獵頭在尋訪到候選人之后，如何才能縮短與候選人之間的距離，這是需要一些技巧的，只有和候選人成為朋友，才能有更大的把握將單子做成。

首先，我們要說(shuō)的是，獵頭既然找到候選人了，那么就證明已經(jīng)對(duì)這個(gè)職位的一些情況很了解了，需要的就是尋找到符合職位要求的候選人了，那么我們就需要以下三個(gè)技巧，讓獵頭和候選人成為朋友。

1、了解候選人故鄉(xiāng)。這點(diǎn)很多獵頭是不是容易忽略，為什么要了解候選人故鄉(xiāng)，這是因?yàn)槟阍诤秃蜻x人溝通時(shí)，使他（她）更容易接納你，也許在第一次打電話(huà)的時(shí)候，話(huà)題會(huì)很好，但是至少為下一次電話(huà)拜訪要做好鋪墊，第一次一定要了解到候選人家鄉(xiāng)是那的，然后利用網(wǎng)絡(luò)，了解更多有關(guān)于候選人家鄉(xiāng)的事情，這樣在第二次電話(huà)拜訪的時(shí)候，能讓獵頭和候選人距離縮短。

2、準(zhǔn)備笑話(huà)。為什么要準(zhǔn)備笑話(huà)，笑話(huà)和我簽單有什么關(guān)系，這里面是大有學(xué)問(wèn)的，在我們和候選人接觸的時(shí)候，有時(shí)候候選人有變現(xiàn)的心不在焉，這樣的情況只能表明一樣，候選人心里煩，肯定有事情，或者工作存在一定壓力，那么適當(dāng)?shù)暮秃蜻x人講講一些小笑話(huà)，讓候選人緩解一點(diǎn)壓力，這樣是不是能讓獵頭和候選人距離縮短。

3、多些節(jié)日的問(wèn)候。在中國(guó)，節(jié)日是比較多的，獵頭和候選人接觸中，肯定會(huì)碰見(jiàn)節(jié)日，那么獵頭一定不要忘記，為候選人送去節(jié)日的祝福，這樣能在候選人心里對(duì)你的印象分能增加一些，記住節(jié)日祝福一定要特別一些，這樣是不是能讓獵頭和候選人距離縮短（情人節(jié)什么的就免了……）。

通常情況下，獵頭說(shuō)服候選人有哪些層面呢？

候選人選擇工作時(shí)，通常情況下要一下考慮三個(gè)層面：

一是行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，行業(yè)不同，現(xiàn)狀和發(fā)展前景也不同。目前條件下，互聯(lián)網(wǎng)、快消零售、房地產(chǎn)等以技術(shù)支撐的或作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱的行業(yè)在發(fā)展速度和前景方面均優(yōu)于其他行業(yè)；而制造業(yè)由于歷史背景的原因，發(fā)展緩慢、管理相對(duì)滯后，對(duì)于候選人的吸引力明顯不如前者。

二是企業(yè)和職位。在企業(yè)選擇上，候選人傾向于管理相對(duì)正規(guī)、企業(yè)存在的問(wèn)題不是根深蒂固性的（比如家族型企業(yè)，七大姑八大姨全都在要職上），職業(yè)經(jīng)理人入職后在回環(huán)之余有一定的發(fā)展空間，能有所施展，并給企業(yè)帶來(lái)一定的改觀；另外企業(yè)在以往發(fā)展過(guò)程中或即將展開(kāi)的業(yè)務(wù)中，有自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，而不是一切都是未知數(shù)。在這樣的企業(yè)中設(shè)定的職位，職位上下級(jí)，權(quán)限透明清晰，且能夠滿(mǎn)足職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)階段發(fā)展的需求，這些對(duì)于選擇傾向性上是能夠起到加分作用的。

三是職位薪酬。薪酬是用鈔票多少來(lái)衡量的，它也是候選人價(jià)值的一種體現(xiàn)。發(fā)展相對(duì)成熟或老板思想和市場(chǎng)比較接軌、希望留住人才并長(zhǎng)期發(fā)展企業(yè)的，會(huì)設(shè)定比較有吸引力的基本薪酬和有一定激勵(lì)效果的績(jī)效薪酬，兩方制衡。有些企業(yè)會(huì)做出一些空頭的承諾，如企業(yè)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)階段或快速發(fā)展階段，你進(jìn)來(lái)只要把事情做好了，其他都好說(shuō)，年底獎(jiǎng)金花紅少不了你的。這些好聽(tīng)的說(shuō)的泛濫，但對(duì)于在職場(chǎng)中已經(jīng)發(fā)展十幾年甚至幾十年的候選人是沒(méi)有用處的。眾所周知，現(xiàn)在是地球村，成熟的企業(yè)都會(huì)將薪酬分為幾個(gè)部分，固定底薪是體現(xiàn)你自身價(jià)值的，業(yè)績(jī)提成和獎(jiǎng)金是獎(jiǎng)勵(lì)你給公司帶來(lái)成績(jī)的，這是兩碼事情。混為一談、投機(jī)取巧是沒(méi)辦法吸引并留住真正的人才的。更何況，很多人是為了生活，為了將來(lái)打算的，不會(huì)說(shuō)為了和你老板一起奮斗，為你創(chuàng)造財(cái)富，和你一起談將來(lái)的。

這三點(diǎn)也是候選人在選擇一份新的工作時(shí)首先考慮的，也是要考慮權(quán)衡的要點(diǎn)。

結(jié)合這些，希望能幫助你們敲開(kāi)候選人的心扉?。?！

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