問題一：您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的？

沒有人不喜歡講自己的故事，每一個人都希望自己在他人心里成為主角。所以，你就讓這些高端人士和你分享他們的故事，你就認真傾聽。

問題二：您最喜歡您事業(yè)中的哪一點？

你很快就會發(fā)現(xiàn)，這個問題將激發(fā)出他良好的正面感覺，并使你獲得正在尋找的正面性回應。

問題三：您和您公司競爭對手的明顯區(qū)別是什么？

這是一個“自我標榜性”問題，從來我們都被教導要謙虛，高端人士也不例外，但這個問題卻給了他一個吹噓自己和他們成就的機會。

問題四：近年您都看見您所在的行業(yè)發(fā)生了哪能重大的變革？

擁有豐富經(jīng)歷比較成熟的人都喜歡回答這個問題，因為這顯得他們在行業(yè)舉足輕重。

問題五：您對您行業(yè)的變化趨勢的看法是？

這個問題給了對方一個成為博學多才和行家的機會，任何認為自己從業(yè)經(jīng)驗豐富或覺得自己取得了一定的成就的人，都很善于和樂于和別人分享他們的知識，因為這種感覺特別好。

問題六：對一位剛進入您所在行業(yè)的人，您會給予什么樣的建議呢？

這個問題給了他一個體會做老師的感覺，幾乎每個人都有好為人師的一面，而且會很在乎別人對他的回答的態(tài)度，這個問題給了他尊重。

問題七：能聊一下您在發(fā)展事業(yè)過程中遇到過的最有趣最難忘的事嗎？

事實上，每一個人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事，這個問題給了他這樣的機會。當你成功了，或者在別人眼里你是成功人物了，你所經(jīng)歷的事都是傳奇，你難道不希望說出來嗎？很多高端人士都希望說出自己艱辛歲月，而一般人不懂得給他這個機會，你現(xiàn)在主動要求做聽眾，他雖然表面平靜，但內(nèi)心非常激動。

問題八：您認為哪些方法能有效地使人成功？

對于任何一個高端人士來說，他對于自己成功歷程都會有一套心得，并且是被他自己經(jīng)驗證明了的。任何一個成功的人都喜歡教別人一些心得的，你的問題問到他最樂意的點了。

問題九：假如您知道您絕不會失敗，您將怎么度過您的一生？

每個人都有自己的夢想，無論夢想怎樣，被問者都會欣賞你的這個問題，因為這個問題顯示了你對他的足夠關(guān)心。

問題十：您希望別人用一句什么樣的話來描述您和您所取得的成就呢？

聽到這個問題后，他一般會停下來，思考，這其實是給他一個自我恭維。這個問題可能連他身邊的最親近的人都沒提到過。

卓眾資深獵頭顧問認為，對于這十個問題，不一定要一次全部問完，如何問？順序怎樣？都不可拘泥于過程。在提問的時候，不要像評論家和律師般的質(zhì)問語氣咄咄逼人，也不要像記者一樣搶時間發(fā)問，而應該自然的、平和的、應景的去問這些問題，讓對方感覺自然良好，營造一種輕松的最初的融洽感，讓對方對你產(chǎn)生濃厚的高度的印象和興趣。

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