企業(yè)隱晦需求高級人才神秘流動

“獵頭服務形式比較特殊。”劉敬介紹。一個企業(yè)的高端職位，大部分是通過內部調劑、員工升遷、總部“空降”等方式實現(xiàn)的。由于中高層員工往往掌握著商業(yè)秘密，只有當企業(yè)對現(xiàn)有高層員工不滿意或因各種原因出現(xiàn)高端職位空缺時，他們才會“萬不得已”選擇獵頭服務，因此這一過程往往是非常“秘密”的，一旦招聘信息泄露，將可能對企業(yè)造成致命打擊;而中高級人才往往也會對自己的流動狀況諱莫如深。一方面是企業(yè)的隱晦需求，一方面是高級人才“潛水”，獵頭服務機構常常以“秘密狀態(tài)”示人，無形中增加了獵頭的神秘感。

機構秘密甄選尋才至少半月

作為獵頭公司的訪尋顧問，一方面要對委托企業(yè)的產(chǎn)品、內部文化建設、老板的為人做一個判斷，另一方面要借助相關行業(yè)論壇、組織、行業(yè)內期刊以及“朋友圈”等方式初步確定候選人，了解其薪水、職位、發(fā)展空間甚至個人好惡等基本情況。

劉敬介紹說，“往往為了一個職位，我們要從幾百個人員中考核甄選出10-20個符合全部條件的候選人，并逐一面談，反復溝通，最后向企業(yè)提供3個以上的推薦人選。整個訪尋過程至少要花費半個月時間，而困難的職位甚至需要半年。”據(jù)悉，去年通過該公司成功簽約的只有40多人。

高級伯樂成長至少需要五年

一邊是要求苛刻的企業(yè)，一邊是身價不菲的高級人才，要想在雙方建立極高的匹配度，獵頭公司的“功勞”可是第一位的，因而，它的神秘感也在于它所擁有的一批“功夫”高深的訪尋顧問。那么訪尋顧問是如何煉成的呢?

業(yè)內專家告訴記者，要想從一個“新手”成長為普通訪尋顧問，至少要經(jīng)過3到5年培養(yǎng)與鍛煉，剛入行時主要做客戶資料歸檔和收集，然后是客戶回訪，當他在人際關系處理上逐步老到后，才開始去負責尋找訂單以及與客戶的溝通。而要打造出高級顧問，則需要5至7年，甚至更長時間。

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