的作業(yè)他也會從頭挑選。沒想到首次出門就兩全其美，穩(wěn)住了客戶又為公司獲取了一個(gè)新材料，我異常振奮。

盡管終究對林女士的發(fā)掘沒有成功，但公司卻為她老公找到了非常好的作業(yè)，林女士也成了我的兄弟，她說信任總有一天我會為她找到一份更滿足的作業(yè)的。

2000年11月，一家新開業(yè)的頗具規(guī)模的首要營銷家私的跨國公司，托付咱們尋覓一個(gè)商業(yè)物流總監(jiān)。因?yàn)檫@是一個(gè)適當(dāng)主要的客戶，將來長時(shí)刻協(xié)作的時(shí)機(jī)很大，劉總十分重視，決議親自出馬。通過橫向搜索，劉總選定一家中日合資公司物流部門司理胡先生為首席獲取目標(biāo)。劉總和胡先生溝通后，商定20日在帝王大廈鄰近一個(gè)高檔咖啡廳碰頭。

不巧的是，19日劉總的老婆俄然臨產(chǎn)，劉總不能去見胡先生，就把這使命交給了我。盡管劉總事前跟胡先生說明晰狀況，但在去見胡先生的路上我的心仍是七上八下的，我對他了解甚微，劉總在我動(dòng)身前只在電話里跟我聊了幾句對于胡先生的狀況。約好八點(diǎn)碰頭，我提早半個(gè)小時(shí)到了帝王大廈旁的星期五咖啡廳，了解了一下周圍環(huán)境，7：50我給胡先生掛了電話，通知他在哪個(gè)座位，哪個(gè)臺。

不長時(shí)刻，一位30多歲，看來很精明的廣東人來了，握手問候后，咱們坐下來開端漸漸聊，從說話中我了解到他的一些狀況。胡先生是個(gè)很善談的人，幾分鐘往后，我和他像兄弟相同侃起了政治、經(jīng)濟(jì)乃至足球。不知不覺一小時(shí)曩昔了，我俄然發(fā)覺跑題了，趕緊改動(dòng)話題，談到作業(yè)。

胡先生說他原意不想換崗，他在如今這家外企已作業(yè)了五年，很有感情，并且他對如今的薪水、待遇比較滿足，再有咱們供給的那家公司又是家新公司，他覺得心里沒底。我開端耐性勸導(dǎo)他：從待遇方面，新公司開出的薪水是原工資的兩倍，住宅、后代就學(xué)疑問也同時(shí)處理；從開展空間看，您如今上任于一家外企，是個(gè)部門司理，但到新公司做的是總監(jiān)，將從本來的半決策者成為決策者；從遠(yuǎn)景看，如今家私行業(yè)開展迅速，新公司辦理很領(lǐng)先，有無窮的開展?jié)摿ΑＰ鹿緦?ldquo;物流”十分重視，你假如曩昔必定能被委以重任……

胡先生開端動(dòng)心，以為這是一個(gè)可貴的時(shí)機(jī)。他把具體材料給了我，并談妥了第二次碰頭的時(shí)刻。與胡先生分手時(shí)，已是深夜，我總算順利完成了劉總交給我的使命。此刻我心里的高興是無法用言語表達(dá)的。

后來胡先生又側(cè)面了解了新公司的狀況，深信其有極好的開展空間，2000年末，胡先生正式進(jìn)入新公司。因?yàn)檫@次協(xié)作適當(dāng)開心，那家公司又與咱們簽下了幾份托付合同。

自從做了獵頭，我的腦子一向沒閑著，總在想怎么“到達(dá)目的”，我的喜怒哀樂也都維系在作業(yè)的勝敗得失上了。

我永久忘不了那一天——2000年12月20日。那天很冷，我穿戴很厚的衣服去一家港資公司談協(xié)作事宜。此前我和幾家大公司的老板觸摸過，大都獲得了滿足的效果，因?yàn)檫@種協(xié)作畢竟是對雙方都有益的事。那家港資公司規(guī)模不大，我一點(diǎn)也沒有壓力，自傲很簡單就能和老板談妥。

秘書小姐把我領(lǐng)進(jìn)司理單位，一位40多歲，身體有些發(fā)福的香港人斜坐在沙發(fā)里。“您好司理，我是人力資源公司的……”我恭恭敬敬地向他打了招待并遞上我的手刺。

司理仍斜著身子，一眼也沒看就把手刺扔在一邊，接著胡亂翻了一下我遞上去的材料，用置疑的口氣問：“你們公司在哪兒？大不大？共有幾自個(gè)？”看他那居高臨下嗤之以鼻的姿態(tài)，我心里很生氣，但表情依舊很安靜。我耐性介紹了公司的狀況，并排舉了和許多大公司協(xié)作成功的案例，司理在我敘說時(shí)，一向晃動(dòng)著椅子，斜著眼看著我……

我講了半響，他俄然把一份英文材料扔給我。“給我把它譯成中文。”他硬邦邦地說。我英文盡管不錯(cuò)，但那是份英文商品說明書，里邊有許多我不理解的專業(yè)術(shù)語。司理見我疑惑的姿態(tài)，輕蔑地說：“不理解吧？回去把英語學(xué)好再來跟我談，你們公司的人都像你這么本質(zhì)差嗎？”我的臉一陣發(fā)燒，面前的他學(xué)問未必比我高，真想和他理論幾句，但“訓(xùn)練有素”的我忍住了，我安然地回收材料，謙讓地說：“那好吧，改日我再來拜訪，信任有一天你會挑選咱們公司的。”

走出司理單位，正巧趕上停電，我不得不從25層一步步往下挪。連餓帶累帶氣，我好像一步也走不動(dòng)了……

從那以后，我又拾起了英文書，開端從頭學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑辣举|(zhì)凹凸不只代表自個(gè)形象，并且直接聯(lián)絡(luò)公司利益。

還有一次冒險(xiǎn)閱歷，令我無法忘掉。2001年初，一家電腦硬件開發(fā)公司托付咱們尋覓一位開發(fā)司理，通過多方查詢，咱們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)適宜人選。那人姓趙，上任于一家比較大的公司。但趙先生理解咱們的目的后直截了當(dāng)?shù)卣f：“我如今在這兒挺好，暫時(shí)不思考換崗。”我覺得很可惜，因?yàn)橼w先生可謂電腦奇才，如今的那家公司給的薪水太低。我又和托付咱們的公司商量一下，他們表明不惜一切代價(jià)爭奪把趙先生“挖過來”。

一天下午，我打電話約趙先生到一家咖啡廳碰頭，趙先生接到電話頗感意外，但猶疑了一下仍是決議來見我。等了半響，趙先生總算來了。我遞上手刺和公司的材料后，開端具體講換崗將帶給他的無窮實(shí)惠。就在趙先生眉頭開端舒展的時(shí)分，俄然闖進(jìn)幾自個(gè)，為首的一個(gè)（后來知道他是趙先生地點(diǎn)公司的董事長）一把奪過了趙正在看的材料，撕個(gè)破壞。他晃動(dòng)著我的手刺，兇惡地說：“小子，我記住你姓名了。假如他換崗，有你美觀。膽子也太大了，敢從我手下挖人，你問問這一片，哪個(gè)不怵我？”周圍幾自個(gè)惡狠狠地盯著我。看來不說“好話”肯定出不去了，我鎮(zhèn)靜了一下，吞吞吐吐地說：“誤解！誤解！我只是想找趙先生聊聊。”董事長斜眼看著我：“我不喜歡啥人力資源公司的人和我的職工談天。滾，別讓我再會到你。”我夾起包，狼狽地走出咖啡廳，那一身冷汗，至今還記憶猶新。

盡管閱歷了危險(xiǎn)，我仍沒拋棄對趙先生的發(fā)掘，但因?yàn)樗櫦商?，終究未能成功。

做獵頭快半年了，感受干這行兒真實(shí)太累，天天要搜集很多信息，有時(shí)要和客戶應(yīng)付到很晚，周六周日也常常無法歇息，心境更是無時(shí)無刻不跟著作業(yè)的勝敗而改變，我?guī)缀醭闪藢ｉT“揣摩”人的有“疑問”的人。做獵頭觸摸的大都是碩士以上的人才，他們優(yōu)異的本質(zhì)激烈地影響、鼓勵(lì)著我，我開端不斷充分自個(gè)，學(xué)習(xí)各方面的常識，我發(fā)覺在溝通中假如能在某方面與他們到達(dá)一致，就為最終成功發(fā)掘奠定了很主要的基礎(chǔ)。

因?yàn)檎f話太多，喉嚨常常痛，但我的談鋒越來越好，思想也變得靈敏了。我在半年內(nèi)已成功發(fā)掘了四個(gè)出售總監(jiān)，五個(gè)物流總監(jiān)，十幾個(gè)高檔工程師，在深圳獵頭業(yè)已小有名氣，北京一些獵頭公司乃至想挖走我。但我計(jì)劃將來自個(gè)開個(gè)公司，因?yàn)槲沂掷镎莆罩芏嗳瞬刨Y源，更主要的是我懂得了該怎么交人、用人。我深信將來自個(gè)必定會是一個(gè)超卓的老板，不信的話到時(shí)分再來采訪我吧！卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！